向上生长的民企｜米哈游总裁：做出好游戏需要耐心和匠心
澎湃新闻2019-02-27 07:51
2011年，24岁的上海交通大学研究生刘伟与同学蔡浩宇、罗宇皓三人，拿下上海市科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”10万元资助，还有可免费使用期半年的50平方米办公场地，创办米哈游。
三人都喜欢看漫画、打游戏，学的是计算机，创业便选定了动漫游戏的方向，一个负责商业化，一个负责产品研发，还有一个挑起公司运转里里外外的事情。
创业7年，米哈游推出的《崩坏学园2》和《崩坏3》两款游戏获得数千万注册用户，公司2018年实现营收近20亿元，贡献税收超2亿元。
围绕“崩坏”IP，米哈游还开发了动漫、小说、音乐作品，“崩坏”系列的剧情和世界观设定，在动漫文化圈层中获得大量拥趸。
在这个平均年龄30岁左右的年轻团队心中，米哈游有着更远大的理想：成为世界一流的国产动漫公司。
米哈游在其官网写下了企业愿景：“除了在游戏领域深耕细作外，我们也努力在原创IP、漫画、小说、动画、周边等更多的领域上不断探索和努力”。
近日，米哈游总裁刘伟接受了澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者的专访，回顾了自己的创业历程，“我们做的所有东西都是给目标用户提供优质的国产原创动漫内容。”
现在刘伟可以自豪地说，“我觉得国产动漫越做越好，包括我们自己也是这里面（的）力量之一。”
“怎么样做出好作品，我觉得耐心和匠心非常重要。”
米哈游总裁刘伟
大学生创业故事
2011年，智能手机开始普及，微信问世，标志移动互联网崛起，这给了网络游戏从PC端走向移动端的机会。2014年起，国漫开始攻破日漫、美漫占领的中国动漫市场，2015年《大圣归来》成为现象级电影，体现出越来越多观众开始青睐国产动漫作品。“我们恰好是遇到两波机会，是这两个东西的交集。”刘伟说。
在米哈游之前，刘伟、蔡浩宇、罗宇皓已经有多了多次创业的经历，曾在中科院技术创新大赛得银奖，参加盛大麻球首届Flash开发大赛赢得校园组冠军，推出了原创游戏Fly me 2 the moon，获得苹果应用商店日本区、美国区的推荐。
米哈游创业创始团队合影
至正式创办一家游戏公司，即米哈游时，刘伟他们已经积累不少经验。
“我跟我的合伙人都是典型的交大理工科宅男，宅男嘛，所以特别喜欢动漫游戏。那时候我们把我们喜欢的动漫游戏称为ACG，A-animation动画，C-comic漫画，G-game游戏。我们特别热爱ACG，所以想做ACG相关的事情，但那个时候市场上几乎没有什么国产原创动漫ACG相关的公司，所以我们觉得要想做ACG，只有自己创业才有机会做自己热爱而且想做的事情。”刘伟说。
不过，在2011年、2012年，国产动漫创业不算是赚钱的项目，动漫游戏方向，国内也鲜有开发者。2012年，米哈游“崩坏”系列首款产品《崩坏学园》上线，这款单机版游戏并未获得市场过多关注。
“当时很多人认为，国产动漫这个领域应该是没有前途的，因为过去都赚不到钱。”刘伟回忆。
期间，有投资人欣赏米哈游团队愿意给予融资，但要求换项目，去做已经被市场验证的三国类、武侠主题游戏，这遭到了米哈游团队的拒绝。
“虽然我们确实也非常想创业做下去，但是前提还是做自己想做的东西。”刘伟说，“如果不能做自己想做的东西，只是挣钱……那我们在当时还是很决绝的，还是要坚持做下去，大不了就是以后走一步看一步。”
在几乎没有获得过多外部融资的情况下，刘伟介绍，米哈游团队“2013年又熬了大半年，最后迎来了2014年整个公司的爆发”。
