瑞幸咖啡的“烧钱”之路:新一轮融资已完成,亏损会持续多久?

聚富财经

发布时间:18-12-2416:48

如今中国咖啡的高端市场已经被星巴克给占据了,当然也有一些小的咖啡品牌在其中“生生不息”。可能会在不同的区域有着自己的连锁店,不过在国内的市场来说地位还是有些不足。不过有着互联网因素在其中的瑞幸咖啡,还是被市场认可的。在半年的时间里就已经融资了4亿美元,估值也翻了一倍之多。算得上是比较励志了一个咖啡品牌了。

其实瑞幸咖啡的来头可不小,是由神州租车的高管所创立的。而且目前也正以一个惊人的速度在发展,在中国咖啡市场的前景还是十分之大的。在2018年的12月12日,瑞幸咖啡已经迅速实现了2亿美元的B轮融资,估值已经达到了22亿美元之高了。这样迅速的扩张发展,让不少的小公司是望而却步的。不过疯狂扩张的背后,业绩的压力也随之而来。瑞幸咖啡的“烧钱”之路会不会越走越远呢?

在2018年的前九个月之中,瑞幸咖啡的累积营收为3.75亿元,净亏损达到8.57亿元。利润呈现负增长的状态。如果前九个月卖出的咖啡数量在3000万杯的话,那么每卖出一杯咖啡,瑞幸的亏损就达到10元之多。

在年初刚开始兴起的这家咖啡品牌,在市场的营销手段还是令人震惊的。打折力度达到“5折”甚至是“2.8折”之低,为的就是吸引更多的消费者能够认识这一品牌。在一年的扩张时间中,瑞幸已经在国内的20多个城市入驻,门店数量已经超过了1300家。不仅有着创始人钱治亚的光芒加持,背后投资人的实力也是十分之强的。

不过瑞幸咖啡的最大竞争对象星巴克,毛利率已经连续五年都超过50%之多了。对此瑞幸咖啡回应的是,在全年的亏损会远远超越这样的数字。因为通过补贴占据市场是计划之中的方案,亏损是和预期相符合的。在不到一年的时间中,瑞幸咖啡的消费者已经达到1200万,售出的咖啡数量已经超过8500万杯了。对于下一步的计划仍然是选择补贴为主,借此吸引更多的消费者认识到瑞幸咖啡这一品牌。

从商业模式上来看的话,瑞幸咖啡将传统的线下消费转变成互联网产品。要知道现在互联网占据的地位还是十分之大的,而瑞幸将本来依赖于线下消费的咖啡交易方式,转变成线上的流量产品。这也让销量出现了快速增长。在互联网下单成本也会低于传统的线下消费,这样的消费方式也获得了更多年轻人的认可。因此越来越多的人想去尝试这种咖啡,其实更多的是对于瑞幸咖啡理念与宣传口号的认可。

能够在一年的时间里开展1300多家门店,这样的速度就连星巴克也是无法做到的。而瑞幸咖啡的运作也值得称赞,首先是吸引到大批的客户,然后再开店。这样可以更加准确地减少不必要的成本开支。加上瑞幸集聚了一线的运营能力,打造出来一套自己的互联网运作方式,采取新颖的互联网模式来卖咖啡。也很好地实现了线上下单,到线下门店产品的提供。与传统的咖啡销售方式有着很大的区别。

不过一直依赖补贴吸引用户的策略能够维持多久是个未知数,是否能够走得长远也需要打上一个问号。因为价格补贴这样的手段,已经是国内消费品市场最为常见的一种方式了。通过大额的补贴来吸引消费者,将一些竞争对手挤出市场,然后在通过垄断市场抬高价格,从而实现盈利的目的。

不仅是这一个市场,电商、打车等市场都曾采取过这样的方式,凭借于资本不断的“输送”资金,打着价格战来提高市场的占有率。不过等到资金散去的时候,又能凭借什么来继续占领市场实现盈利呢?

摆在我们眼前最好的例子就是共享单车,由一开始的辉煌到现在很多车都被当成废铁放在街边。其中的辛酸又有多少人能够体会呢?当然瑞幸最成功的地方就在于抓住了互联网这一趋势,将社交的分享体现的淋漓尽致。也通过社交的互动增加了产品的销售数量。未来的可能还是无限的,机遇也是自己把握的。瑞幸在补贴的道路上还要走多久,让我们继续关注下去。至于究竟什么时候能够实现盈利,也需要看之后瑞幸的经营状况。你们喝过瑞幸咖啡吗?觉得“小蓝杯”的口味怎样呢?

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