奥美医疗2018年年度董事会经营评述

同花顺财经

发布时间:04-2820:45

奥美医疗2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2018年,全球宏观环境形势受贸易摩擦等因素影响,经济下行风险增大,人民币兑美元汇率剧烈波动,主要大宗商品价格波动较大,与此同时,中国环保监管日益趋严,为医用敷料制造商带来了挑战,医用敷料行业竞争加剧。

报告期内,公司持续落实董事会制定的发展战略,积极应对宏观经济不确定因素,各项业务均取得了平稳增长。2018年度,公司实现营业总收入20.27亿元,同比增长18.49%;归属于上市公司股东的净利润2.28亿元,同比小幅下滑2.55%。该下滑主要系人民币兑美元汇率波动较大,1-5月呈现快速升值,6月份开始快速贬值,导致期间人民币平均汇率阶段性升值幅度较大,对公司净利润产生了较大影响。未来,公司将充分运用外汇远期等手段,对冲人民币汇率波动的风险。报告期内公司多个产品品类均实现销售额、毛利率同步增长的态势,公司基本面持续向好,行业龙头地位稳固。根据医保商会统计数据,2018年度,公司医用敷料产品出口总额位列行业第一,公司已连续十年占据中国医用敷料出口行业第一的位置。

2018年,公司获湖北省首批支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人——奥美医疗用品股份有限公司(生物医药和高端医疗器械)、湖北省两化融合试点示范企业、工信部2018年智能制造试点示范项目——医用敷料智能制造试点示范等荣誉。

2018年11月,公司获评高新技术企业。

(一)外销业务持续增长,盈利能力稳步提升,

报告期内,公司外销业务持续增长,2018年度,公司境外业务收入18.09亿元,毛利率33.40%,营业收入比上年同期增长10.39%,毛利率比上年同期增长3.37%,外销业务各项工作稳步开展并达成既定目标,质量、交付时效表现优异,获得战略客户高度认可,进一步稳固了公司行业龙头地位。外销业务收入持续增长,除因公司传统客户的业务增长外,公司加大了对新兴市场国家市场的开发,报告期内公司加大了对中东市场、亚太市场、非洲市场的开发,取得一定的成效。

(二)国内业务起步,收入增长显著

报告期内,公司国内业务起步,2018年度实现收入2.19亿元,营业收入比上年同期增长200.73%,国内业务目前正处于起步阶段。未来公司将加大国内市场的开发,着重提升国内市场业务的盈利能力,加速完成在国内市场的布局。

(三)预先投入募投项目,效益逐步显现

2017年-2018年,公司持续预先投入募投项目,2018年募投项目“50万锭医用棉纱及12亿平米医用纱布项目”已建成试产。

2018年,该募投项目实施主体新疆奥美已实现净利润2,643.53万元。

2018年,募投项目“医用非织造制品项目”处于建设期,未产生效益。该项目采用业内先进的生产设备,将强化公司智能化、自动化生产水平,大幅提高公司无纺布类医用敷料生产能力,充分满足医用客户日益增长的市场需求,确保公司在行业中的竞争地位。

(三)医用品市场向民用品市场扩展,产业链延伸

报告期内,公司成立了民用品市场运营公司奥美生活。公司将运用长期积累的医用制品生产经验,进入民用卫生用品市场,主打母婴、女性卫生与护理产品。进一步延伸公司产业链,提升公司盈利水平。

(四)加大研发投入,提升公司竞争力

报告期内,公司研发费用投入为4,973.97万元,主要投向为抗菌功能敷料的开发、硅凝胶敷料的开发、高速纱布折叠自动化生产设备开发与运用、灭菌型在线单片包装超薄棉芯卫生巾结构设计与产品开发等。2018年度,公司共获批20项专利,其中发明专利1项,实用新型专利16项,外观设计专利3项。截至2019年3月31日,公司共拥有63项专利,其中发明专利13项,实用新型专利46项,外观设计专利4项,研发设计的不断创新使得公司在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。

(五)持续推进管理创新,两化融合提升生产效率与管理水平

报告期内,公司持续推进信息化与流程化建设、智能制造等项目,力求提升公司生产效率与管理水平。因在智能化、信息化、自动化方面的先进理念及大力投入,公司获评工信部2018年两化融合管理体系贯标示范企业。