2014 年3 月，米哈游研发的2D 射击类游戏《崩坏学园2》在App Store 上线，在核心玩法、美术方面大幅提升，上线当日即位列付费项目中下载量第一名， 通过借助哔哩哔哩、AcFun等的力量，走萌系风格的《崩坏学园2》有效触达了动漫受众群，甚至获得了粉丝自发的推荐“安利”。
2016 年10月， 3D 动作类游戏《崩坏3》在App Store 上线，次日即获得苹果App Store 首页推荐，这款游戏利用 Unity5 引擎，使用3D人物模型和场景渲染出2D卡通风格的游戏画面，成为当下国内视效美术最顶级的游戏之一。
至2017年底，《崩坏学园2》账户数量超过4400万个，游戏总充值流水金额超过10亿元；《崩坏3》账户数量超2200万个，游戏总充值流水金额超过11亿元。
米哈游《崩坏3》
2017年初，米哈游向证监会提交A股上市申请。招股书申报稿显示，2015年、2016年和2017年上半年，米哈游的营业收入为1.7亿元、4.2亿元和5.9亿元，净利润达到1.3亿元、2.7亿元和4.5亿元。
进入2018年，国内游戏行业受到版号审批收紧政策性环境影响而整体承压，众多中小型游戏公司在这一阶段进入洗牌期。
刘伟则表达了不同的观点，“对于我们这样做精品的公司，我们就扎扎实实做好产品。而且作为文化创意产业，要先考虑社会效益，不能一味去追求经济效益。所以我认为，这个事情对我们这样做精品的公司没什么影响，而且认为这（促使）行业更自律，像我们这样规规矩矩做的企业其实会受益。”
从2011年创业到现在进入第8个年头，从10万的创业资助基金到数亿元的利润，刘伟没觉得现在的生活与当初有太多不同，依旧是天天扎在办公室里，同事们称呼这位年轻的创始人为“大伟哥”。
只不过现在带的队伍更大了：最初3个人的工作场所，是钦州路100号大学生创业孵化器免费的50平米办公室，至2014《崩坏学园2》上线前，公司也只有7个人。
崩坏2受到市场欢迎，公司开始盈利，员工数也开始以每年翻番的速度增加，至今已达800人规模，办公室也搬到了桂林路地铁站旁上海普天科技产业园，这儿所在的桂林路漕河泾一带，聚集着不少上海的游戏公司，比如巨人、游族等。
米哈游的“崩坏”系列版图
不同于购买知名的动漫作品版权来改编游戏，米哈游的“崩坏”系列是完全独立创作。
在米哈游的设定中，“崩坏”，指的是战争、自然灾害等生存考验所侵蚀的世界，这个世界中的人们，需要克服种种困难去守护美好生活。
“崩坏”中每个角色都被赋予了独特个性，比如《崩坏学园2》中的主角琪亚娜·卡斯兰娜，米哈游为其精细地赋予了身高、体重、身份、家庭背景、服装和武器风格信息，甚至细化到表情偏好，如果角色个性不够突出，米哈游团队就会进行“回炉重造”。
《崩坏学园2》中的角色琪亚娜·卡斯兰娜
对于动漫爱好者，喜欢一款游戏中的人物，就有可能去继续看这一人物所在的动漫，听声优演唱的歌曲，购买周边……这些构成了动漫行业的生态，也贯穿在崩坏IP开发的过程中，米哈游推出了原创连载漫画，鼓励粉丝对IP形象再创作并进行投稿。
招股书披露的数据显示，漫画《崩坏 3rd》累计点击量超过 1.8 亿次，《崩坏学园四格漫画》累计点击量超过 5500 万次，动画视频点击量超过 1400 万次。
“对于我们这样的用户，一旦你塑造的这个虚拟世界让我有沉浸感，我们对这个世界的认同远远超过大家的想象。”刘伟说。
从创办到现在，米哈游招募了大量动漫行业人才，从动画导演，到音乐创作，甚至连周边开发也是自己组建了设计团队。
