下沉市场“四大天王”水滴筹、拼多多、趣头条、快手为何能抢占高地?

新华网客户端

发布时间:01-3015:12

连日来,下沉市场“四大天王”水滴筹、拼多多、趣头条、快手被媒体广泛报道,引起业界和社会关注。猛的听到“下沉市场”四个字,有点晦涩,但往前追溯,不难发现,很多快消品牌如康师傅、娃哈哈等早在十几年前已在下沉市场坐稳了江山。

与传统的快消品牌不同,新兴的下沉市场四大天王在成长速度上更快、获客方式更优、用户质量更高……并迅速成为目前移动互联网时代增量红利的全新蓝海。

那么,如今的下沉市场是一个怎样的市场呢?“四大天王”水滴筹、拼多多、趣头条、快手为何能够在今天如此轰轰烈烈的爆发,并成为新贵的呢?

互联网下半场,下沉市场成为全新蓝海

在大的市场流量被BAT(百度、腾讯、阿里)等巨头互联网公司瓜分后,原来互联网人口红利逐渐接近尾声,随之而来的是互联网进入了下半场。可以理解为,就是目前一二线城市流量红利基本殆尽,三四五线下沉市场成为了新的流量入口,尤其是随着移动互联网和支付形式的快速发展,拥有庞大用户群体数量的下沉市场成为全新蓝海,发展潜力巨大。

据易观国际的数据显示,截至 2017年年末,位于三线及以下城市(下沉市场)总人口是 10 亿人,移动端用户4. 96 亿(占总移动用户的比例为51.1%)。在接下来的发展时间里,三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线城市,预计在 2020 年达到5. 99 亿;而在移动设备的数量上,一二线市场平均每人1.3台移动设备,下沉市场则人均0.5台。

上述数据,从另一个侧面显示出下沉市场规模的巨大。除此之外,下沉市场还具有线下交流频次高、圈子相对集中、市场需求多样、口碑传播效果更强等特点。正是这些特点,让战火已经烧到下半场的互联网,找到了新的趋势,也让下沉市场成为香饽饽,成为各领域商业力量角逐的舞台。

不同领域的“天王”独角兽

在2016年6月的一天,一篇题名为《残酷底层物语》的文章把快手推到了风口,对于当时拥有3000万用户来说的快手,并没有引起在一二线城市里刷着美拍等主流人群的注意,这个低调的独角兽却掌握着国内移动应用的第四大流量。

快手通过农村包围城市的发展战略,用户从0直线上升到7亿,1.2亿日活,而达到这个用户量,QQ用了整整18年。

相比于快手,2015年成立的拼多多是伴随着2017年小程序的风口到来,这个名字越来越频繁的出现在微信各种群组里,团购、低价、爆款产品让拼多多成为下沉市场的宠儿,并在2018年7月成功上市,而这样的成绩让淘宝和京东感到惊讶。

趣头条在2018年3月完成超过2亿美元B轮融资,由腾讯领投。很多人对于它的第一反应是LOW,就是这么LOW的一款产品,却默默地做到了1000万DAU。从零成长到一家16亿美金估值的公司,趣头条只用了18个月,而今日头条则用了3年。

创办于2016年5月的水滴公司,经过两年多的快速发展,其目前已拥有水滴筹、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心业务。以健康为核心,水滴公司在健康领域各个环节相互连接,现已形成“事前保障+事后救助”的完整生态闭环,并在下沉市场大放异彩。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏与马化腾合影留念

数据显示,截至2018年12月底,水滴筹为大病患者累计筹集120多亿治病钱,水滴公益联手公募基金会累计筹集善款超过5000万元,水滴互助有效保障会员突破6000万,水滴保保障用户数近1000万。这样亮眼的数据,水滴公司只用了两年多的时间。

如今,凭借在下沉市场上取得的成绩,水滴筹、快手、拼多多、趣头条被称为“下沉市场四大天王”,实至名归。

“天王”独角兽背后是腾讯

每个“天王”独角兽公司都有着自身发展的特点和不同的领域,但它们却有一个共性就是离不开腾讯的战略投资和微信、QQ的超级流量池的支持,腾讯同时是快手、拼多多、水滴筹、趣头条这“下沉市场四大天王”的股东,提供了业务发展全方位的支持。而深耕下沉市场,扩张用户数量,是腾讯寻找新的增长极现实可行的方式。

在下沉市场普及的应用,可以给腾讯打开进入下沉市场的入口,开发更多的用户,获取更多的增长机会。反之,腾讯也可以为这些平台提供资源。例如:水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法,使其传播速度与用户数迅速攀升;趣头条的“收徒”模式以微信为依托,产生很好的社交裂变效果;快手的内容一度也是通过腾讯的社交平台进行分享,短时间拉取了大量用户。

趣头条CFO王静波就曾经表示,“腾讯作为战略股东,可以提供很多的资源,包括内容的生态体系,还有流量的来源。这些对我们有很大的帮助。”

水滴筹、水滴互助创始人兼CEO沈鹏也表示过这样的想法,“水滴公司就是基于微信生态系统之上,强大的社交粘性使得关注健康的人群迅速聚集。以水滴筹为例,就是通过微信朋友圈、QQ群、微博等方式让更多人参与到扶危济困中来,将个人求助的声音放大,在个人求助实现的同时,也帮助企业高效率、指数级获得用户增长。”

最近,根据公开媒体报道了解到,投资了水滴公司的腾讯投资执行董事余海洋也是快手和趣头条的投资人,这让人不得不佩服腾讯在“下沉市场”的成功布局。

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