作者:云酒团队
五年把进口酒做到10亿量级的中粮名庄荟,不但已经开始运作白酒,而且卖得非常不错。
现在,这艘进口酒航母正朝着白酒“领海”继续深入。
今年3月,在中粮名庄荟邀请下,五粮液集团党委书记、董事长李曙光,茅台酱香酒公司常务副总经理张旭分别带队到访名庄荟成都直营店。4月,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟带队参观名庄荟工体直营店。
“茅五汾”先后到访,映射出中粮名庄荟的视野从进口酒转型全品类,视野的放开,代表着崭新的目标正在登上历史舞台。作为一家目标驱动型企业,新目标的设定,会像过往一样,成为一束光,照亮名庄荟的未来吗?
名庄荟不但卖白酒,而且卖得很不错
在中粮名庄荟开设的500多家门店中,白酒已经“潜入”100多家。
这些率先向白酒敞开大门的门店,主要分布在东北、江苏、皖赣、川藏、华南、华北等地区。
从销售成果来看,2018年,投放到中粮名庄荟渠道的52度新品五粮液、52度五粮液1618已全部售罄。
▲五粮液集团党委书记、董事长李曙光一行调研中粮名庄荟
2019年,中粮名庄荟准备在白酒领域铺开更大的格局。
五粮液之外,中粮名庄荟还与茅台集团建立合作关系,目前主要就茅台酱香酒产品展开合作,后期还将增加习酒等其他品牌。
接下来,中粮名庄荟期待能够与汾酒集团展开合作,携手在“红金时代”实现共赢。
▲茅台酱香酒公司常务副总经理张旭一行调研中粮名庄荟
值得一提的是,在战略客户渠道方面,中粮名庄荟与中石油、中石化建立了深度合作关系,中石油昆仑好客便利店、中石化易捷便利店合计上万家,名庄荟在这两个系统的A类油站中均有标准店中店模式。由于背靠强大团购资源,该体系将起到价格示范的标杆作用。
除了渠道层面,更深入的合作内容已经露出苗头。比如,接下来,五粮液集团将支持名庄荟开发一款“五粮液”定制产品。
白酒改变名庄荟,新零售种子选手由此练成?
中粮名庄荟对与“茅五汾”等名酒企业开展和深化合作,抱有深切的期望。
2019年是中粮名庄荟成立的第6个年头。过去5年,通过构建进口酒全明星版图、推行“优商工程”、布局连锁门店,这匹具有央企背景、诞生于行业调整期的黑马顺利成为10亿量级的进口酒整合平台。
在取得良好的阶段性成果后,“茅五汾”为什么成为名庄荟的合作重点?
4月12日,李士祎在与汾酒集团座谈时谈到:“未来,中粮名庄荟要成为集全品类为一体的全国性综合酒商。”
▲汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟一行调研中粮名庄荟
放眼中国市场,想要实现“全品类”梦想,白酒无疑是需要攻克的重点关卡。从消费特征来看,依托现有品牌势能和渠道基础,能把进口酒卖到10亿的中粮名庄荟,完全具备运作白酒的必要条件。
而从行业形势来看,中粮名庄荟与“茅五汾”深化合作,触发了一个热词——“新零售”。
事实上,2018年3月,中粮名庄荟便在春糖期间公布了新零售战略。但由于品类布局主要集中在进口酒,谈起中粮名庄荟,人们首先想到的还是进口酒整合平台,并自然而然地认为它的新零售是为进口酒业务服务的,并未真正将它放到新零售竞技场上。
与白酒名优品牌加深合作后,情况或许会大不相同。白酒矩阵建立后,中粮名庄荟所链接的行业资源,以及触达的消费群体都将再迈上新的台阶。这有利于名庄荟成为新零售领域颇具竞争优势的选手,除了拥有央企背景,其所掌握的名庄资源,也将成为新零售战场上的筹码。
新目标来了,名庄荟的后劲在哪?
“如果我供职的公司没有一个清晰的目标,那么我也就不会找到自己的目标”,苹果公司CEO蒂姆·库克曾在演讲中说,“乔布斯和苹果解放了我,让我全身心投入工作中,拥抱他们的使命,并把它当成我的使命。”
这其实代表了很大一部分经理人和团队的理想状态,至少与中粮名庄荟十分契合。
回望中粮名庄荟的五年发展之路,你会发现,对它来说,目标感是整个团队跑步前进的一束光。
很多人或许仍记得那段往事。名庄荟成立之初,李士祎麾下团队只有22人,大家满世界考察和洽谈。2014年7月的一天,李士祎坐在会议桌的一端,手持一份方案,说:“三年之后,我们要做中国第一的进口酒公司。”
这一目标照亮了方向,鼓舞了士气,也凝聚了人心。
不仅如此,很多细节都能表明中粮名庄荟是一家极具目标感的公司。2014-2015年,正是扩展上游资源的关键时刻,但在两年多的时间里,名庄荟未曾入手一个意大利品牌。因为,他们的目标精准锁定在安东尼世家身上,那是最负盛名的意大利葡萄酒家族。
到了2016年10月,目标终于达成。所以,2017年春糖,安东尼世家大小姐阿碧拉安东尼(Albiera Antinor)在成都度过忙碌的三天,开研讨会、接受采访、出席活动和晚宴。因为合作伙伴中粮名庄荟,她与300多名中粮经销商面对面。
这一次,中粮名庄荟将新目标指向全品类。这一目标会像往常一样,成为照亮未来的一束光吗?
从中粮名庄荟在进口酒领域的“名庄路线”来看,名酒企业也将成为其布局白酒的重点。与传统白酒渠道相比,中粮名庄荟的渠道最初为葡萄酒而建,因此,在终端建设、消费者培养、服务、体验等方面都表现出更强的自觉性,这与名酒企业时下的追求不谋而合。
更重要的是,在进口酒领域的5年搏杀,练就了中粮名庄荟强大的资源整合能力。到了消费氛围更浓、市场发育更成熟的白酒市场,整合能力的充分发挥,为名庄荟打开了更大的想象空间。
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