这一套体系显然是受到了来自海外成熟动漫产业的影响，从美国的迪士尼到日本的精灵宝可梦，无不围绕核心IP构建了各式各样形态的文化产品。米哈游创始人之一的蔡浩宇自己就特别喜欢日本动画作品《新世纪福音战士》（《EVA》），EVA播出于上世纪九十年代，被誉为日本最优秀的动画作品之一，而蔡浩宇过去在夏天几乎每天穿着《EVA》的文化衫来上班，不过这几年已经改穿米哈游自己的文化衫了。
“原来很多人去（做游戏）创业，是因为游戏挣钱，所以去做游戏，但我们不是，我们是真的热爱动漫。”刘伟说，“围绕原创IP，我们做了小说、漫画、动画、音乐、游戏周边，只是说确实其他方式没有游戏的商业化成熟。”不过，“我们是把自己看成是动漫IP公司，是一个以原创IP为核心的动漫公司,我们是朝这个方向努力的。"
在刘伟看来，中国的文化创意行业，不缺创意，但较缺乏的是制作能力以及产业链的工业化水平。具体到米哈游自身，推出动画作品背后，也有背后3年的准备和积累才能够以较高的品质呈现给观众。
“哪有一两年多干快干就能把一个东西做好的？人家迪士尼都做了90年。所以我认为做好国产原创动漫有几个基本条件，（第一）要有资金的支持，第二要有耐心，第三要有匠心，这样才能把这个作品做出来。”
“我们现在是培养两方面（的能力），一方面是把我们自己的创意，结合中国文化，做一些能够符合中国用户需求的创意作品，另外一方面，发展到现在，我们认为核心竞争力还是（要提升）自己的生产水平。”刘伟说。
扎根上海的文化自信
米哈游的创业历程，是上海文化创意产业发展的一个缩影。
上海还孵化了哔哩哔哩、阅文集团、新文化、盛大游戏、巨人网络、游族网络、喜马拉雅FM等众多公司，动漫、影视、游戏，网络文学、网络视听已经成为上海的文化名片。
2017年披露的数据显示，文化创意产业已成为上海国民经济重要支柱性产业，上海文化创意产业总产出10433亿元，占全市生产总值的比重已超过12%；产业增加值3395亿元，同比增长8.2%。
2017年底，上海出台《关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见》（文创50条），提出未来五年上海文创产业将实现增加值占全市GDP的15%，到2030年将增加值占全市GDP比重提升至18%，基本建成具有国际影响力的文创产业中心，最终到2035年实现全面建成具有国际影响力的文创中心。
文创50条中还包括推动影视、演艺、网络文化等重点领域创新突破，加快建设全球影视创制中心、全球动漫游戏原创中心。
2018年，上海进一步提出全力打响“上海文化”品牌，推动影视、演艺、网络文化等重点领域创新突破，加快建设全球影视创制中心、全球动漫游戏原创中心、国际艺术品交易中心和亚洲演艺之都。
刘伟认为，做高品质的国产原创动漫要坚定地走出国门，“你只有做有世界影响力的产品，而且你只有做能够在全世界其他范围内都能够通吃的产品，才说明你这个产品有足够的这种高品质，有足够的竞争力，所以说这也是我们现在努力的目标。”
而上海的文创50条给予了米哈游向海外发展的文化自信。
“上海市层面提出文创50条，对我们这样的文化创意企业有很强的激励作用。”刘伟告诉澎湃新闻记者，“我们为什么很有信心说不但要在全国范围内做好，而且要也能够走出去，因为我们在上海，觉得跟全世界其他任何地方相比，没有任何差距，我们非常有这种文化自信……而且能够有很好的便利去招聘国际化人才。”
具体到企业发展层面，刘伟介绍，过去许多文创动漫产业的外企进入中国市场便是扎根在上海，留下和培养了大量人才。“上海有大量国际化人才，对提升我们整个的制作工艺，提升整个国产原创动漫的竞争力，有非常大的促进。”
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