腾讯突然出手!大手笔投资两家港股电商服务公司!

电商报

发布时间:04-0504:00

腾讯突然出手!

在腾讯近10亿元领投港股上市公司中国有赞后,腾讯和阿里之间的故事也越来越有意思了。

因为有赞本身就不是一个没有故事的同学。

有赞最近一次为大家所熟知,是因为CEO白鸦在公司年会上公然宣布一周工作6天,朝9晚9的996,最后弄得连任正非、俞敏洪等大佬都看不下去了,出面说了几句善意的批评。

有赞是谁?一家做SaaS的工具商,但故事的看点是:它的创始人白鸦是前支付宝首席产品设计师。

有赞创始人白鸦

什么叫SaaS?打一个比方,如果一家叫肯德鸭的创业型小店经过艰苦奋斗后站稳了脚,并且赢得了不错的口碑,这时无利不起早的投资人也找上们,怂恿肯德鸭再开一家分店,但是,肯德鸭是一家夫妻店,人力方面只能维持一个店,怎么可能分身去搞分店?

这时,SaaS(直译为软件即服务)的作用就体现出来了,它通过提供有零售经验的软件,提供一系列门店收银、全渠道进销存、全渠道会员、移动商城、网上营销等解决方案。

有赞干的就是这个事,目前,他的客户包括西单商场、王府井百货、百盛、世纪联华、周黑鸭、奇客巴士等。

因为创始人是前支付宝的高管,有赞和支付宝又同处杭州黄龙万科,还是对门住着,两家公司的员工平时抬头不见低头见的,经常会发生“同城德比”。

比如说,在挖人上,双方就斗得不可开交:支付宝前段时间在有赞同一层楼上发布了一则手写的前端招人的招聘信息:

曾经把招聘广告做到汪峰演唱会上的有赞当然不会示弱,马上在橱窗贴出招聘启事:支付宝给你多少钱,有赞一分钱都不会少!

和支付宝抢人,获腾讯投资有赞到底何德何能?

我宁愿饿死也要自由!

话说白鸦这人还是很有个性的。

白鸦真名叫朱宁,河南人。为什么叫自己白鸦?是因为听了这样一个故事:有一只乌鸦和一只白鸽,乌鸦羡慕白鸽衣食无忧,白鸽羡慕乌鸦自由自,后来上帝给他们调换了身份,乌鸽因为变肥让人煮着吃了,白鸦因为太自由不会找吃饿死了。

我想做白鸦,我宁愿饿死也要自由!白鸦说。

白鸦他们家小时候很穷的,父亲做民办教育,一个月200块工资,要养一家4口人,还得下地刨农活。

所以,白鸦很早就在在寻思着做生意,高中时他曾经辍学,跑到“天下第一街”——武汉汉正街批发服装,然后运回镇上卖。衣服卖不出去时就跑去工地上提灰桶,后来还是觉得还是没前途,就去读中专。

2003年,20岁刚出头的白鸦离开郑州,来到北京,他太想改变自己的命运了,他不要像父亲一样,一辈子扎在田里,没个出头。

在此之前,他名义上在河南电大读大专,但是他偷偷把学费拿来去学电脑培训。

和当年第一次接触到网络的陌陌创始人唐岩一样,白鸦接触到电脑之后,一下子找到了网络世界的自由。

幸运的是,他赶上了中国互联网的腾飞时代,并且成为第一批在中国做网页设计的人:他设计参与了第一版触屏的高德导航,展讯第一款触屏手机,中航信的调度系统等。

2006年,白鸦加入百度,做大搜索、社区、竞价等,也完成了从设计师到产品经理的转型。

2008 年,白鸦加入支付宝,一路做到了支付宝的首席产品设计师。

在支付宝,他学会了全新的电商运营模式,也为他日后创业打下了基础。

但是白鸦在支付宝并不开心,他是一个视产品体验如命但是情商很低的人,为此得罪了不少人。

2011年10月,白鸦从支付宝离职。

有赞找到了大片商业空地

从支付宝出来后不久,白鸦做了一家叫“逛”的时尚导购网站,结果,三个不懂时间的大老爷们硬是把网店给干没了。

2012年11月,白鸦创办有赞的前身口袋通,主要是通过有赞微商城向商家提供电商SaaS服务,后来上线有赞零售、有赞连锁、有赞美业、有赞教育等新产品。

白鸦的聪明之处,就是他对有赞的定位太精准了,从而在BAT的腾讯和阿里之外找到一片广阔的商业空地。

2014年,腾讯投资了和有赞有业务重叠的口袋购物,很多人都在猜微信有可能封了有赞。

但是白鸦说,有赞、微信和商家之间,就是一个铁三角:微信给了连接的管道,商家给了连接的内容,有赞在微信和商家中间提供了商家连接的能力,要知道只要有赞一年挣2个亿,微信就可以挣20亿,微信怎么可能封了有赞?

白鸦也并不认为有赞的存在是为了和阿里对着干甚至是为了颠覆阿里,虽然他是支付宝的前首席设计师。

白鸦说,阿里是电商平台,服务的是每一个网上消费者,有赞是软件服务商,做的是企业服务,就是帮商家开网店,并且将网店对接到微博、微信、APP里边的客户,提供各种一对一的营销工具,两者之间不存在利益冲突。

况且,阿里的建制和愿景太宏大了,五年以内,世界上没有一家企业可以取代它。

2013年11月,淘宝封掉微信,很多人在微信上养的粉丝无法从微信跳到淘宝交易,白鸦意识到有赞可以做交易了,马上找到此前一直想投有赞但是白鸦一直没答应投资的经纬融资。

2015年,有赞停止补贴,将公司服务打包卖出,价格从4800元一年到15万元一年不等,两年后积累了数十万活跃收费用户。

2018年3月,中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份,有赞成为中国创新支付的第一“大股东”,完成在港借壳上市。

腾讯的养蛊之战?

而此次腾讯投资有赞,不排除是为了阻击阿里而布下的先手。

特别是考虑到此次对有赞的投资发生在刚刚投资了港股上市公司微盟集团之后。

4月2晚,腾讯再次购入微盟近1亿股普通股,目前腾讯在微盟的持股比例已达到7.73%,成为微盟第二大股东。一天之后,腾讯再接再厉,领投有赞。

其实,作为目前中国做得最好的SaaS商,微盟和有赞在产品功能和矩阵上有很多重合的地方。

比如说,微盟在中小企业的广告业务、微信小程序电商及智慧零售等方面有很大的行业影响力,而有赞的目标是帮助实体门店商家管好“人货场”“进销存”“人财物”,用一个产品解决掉门店收银、全渠道进销存、全渠道会员、移动商城、网上营销等核心问题,实现全渠道经营。

也就是说,零售、电商、新零售或智慧零售是微盟和有赞的服务的共同领域。

同时大手笔投资两家微信生态的重量级企业,加上之前就投资了的京东等20多家电商平台或企业,腾讯这是在摧熟一场惊心动魄的养蛊之战,全面升级对阿里的阻击战吗?

作者:电商君

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