二、核心竞争力分析

经过二十余年的发展,公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场资源、核心管理团队形成了独特的优势,具备核心竞争力。

(一)先进制造优势

1.完整产业链与先进装备优势

公司是行业内少数拥有完整产业链,且自动化水平较高的企业之一。在二十余年的发展历程中,公司积累了丰富的行业经验及生产经验,通过持续的创新和有效的组合,打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线,形成了从纺纱、织布、脱漂、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。

公司在引进国外先进成套生产设备同时,不断加大专用设备的自主开发,并已申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级,进一步提升了产业链各个生产环节的设备自动化、智能化程度与一体化的整合。全产业链一体化生产战略,使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。

2.规模化生产优势

公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场,欧美市场医用敷料行业竞争较为充分,集中度较高,具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势,进而在市场中立足并获得发展。同时,由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型号、外观等方面的不同需求,生产厂商必须将生产规模保持在一定水平,以满足供货及时性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础,公司经过多年发展,业已形成较为明显的规模化生产优势。

目前公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商,拥有多个生产基地,配备先进的生产设备,规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势,公司生产效率大幅提高,生产成本得到有效降低,满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性,批量供货及时性、多样性的采购需求,提升了公司综合竞争力和市场占有率。

(二)质量控制优势

公司自成立以来,始终重视产品质量和品牌声誉,积极采用国内外高标准要求实施产品质量控制,建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选用到生产和检验的全过程质量管理体系,不仅按照高标准优选原材料,而且配备了EO灭菌生产线和蒸汽灭菌生产线,结合自动化设备对生产过程进行控制,对关键工序实施专业化管理,确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。

公司质量管理采用了ISO13485质量体系标准,遵循医疗器械生产质量管理规范及附录无菌医疗器械,并参照美国FDA QSR820质量体系法规、欧盟MDD医疗器械指令和日本药事法的要求,能满足国内外不同市场的法规要求,在多个国家成功注册登记并获得多个相关国际认证,如美国FDA工厂注册登记,日本厚生省的日本外国制造者认定证,和德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案,并通过了公告机构南德TUV的欧盟产品EC认证。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费者对产品的认可,促进了公司业务的健康规范发展,凭借突出的产品质量控制优势,产品销往欧美等发达国家和地区,带动公司业务持续稳定发展。

(三)技术创新优势

公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力,持续进行研发投入,不断优化工艺水平、革新生产装备与技术,培养和吸引创新人才,打造了较为完善的研发体制,巩固了公司在行业中的竞争地位。

公司作为专注于医用敷料的高新技术企业,获得了相应的发明专利授权,积累了雄厚的技术成果,保持了在医用敷料行业的领先优势。2018年度,公司共获批20项专利,其中发明专利1项,实用新型专利16项,外观设计专利3项。截至2019年3月31日,公司共拥有63项专利,其中发明专利13项,实用新型专利46项,外观设计专利4项,研发设计的不断创新使得公司在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。

(四)市场资源优势

公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观,持续为客户提供优质的产品和服务,医用敷料产品主要用于出口,销往美国、加拿大、德国、日本等多个国家和地区,海外客户主要为国际知名品牌商,并已建立了长期而稳定的合作关系,形成了突出的客户资源优势。

公司长期专注于医疗健康事业,在产品质量、产能保证、交货时间、客户服务等方面满足客户的需求,为客户提供优质的售前、售后服务,建立了稳定的客户关系,目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann&Rauscher、Medicom、Johnson&Johnson等国际知名企业,在和这些全球知名企业长期战略合作的过程中,公司伴随客户共同成长,产品得到客户的一致认可,客户黏性不断提升,使得公司实现可持续发展并保持核心竞争力。

(五)管理团队

公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售,平均从业年限超过25年,具备有丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备,公司已经培养了一批涵盖全产业链的专业人员,为公司可持续发展打下坚实的基础。

三、公司未来发展的展望

(一)公司发展战略

公司以“专注医疗健康事业,让奥美产品成为全球消费者最佳选择”为使命,践行“健康生活的引领者、品质生活的创造者”的愿景,始终致力为全球消费者提供安全、稳定、专业、高效的医用敷料产品,打造成为行业领先的医用敷料制造商与出口商。

