传统化工企业如何演绎逆袭大戏,通过网络营销后来居上!《第十届中国十大牛商巡礼》第六集

创财经

04-3021:11
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传统企业,路在何方?

“什么是真正成功?在我的字典里,真正的成功是每个人在漫长的人生历程中,在不同的阶段,不断的成功,才是真正的成功!”佛山市江河化工总经理侯爱琳说。

这是佛山一家有着21年历史的化工企业,一直致力于为铝材表面处理、污水处理行业提供一站式服务。

江河化工21年的品牌之路也并非一马平川,途中历经了不少艰难坎坷。

在传统营销的过程中,种种问题逐渐浮现出来。面对全国范围内的市场开拓,江河也是用尽了一切方法去努力:使用人海战术,撒网式进行线下销售、参加各地展会、电话销售甚至登门拜访。事实证明,这些营销手段不仅占用了大量资源,成本高不说,效果也十分甚微。

江河的市场拓展愈发缓慢,产品销售遇到瓶颈,加之同行之间低价竞争严重,公司的发展遭遇到了前所未有的瓶颈。

那是不是传统企业就只能靠地推、参加展会等传统营销手段获得订单呢?

然而,2018年江河化工却迎来了春天,不仅业务范围成功拓展到了全国,甚至有了很多国外的询盘订单。

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找准企业发展新方向,布局互联网

移动互联网时代将是企业营销新方向。“因为我们不懂网络营销,线上客户总与我们擦肩而过”侯爱琳无奈地说道。

怎么办?她意识到,在互联网时代,江河化工必须借助互联网来实现逆袭!

于是,她与单仁资讯正式结缘,很快参与到全网营销策略班、执行班的学习,并带领团队进入单仁学院进行打造。

“在单仁资讯,我们报了策略班,执行班,商学院,与牛商合作官网制作。大大提高了对互联网的认识,执行下来,得到了超出预想的效果。”侯爱琳上完课程后感慨道。

通过这些专业网销课程的系统学习,侯爱琳收获到了全新的网络营销知识,并在此基础上边学习边落地执行,开辟了全新的营销模式:

单仁学院打造的战斗力超强的网络营销战队,分工明确各司其职,

·分别设置了品牌推广、平面设计、视频制作、客服等几大板块,分工明确,各司其职,共同发力;“互联网时代,是我们的时代,不仅仅是渠道,更重要的是信息资源!不仅仅是信息资源,更是商业品牌入口!”侯爱琳总结道;·江河的网销团队挖掘出自家企业以及产品的独特优势:二十年实力品牌、一站式服务、质量保证、高效环保、成本节约、操作简单、免费送货、免费寄样;·明确公司产品及受众人群定位;建立起中英文营销型网站,打造了江河在线上最闪亮的名片,让官网成为公司一名优秀的“线上业务员”;·将品牌优势通过各大线上推广平台进行展示:百度竞价、谷歌推广、阿里巴巴、各大自媒体平台,江河在线上的知名度逐渐上升。

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演绎网络营销逆袭大戏,后来居上

成功转型网络营销后,江河再也不怕线上客户与他们擦肩而过,不仅有国内客户询盘,还来了不少的海外客户询盘,江河的品牌已经走出国门。

目前国内月询盘量有450个,成交25家,询盘转化率达10%-15%。海外客户的询盘量也达85个。

▲江河化工外贸主管 任润坤

在互联网的层层渗透下,电子商务已成为各个企业的题中要义,各行各业都不可能置身其外,化工行业也是如此。作为佛山市江河化工的总经理,侯爱琳更是身先士卒,从自我摸索的混沌状态,到走进单仁资讯,成为网络营销的正规军,她演绎了一场互联网思维改变企业营销的大戏,并因此在同行业互联网营销领域后来居上。

未来,她将继续与单仁资讯联手,布局互联网市场,在网络营销的道路上创造属于江河的辉煌!

▲侯爱琳女士与颁奖嘉宾深圳市我们在线教育有限公司总经理刘祥先生合影

(系列专题片《第十届中国电子商务十大牛商巡礼》第六集,今晚20:00在深圳财经生活频道频道播出,敬请关注!)

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