在线英语机构鲸鱼小班完成净现金流转正

蓝鲸财经

18-12-1117:30

蓝鲸教育12月11日讯,近日,鲸鱼小班对外披露其已实现净现金流转正。

鲸鱼小班于去年12月获得山行资本投资1500万元Pre-A轮融资,今年1月开始商业化运营,7月获得清新资本领投、山行资本跟投的千万美元A轮融资。

11月,单月鲸鱼小班收入近2000万元,比去年同期增长近9倍,实现净现金流转正。鲸鱼小班增长背后,最主要原因包括:续费率高、获客成本低和毛利高。

截止2018年11月,鲸鱼小班12个月到期续费率为77%。高续费率意味着高满意度,满意度高自然带来了转介绍率的上升;小班课健康财务模式是保持企业高毛利的原因。

目前在线教育行业无外乎1对1、小班课、大班课三种,“获客成本高”是在线教育行业发展面临的最大难题之一。受限于模式,1对1模式里的外教资源,运营成本等都难以发挥到最大,也会加剧企业负担。

盈利模式最好的是大班课,大班课课程内容更适合应试,但很难做到个性化定制。在能力素质的培养中,小班课会更胜一筹。

目前在线语培发展仍然处于初级阶段,仅以一线城市为主,约85%的二三线城市仍然有大量市场需求尚未得到满足。二三线城市资源比一线城市稀缺,并且用户对价格相对敏感,小班课性价比更低,显然更容易下沉到二三线城市。

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