六连冠!贵州茅台蝉联“白酒一哥”宝座!

天下网商

03-2911:09

今年,你大概率上没法实现“茅台自由”了,因为茅台酒不打算提价放量。个么问题来了,它今年怎么破千亿营收大关?

天下网商记者 丁波

3月28日晚,贵州茅台发布年报,2018年实现营收736亿,归母净利润达352亿,同比增长30%。今天一早,贵州茅台跳空高开846元,总市值达到1.06万亿。

根据财报,酒类业务带来了736亿元的营业收入,毛利率高达91%。此外,茅台董事会决定拿出182.6亿,向全体股东每10股派发现金红利110元(含税)。

2019年,茅台集团计划营收破千亿大关,但是,“主力产品”茅台酒并无提价放量的打算。

那么今年,茅台打算怎么玩?

“茅一五二”格局依旧

没有悬念,还是茅台第一、五粮液第二。

2018年茅台实现营收736.39亿元,同比增长26.49%,归母净利润达352.04亿,同比增长30.00%。酒类业务带来了735.65亿元的营业收入,毛利率高达91.25%。

茅台集团经营业绩(数据来源:茅台官网

其中,茅台酒营业收入654.87亿元,毛利率达93.74%,其他系列酒的毛利率则为71.05%。

就在前一天,五粮液也发了财报。2018年实现营收400.03亿元,同比增幅32.61%。净利润为133.84亿元,同比增加38%。

虽然在2018年,五粮液增幅都超过了茅台,但其营收和净利润与茅台还是有着不小的差距。茅台连续第六年成为白酒行业的“一哥”。

此前,就有业内人士预测,在未来的五年内,“茅一五二”的格局仍将保持。

“东方神水”放量提价?想多了!

从财报上看,茅台酒为贵州茅台集团贡献了89%的营收。

2019年,是贵州茅台奔向“千亿”营收大关的冲刺年,营业收入较上年度要增长14%左右。

这个KPI,还得茅台酒来背。

茅台酒贵且难买,已是常识。因为稀缺,购买茅台酒的消费者需要登记身份证。这款东方神水,不是有钱就能买到的。消费者要实现“茅台自由”的难度系数,远高于“车厘子自由”。

在贵州茅台发财报的前夕,又有一家券商——国泰君安在一份研报中,上调茅台目标价至970元。研报称,消费升级、马太效应显现,茅台站位行业制高点,量价提升逻辑兼备,业绩波动减弱,有望获得龙头估值溢价。

贵州茅台今天的股价

外界对未来茅台酒“提价和放量”的期待油然可见。但茅台酒真的会放量提价吗?反正2019年不会。

2018年底,贵州茅台曾发布公告称,2019年茅台酒计划投放量为3.1万吨左右。这与2018年3.2万吨的销量相比,出入不大。

茅台集团董事长李保芳在同一天表示,要管住茅台酒的价格,稀缺不等于天价,价格不能成为“脱缰的野马”。

茅台怎么破千亿大关?

此前有媒体调查飞天茅台的线下销售情况发现,专卖店没货,烟酒店有货。

那么问题来了,不给茅台酒放量提价,贵州茅台如何实现千亿营收?

一曰,理顺营销机制;二曰,数字化转型。

目前,茅台酒的销售模式仍然以扁平化的区域经销为主,公司直销为辅。直销93.99%毛利率,较其他渠道高出近3个百分点。

渠道销售情况(来自茅台财报)

李保芳在2018年度经销商联谊会上称,茅台酒面临的新任务,是理顺和完善营销体制,大体上会有100余家经销商被取消资格。并且,今后的一段时间,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

从财报上来看,茅台调整营销机制的幅度和决心来得更大、更早、更快一些。2018年,茅台酒经销商减少了437家。

此外,在新零售大背景下,茅台拥抱电商、拓展渠道、通过大数据营销来实现增长的意图也非常明显。

3月26日,茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂集团技术开发公司与苏宁快消集团签订了三年合约,将在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开合作。

这不是茅台第一次拥抱电商。

早在2011年,马云就参观过茅台的制酒车间、窖藏酒库。之后的2013年,茅台开设天猫旗舰店。2018年双十一,茅台的销售额跻身亿元俱乐部,跻身食品行业前三甲。

茅台内部对电商的探索也从未停止。据媒体报道,公司曾自建茅台商城及茅台云商App,要求茅台专卖店、特约经销商及自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。

实际上,茅台的产能一直在提高。茅台酒制酒车间的设计产能为37408万吨。1456吨茅台酒基酒设计产能在2018年10月投产,实际产能将在2019年释放。

在建的产能项目“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套项目也已经在进行中,计划投资金额35.6亿人民币。

且不论提价,放量是迟早的。

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