“盘一盘”德云社二十四年的逆袭营销之道

优酱看娱乐

2019-04-09 08:26
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做不好营销的相声团队,不是好演员

当初混匿在小茶馆、小剧场的郭德纲,声嘶力竭吆喝着相声艺术,可能也料想不到多年之后自己这个“民间闲散艺人”会登上春晚舞台,把相声艺术带回大众视野,甚至突破圈层,形成现象级饭圈文化。

立足于相声艺术,搭上互联网与新媒体的流量快车,不断探索相声的表演边界。

德云社的版图也从相声表演扩到到主持界、脱口秀、影视剧、综艺节目,甚至登上时尚杂志。

如今回望,德云社早已不是当初零落在北京茶馆的星星点点。在郭德纲的带领下,德云社早已成为商业估值高达15亿的巨轮。

让传统艺术,搭上流量红利,形成媒体传播矩阵

“你得好好听,上厕所也要给我打招呼。我们后台的人可比你多多了,你打不过我们。”

虽是段子,也反映了德云社在经营之初面临的困境。南有海派清口,北有二人转,而已经走下行趋势的相声表演,苦于无法走向大众。

郭德纲不得不通过走穴的方式,维持着德云社的经营,也正是这段经历让郭德纲在日后发出感叹“登天难,求人更难。黄连苦,无钱更苦”

2004年,郭德纲首次尝试跟电台合作,这次合作不仅让电台的收听率迅速飙升,也让德云社天桥剧场第一次挂上了客满的牌子,座位上、过道上、甚至小剧场的舞台上都挤满了观众,郭德纲第一次为德云社的生存发展找到了突破口。

为什么相声不能享受互联网高速发展带来的流量红利?

在日益注重版权意识的时候,德云社剧场里却鼓励观众录音录视频,观众形成的口碑效应,让德云社逐渐被更多地人所熟知。

不仅如此,德云社从电视平台--视频平台--短视频平台--自媒体渠道,形成自身的媒体传播矩阵。

德云社的大“火”,更是把郭德纲推向了央视春晚的舞台,这成为德云社在电视媒体上的高光时刻。

此后,在电视行业迅猛发展时期,郭德纲果断牵手江苏卫视和天津卫视,在内容和形式上积极迎合当时市场热点需求,与孟非联合主持关注“两性情感话题”的《非常了得》和个人脱口秀及访谈节目《郭的秀》《今夜有戏》。

同时,德云社也在积极布局视频平台。2012年,郭德纲联手爱奇艺推出个人访谈节目《以德服人》。2017年,在爱奇艺推出会员付费节目《坑王驾到》。2016年,德云社和优酷签订战略合作协议。合作期间,德云社演员每年都会参加优酷的两次演出,德云社也会在优酷上线23场演出。

对于短视频平台、微博、头条号的布局,更像是一个媒体宣传入口。在日活用户过亿的抖音上,#德云社#话题量已过10亿,#德云女孩绝不认输#、#德云女孩#等衍生话题关注量也过百万,跟德云社相关的视频平均点赞量在几十万。

郭德纲、岳云鹏微博粉丝量过千万,德云社一线演员微博粉丝也过百万,不亚于一线明星。

媒体渠道聚合的庞大流量搭配硬核的业务能力,把郭德纲连续9年推向了福布斯富豪排行榜,也把旗下德云社的商业估值拉高到15亿左右。

以相声为载体,试水多种节目形式,不断探寻相声边界

以相声为载体,德云社也在探索相声的各种节目形式。

《欢乐喜剧人》

参与竞赛类真人秀节目《欢乐喜剧人》、《喜剧总动员》、《笑傲江湖》和《相声有新人》。

参与旅行纪实类真人秀节目《花样男团》。

参与国风文化创新推广唱演秀《国风美少年》。

似乎最热门的节目总能找到德云社的身影。

同时德云社也在积极的进军影视圈。

相比于综艺节目的风生水起,德云社在影视界的成绩,一直口碑惨淡。

然而,《老师·好》影片与德云社有着撇不开的关系。

根据猫眼数据,截至目前《老师·好》的票房已突破3亿,在上映第二周拿下了单周票房冠军,分账票房2.82亿。电影总投资仅700万,投资回报收益近40倍,无疑成为3月份的黑马。猫眼评分9.3,豆瓣评分6.8,实现了口碑与票房的双丰收,

观众直呼于谦是被相声耽误的影后。

除电影外,在papi酱和开心麻花纷纷搭上短剧内容快车,筹备和推出自己的超短剧内容时,德云社也持续深耕着短剧内容,在爱奇艺平台推出由郭德纲监制的《能耐大了》情景喜剧。

以砸挂的方式树立低姿态“市井”人设

“非著名相声演员”“民间闲散艺人”“抽烟喝酒烫头”“于奶奶”“贱萌”“五环之歌”“盘他”“探清水河”“小辫张云雷”“德云一哥”

用德云社特有的砸挂的方式,为相声演员树立鲜明的人设特征,一捧一逗之间给观众留下深刻的印象。

诞生于市井之间,相声的烟火气儿根植于基因之中。通俗的表演形式,注定相声演员无法走传统的明星人设路线。

从作品中诞生,走的是低姿态的“市井”人设。再经过多年的表演沉淀和市场考验,每一个人设跟演员的契合度都极高,推向大众之前已形成坚实的群众基础。

因为姿态更低,所以更能获得观众的认同。

2015在参加《面对面》访谈的时候,当谈起自己在餐厅打工期间,因算错啤酒的价格,被客人大骂三个小时并被开除。当主持人问到:“现在想起来这些事的时候,心里浮现出来的是什么?” “我还是恨他,我都给你道歉了,我什么好听的话都给说了”

岳云鹏就像是吃尽了苦头的阿甘,总能赢得观众同情。就算被爆疑似出轨,网友也戏谑说:岳云鹏是唯一一个被爆疑似出轨却没人相信的艺人。

德云社一路走来风风雨雨,虽始终活在舆论的风口浪尖,却没止步不前。这归因于郭德纲对于媒体平台和节目运作机制的积极尝试与深刻理解。也归因于相声这门艺术说到底是一个手艺活,“年三十吃顿饺子容易,之后呢?得天天吃饺子才行。”

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