公司依托现有优质客户资源,持续强化规模生产、技术研发与售后服务等方面的能力,长期关注市场变化与用户需求,不断改进品质、降低成本、提高服务,扩宽产品应用领域,增加自有品牌销售。

公司的长期发展愿景是凭借“规模化、智能化、自动化生产”、“市场运营”两大核心竞争力,为全球客户提供优质的产品与服务,巩固公司在医用敷料行业的领先地位,进一步全球布局,将“奥美”打造成具有全球影响力的知名企业。

(二)主要发展计划

1.市场开发计划

时刻关注市场变化与用户需求,跟踪世界最新技术和产品发展动态,不断完善公司的营销网络,利用公司的规模生产、工艺技术、产品质量、规格齐全等方面的优势,进一步开拓国内外的市场空间,提高公司的市场份额,从而提高公司产品的销量。

国际市场开拓方面,公司将加强国际合作,以现有客户需求为基础,对医用敷料进行规模化推广,以满足现有客户对产品多样化需求,持续带动公司业务快速发展,同时不断提高传统医用敷料产品生产能力,提升国际市场份额。

国内市场开拓方面,公司将同时致力于医用敷料及母婴用卫生和护理产品两块业务的发展。医用敷料业务方面,随着我国医疗体制改革的深入,公司将依托规模生产、技术研发与售后服务等竞争优势,特别是产品在国际市场建立的口碑,做大做强自有品牌,加大国内市场布局,进一步完善产品结构及扩宽产品应用领域,实现国内市场渗透,提升公司产品在国内市场的占有率。母婴用卫生和护理产品业务方面,公司将凭借医用敷料业务在国际市场已建立的知名度及当前生产流程严格的质量控制标准及丰富的研发生产经验,开发、生产并逐步推广自主品牌的高端母婴用卫生和护理产品,在现有医用敷料产品体系的基础上,进一步拓宽产品种类,开拓新市场。

2.新产品开发计划

公司将一如既往地重视产品开发,顺应行业发展趋势,根据客户需求,优化和丰富产品结构,以现有生产技术为基础,以国内外客户需求为导向,进一步研发高端医用敷料,并在现有医用敷料产品体系的基础上,拓展母婴用卫生及护理产品等关联品种,强化公司在医用敷料及母婴生活用产品的技术及竞争能力,满足客户对产品的多样化需求。

公司将优化研发设计组织结构和激励机制,提升研发设计团队的自主开发能力,增强产品设计与市场需求、工艺升级、品牌建设等环节的协同性,强化综合竞争优势。

3.产能扩充计划

随着市场对医用敷料产品需求的日益增长,公司将依托下游产品良好的市场前景,利用本次募集资金实施扩产计划。

通过新建设的医用棉纱、医用纱布生产基地和医用卫生非织造制品生产基地,不断完善医用敷料材料生产工艺,满足下游客户需求,巩固规模化生产的领先地位。预计募集资金投资项目全面达产后,公司产能提升,营业收入也有较大幅度提高。

4.信息系统建设计划

公司将在原有信息系统的基础上,结合公司业务快速发展的需要,全面规划升级现有信息管理系统,打通各业务链条,简化流程传递,提高公司各部门之间的信息共享水平,提升公司内部的协同合作能力和运行效率;同时综合利用各种数据资源予以深入挖掘和分析,从而有效支持公司各项决策和规划。此外,公司可通过信息系统进行数据分析,了解并满足终端客户的需求,构建快速反应能力,强化公司的市场领先地位。

5.人力资源建设计划

公司始终奉行“以人为本、尊重知识、尊重人才”的人力资源政策,力求为员工提供充分施展才华的空间。未来三到五年,公司将继续保持现有高效的管理体系,以现有部门职能设置为主线,结合业务和产品线的拓展,持续优化业务部门和组织结构。在人才招聘和培养方面,公司将坚持以校园招聘和社会招聘相结合的人才引进机制,提高基础人员工资,加大新员工培养力度,完善现有培训体系,提高员工忠诚度,建立人才储备,形成良性互动的人才培养运作机制。

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