申万宏源证券网金总部大举招聘 囊括互金四大条线

发布时间:18-11-1621:29

收缩战线、减少投入、减员增效,已经成为今年以来金融行业御冬的普遍打法。然而,也有券商选择寒冬中练兵,逆势布局。

过往并不高调的申万宏源证券,在近期发布了多个互联网金融方向的岗位,这相当于将零售客户事业部旗下的网络金融总部进行了大扩容!

申万宏源证券总经理助理张克均告诉券商中国记者,公司在行业调整时期,坚定推进既定战略布局,选择在此时积蓄力量,目标就是要以金融科技为手段,最终实现以客户为中心,线上线下双轮驱动的新零售业务模式。

申万宏源网金总部逆势扩招

券商中国记者注意到,申万宏源证券近期对外发布了多个岗位的招聘信息,其中零售客户事业部网络金融总部的十个类型的岗位在业内备受关注。

这些岗位包括:互联网产品经理、视觉/交互设计师、内容运营经理、用户运营经理、理财运营经理、前端/原生开发工程师、后台开发工程师、APP产品质控经理、AI算法产品经理和大数据产品经理岗。

业内人士表示,申万宏源网金总部准备招兵买马的这些岗位,也正好囊括了券商互金领域最基本和最重要的四大条线,即产品、运营、技术开发和AI(人工智能)/大数据运用。

当下券商利用自研APP为突破口,通过金融科技和互联网运营带动零售转型已经成为趋势。作为一个金融服务资源整合和输出的部门,网金工作链条特别长,各类岗位混编有助于提升工作效率。例如,产品经理不仅是业务需求的收集和实现者,更要站在客户体验提升角度,将各项功能进行产品化实现并根据数据持续优化;视觉/交互设计师和开发工程师、产品质控人员需要快速响应产品经理需求,通过敏捷设计、开发、测试、上线实现优化迭代;运营人员则更多的以数据为导向去开展各类业务场景下的用户转化和业务达成。AI和大数据人员在智能客服、智能理财、智能投顾等各类智能化应用场景进行赋能,环环相扣。

“互金是一种新零售业务模式”

申万宏源证券网络金融总部选择在此时大举扩张,在今年证券行业集体“过冬”的大背景下显得格外引人注目。

今年上半年,行业净利润同比下降超过四成,各家券商在多个业务领域收缩战线。互联网金融业务投入高,短期却不容易见到相应回报,成绩单上的“投入产出比”指标很难评估。不少券商在今年调整组织架构,有的裁撤部门,有的将网络金融部划入信息技术部,有的将其与财富管理部重新整合,但也有券商新设网络金融部,将其从二级部门提升为一级部门。

不过,不同的战略选择反映的是券商对互金职能和发展思路的不同定位。互联网金融自2014年开始在券商承担越来越重要的角色之后,各家券商也尝试了多种路径与打法。线上模式、O2O模式、一体化模式……发展至今,实际上已经很难将一家券商的打法简单定义为哪种模式,而即便是看似相同的模式之下,也因券商自身特点存在千差万别的打法。

但有一点共识是,发展得相对成功的互金,一定是与业务深度融合、与IT密切协同,比如华泰证券、国泰君安证券、平安证券等。

申万宏源证券的这一则招聘启事,也透露了其想在网金领域发力的野心。今年六月,李肇嘉正式加盟申万宏源证券,任职零售客户事业部副总经理,负责网络金融总部,摆在他面前的是三个重要任务。

“第一是减负,传统零售触达客户是从总部到分支机构到客户的TO B TO C的单一模式,互金需要建立从总部直接服务客户的TO C直销证券体系。利用金融科技赋能为客户提供标准化一站式金融管家服务,降低分支机构基础服务压力,为财富管理转型提供支持。

第二是赋能,通过金融科技为线下营业部插上翅膀,将营销服务能力进行线上化、标准化输出,提升服务半径和效率;通过大数据深度分析,提升精细化运营管理能力。

第三是创新,通过创设各类增值产品,尝试增值服务收费模式,为零售业务从通道收费到服务收费转型进行探索。”李肇嘉说。

在李肇嘉看来,网络金融部门绝不仅仅是做一个客户体验好的APP,而是以APP为切入点去改造传统零售业务模式,建立一套金融科技赋能,直销与O2O相结合的新零售业务模式。李肇嘉介绍,申万宏源证券已经确定了线上线下双轮驱动的零售业务战略,明确了以零售业务金融科技作为公司金融科技布局发展的重要方向,公司将继续加大各类资源的投入打造“手机上的申万宏源”。

“互金下半场:互联网+财富管理”

互联网与证券行业的结合,最开始便是线上引流。从华泰证券的“足不出户、万三开户”到国金证券佣金宝与腾讯合作引流将佣金一举打到万2.5,线上经营流量成为券商互金上半场的主要发力点。

而随着互联网获客成本逐步提高,有效户越来越少,以流量经营为核心的互金上半场竞争已告一段落。李肇嘉认为,伴随行业整体向财富管理转型,以“互联网+财富管理”为核心的互金下半场竞争正在来临。现在的熊市正是宝贵的中场练兵阶段,预计明年下半年开始,随着经济形势和市场的变化会呈现出新的互金竞争格局,哪家券商能利用互联网助力财富管理转型,就能在下半场占优。申万宏源证券作为中国证券史上的先行者,公司一直重视客户服务,各类业务尤其是研究服务在行业占优,具备财富管理转型优势。

李肇嘉说,下一步申万宏源互金业务将继续以提升客户体验为中心,大力发展金融科技,建立“直销+O2O”互联网运营体系,加大品牌和创新业务宣传,通过“互联网+财富管理“的线上线下双轮驱动新零售业务模式,助力公司“简单金融、成就梦想”战略愿景达成。

本文源自券商中国

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