如何搭建互联网商业模式的三级火箭?

刘大少聊产品

2018-12-16 19:06
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1、三级火箭的原理

三级火箭其实是成本和可控性平衡后的选择,三级火箭其成本和安全性达到一个最佳值。如果火箭只有一级,里面又装燃料,又装卫星,是飞不起来的,因为它无法突破大气层,飞不到地球同步轨道。虽然级数越多,需要的燃料越少,但是每增加一级,其危险程度和不可控性就越高。就好比商业,其模型过于复杂,变现链条过长,容易玩脱。所以三级火箭是成本和可控性平衡后的最佳选择。

2、互联网公司的三级火箭

(1)360公司的三级火箭

第一级,高频头部流量:免费杀毒工具。它打破了持续十年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的杀毒工具。

第二级,沉淀用户的商业场景:安全网络平台。360退出360安全浏览器和360安全网址导航。

第三级,商业闭环:从广告收入,获得企业经营利润。360搜索、360安全卫士、360杀毒、360网址导航等广告收入。

(2)搜狗公司的三级火箭

第一级,高频头部流量:搜狗输入法。搜狗在移动搜索方面80%以上的流量来自腾讯,其中QQ浏览器导入流量最大。

第二级,沉淀用户的商业场景:搜狗浏览器。搜狗浏览器内置搜索,满足用户在微信内、QQ内不同场景的需求,在浏览器之外,通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。

第三级,商业闭环:搜狗搜索。从搜索广告、浏览器广告等获得收入。

(3)小米公司的三级火箭

第一级,高频头部流量:手机。小米手机价格低,利润薄,作为头部流量,它不赚钱,而手机对vivo、oppo则是利润中心。

第二级,沉淀用户的商业场景:一系列的零售场景,包括小米商城、米家、小米之家、小米小店。

第三级,商业闭环:高利润产品,能够支撑起财报的产品。

(4)罗辑思维的三级火箭

第一级,高频头部流量:罗胖坚持五年多的免费脱口秀《罗辑思维》。

第二级,沉淀用户的商业场景:得到APP。

第三级,商业闭环:付费听课,买会员等。

3、三级火箭的四个必要条件

三级火箭的原则是一级比一级低频,由高频推低频。火箭是靠自己把自己推起来的,一级推一级。以下是玩三级火箭的必要条件。

(1)第一级火箭一定是高频应用,总原则是一级比一级低频。比如陌陌是高频应用,推出直播,直播变现。招商银行APP的用户量很大,但太低频,只能推出更低频的产品,如出国、理财等。

(2)通过第一级火箭获得大量用户后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。共享单车额是个非常好的头部流量,它很高频,但是如何建立一个能够沉淀用户的商业场景呢?所以到现在还没有 看到共享单车的商业变现能力。

(3)操盘三级火箭的人,一定是一个有势能,且势能积累到一定程度的人。他必须具有很强大的融资能力,一级火箭不能赚钱,免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还需要保障用户满意,这就需要有一大笔钱。他还具有短时间内聚拢资源的能力,当一级火箭铺开头部流量,快速张开,要有一定的势能才能做到。

(4)操盘三级火箭的人,一定是个狠人。用三级火箭,一开始就要想着颠覆现有行业,所以如果不是个狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭肯定玩不好。

所以,火箭是自己把自己推起来的,它的第一级就是个巨大的燃料堆,目的是给自己制造势能,靠着一级推一级的原则,把一颗颗卫星送上宇宙的天顶上。

商业模式的三级火箭:

第一级火箭:搭建高频的头部流量。

第二级火箭:沉淀用户的商业场景。

第三级火箭:完成商业闭环。

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