速卖通:海外电商社交要这么玩儿

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发布时间:01-0414:56

【亿邦动力讯】“速卖通正在发生变化,从过去偏重长尾商品到如今助力越来越多中国商家的品质好货强势进入欧美发达国家的主流消费市场。”日前,阿里巴巴全球速卖通总经理王明强表示,速卖通做的业务不只是卖商品,而是赋能和提供解决方案,提供一种不一样的生活方式。

目前,速卖通海外买家数累计突破1.5亿,用户已遍及全球220多个国家和地区,全球范围内每月访问量超2亿。王明强认为,一个平台要多元化才能吸引更多用户。对于中小品牌,速卖通还会用技术化、社交化等方法帮助其吸引更多的精准用户。

现在,不少商家利用天猫直播,淘宝达人,甚至抖音购物车等一系列社交工具,让好货通过达人连接了消费者,也带动了其大规模销量。所以,速卖通也正在致力于对商家、网红代理、网红三者之间的合作提供系统平台和工具,让网红代理更容易找到有需求的商家,让商家找到有专业服务能力的网红代理,实现双方连接。

目前,在速卖通的商家中,也有先行者已经开始使用海外网红资源的投放。

比如,耳机品牌Bluedio,在进军海外市场时,便很早意识到了网红营销的重要性。其总结投放成功的经验,认为网红投放需要做足以下几个方面的准备,才能和网红的粉丝产生好的互动和销量带动:

1. 选品和定价。选品上,基于日常的销售数据,针对目标市场挑选符合该地区用户的产品,备受关注的新品和经典畅销的爆品都是较好的选择。在定价上,则需要多个维度进行考量:成本控制、竞品分析、历史价格、卖点提炼等。

2. 引流落地页的制作。如果网红的宣传很给力,确实对商品引入了大量访客,承接到访用户提升购买转化,则非常考验店铺页面的制作能力:页面能否有效承接网红宣传点的一致性,关键信息能否重点突出抓取用户眼球,引导购买按钮等都是非常重要的因素。

比如落地页上用网红的素材来进行网红引流的承接,保证网红粉丝点击商品页前后的一致性。或者西班牙用户很喜欢看其他人的评论,那么,在页面底部加上看其他人评论的小细节,也能引导购买转化的过程。

3. 预留足够的预热期。利用速卖通平台本身沉淀的网红资源,邀请他们进行内容创作,提前15天报告活动和新品预热,对于购买的推动效果非常明显。同时,速卖通的海外网红管理平台,可以帮助连接海外网红。

Bluedio总结网红投放的优势在于,通过网红风格与产品调性的匹配,可以触达同样爱好的粉丝,投放会更精准。同时需要做好网红引流的着陆准备,才能达成好的效果。

此外,还有ILIFE品牌,其从2018年2月份启动海外网红营销,招募Youtube网红对扫地机器人的使用进行开箱视频演示,通过网红对产品的功能进行详细介绍。网红们同时会结合家中打扫场景,透传扫地机器人对生活便利度和家居环境整洁度的有效贡献。其中一位网红累积至今,已突破六百多万的播放,有效实现种草。

亿邦动力了解到,随着“一带一路”的国家策略鼓励,越来越多的商家在走向海外。海外的top15社交平台,拥有约50亿用户,用户盘子巨大。Google/Facebook竞价投放的单价水涨船高,网红投放在欧美的产业链较为成熟,成为速卖通和商家正在挖掘的重要流量阵地,其预算投放相比去年也大幅提升。根据欧美的调研机构Lauch Meirics的统计,70%的商家在尝试网红投放后,会增加在网红投放的预算规划。

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