近期,汽车圈同行们的朋友圈多多少少都被一汽丰田的“亚洲龙”给刷屏了。尤其是亚洲龙公布售价时,汽油版低配仅20.88万,2.5L混动车型的入门版售价也只有22.68万,混动车型比凯美瑞混动还便宜。这也让不少人认为,亚洲龙的到来对凯美瑞的销量造成了实实在在的威胁,而且,亚洲龙明显更有性价比。
与此同时,一汽丰田官方也在4月初公布了亚洲龙的订单情况,截至3月30日亚洲龙全国范围的订单已经突破万辆大关。
但是,从乘联会公布的数据看,3月份,亚洲龙仅交出2132辆的成绩单。从上市时间来看,亚洲龙3月20日上市,上市十天交出两千多的销量也算不错,毕竟刚刚上市产能处于爬坡阶段。不过,这个和亚洲龙之前颇高的呼声,似乎不太相符。编辑也对亚洲龙的实际情况做了调查。
订车要等,订单排队到7月份
亚洲龙3月卖出2000多辆,与人们预期中似乎差距较大。而一丰厂家则称上市首周订单已经破万。这两个颇为矛盾的说法,到底该信谁呢?
其实,从4S店了解到,目前亚洲龙的确处于供不应求的状态,产能爬坡,供货有限,目前4S店订单已经排到了7月份,可以说一车难求。目前亚洲龙的行情是加5000元装饰。加价还不算太过分。
如果说10天订单2000多,那么月销量应该在6000台左右。如果产能充足,凭借新车光环,那么那么月销量上万也是可能的。
那么,亚洲龙的未来走势会如何呢?加价是昙花一现,还是会象汉兰达那样长盛不衰?如果看上这款车,是该现在就交钱排队,还是等等再看呢?
笔者在这里分析预测一下。
市场区间狭窄,产品定位模糊
亚洲龙上市时给出了一个让所有人都惊喜的价格,全系价格为20.88-28.98万。从产品定位来看,亚洲龙主打豪华,在许多人看来表面是为了取代皇冠,实则是冲着凯美瑞来的。但经销商表示,亚洲龙的定位比凯美瑞高一点,比皇冠低一点。其实,定位是在两者中间。
但是定位在这个狭窄区间,容易陷入两头不靠的尴尬。
如果将亚洲龙定位成C级车,主打豪华车市场显然是不现实的,因为在这个市场中A6L、5系等车型都已经摸爬滚打多年,有一批自己的忠实用户,而且亚洲龙从实车来看,豪华程度和品牌力也达不到C级豪华车的调性。而在B级车市场中,奥迪A4L等车型终端优惠后的售价也都与亚洲龙高配重合。
而从价格来看,亚洲龙的最低售价又比凯美瑞便宜,对客户来说,很容易将凯美瑞和亚洲龙放在一起考虑。
另外,在走访4S店的过程中发现,许多来看亚洲龙的车主都是老皇冠、老锐志的车主。看到实车后他们均表示,“亚洲龙虽然主打豪华,但似乎看上去欠缺一点豪华感,这个车要主打哪个级别?它跟凯美瑞有什么区别?”
可见对部分消费者而言,对于亚洲龙的定位,理解的也比较模糊,并不知道该车的真正竞品是谁。其实笔者认为,大众的辉昂和福特金牛座,这两款车与亚洲龙的定位和调性最为相符。但希望亚洲龙不要重蹈其覆辙。
产品力是否真的那么强?
体验完实车,笔者客观的说,亚洲龙的产品力已经被过分神话了。这么说的原因有两点,首先是该车在营销上深度捆绑雷克萨斯ES,吸引舆论造势。在亚洲龙还没有上市的时候,许多人就把亚洲龙和雷克萨斯ES之间划上了等号。因为两款车型均来自丰田TNGA构架。网上类似“亚洲龙上市雷克萨斯ES要颤抖、都是丰田车,三大件相同却相差十万”等吸人眼球的标题,比比皆是。
在笔者探店的时候发现,一汽丰田经销商在展厅内摆出亚洲龙与同价位其他车型对比的图表,对比车型里,雷克萨斯ES排在第二位。这和当初凯美瑞上市时,广丰店里摆出凯美瑞吊打雷克萨斯ES和丰田皇冠的场景如出一辙,不知道章男老爷子,看到自己家的车型玩起大乱斗会是什么心情。
其次,亚洲龙在价格上和凯美瑞表演“同室操戈”博了一回眼球。而亚洲龙与凯美瑞的不同在于,亚洲龙的2.5L双擎版本从22.68万元就起步了,一共12个型号,8个型号都是混动版本。所以,亚洲龙其实主打的22万元以上的混动车型。而凯美瑞从17.98万元的2.0L版本起步,只推出了顶配的三个版本为混动(2.5L双擎的豪华、旗舰、锋尚版本)。所以,亚洲龙的价格虽然与凯美瑞的部分价格处在同一区间,但很明显两者主打的方向不同。凯美瑞主打燃油,而亚洲龙主打混动。笔者的判断是,亚洲龙和凯美瑞之间的交集,不会太大。所以,第二点要说的是,亚洲龙真的比凯美瑞更有性价比吗?其实分析了价格分布后,恐怕不见得。
最后说说
中档品牌推出20-30万的中大型产品,似乎一直会陷入“叫好不叫座”的魔咒。从金牛座、皇冠不成功的经历就能看出。如今亚洲龙以比皇冠更低的姿态、更务实的价格入市,首月两千多台的成绩,表现还算亮眼,而且受到了产能限制,订单已经开始排队。不过,客观说,如果希望亚洲龙能够重现汉兰达的加价奇迹,恐怕是有点高看。毕竟,20-30万这个价位,BBA的入门豪车、二线豪车(如沃尔沃S90、凯迪拉克XTS)好手云集,竞争实在太过激烈。笔者对该车的判断是,新车光环消退后,没有终端优惠的情况下,预计保持在大概在5000台左右的月销量,就已经非常不错。
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