深度解析古董变现套路（拍卖、私下交易……）
画中有话2018-10-19 15:47
改革开放以来，我们中国的经济坐上了高铁，一路狂奔，人民的生活一跃上了几个台阶，收藏热潮随之而来。在经济已经繁荣了三十年的历史背景下，稳步增长的收藏家群体现在数量已然十分庞大，有相关机构调查的数据显示目前我国已有八千万收藏大军，笔者个人持怀疑态度，不过总归数量是很庞大的了。
收藏，我们中国自古就有这个文化爱好，且非有一定物质基础的文化人，玩不转这个。收藏市场的繁荣，得益于强大的买家群体，在繁荣了这么多年之后，自然有相当一部分买家群体出于各种原因，化身卖家群体，是以，专门提供古董变现服务的公司平台就应运而生，且随着卖家群体的壮大而迅猛发展。
自古至今，谈及古董艺术品行业，懂行的都知道，这是“水最深”的行业，她不像买卖白菜般随意、不像房产交易般透明、不像电器贸易般实在，一买一卖之间，无不充斥着极强的专业知识素养和人性洞悉能力，可以说，买卖之际，如战场般你来我往、机关算尽，最后谁能笑傲江湖，全凭个人智慧与造化。
今天，就让我们来深度解析古董变现水深似海的那些套路！
1:拍卖
这一个，相信很多的收藏家都经历过的。由于古董与拍卖两者的结合极度和谐，且大型拍卖公司不遗余力的宣传，很多天价的古董成交记录深深地植入到了各收藏家的脑海里。从人性的角度来说，这无疑是具有冲击性的吸引力的。在这样子极具诱惑性的市场下，绝大部分的收藏家，当然也想让自己手中的藏品取得天价拍卖成交纪录，是以，就有很多的收藏家在并不了解拍卖市场的前提下，一头撞了进去。
既然有如此多的并不了解拍卖市场的收藏家冲进了拍卖市场，那么，作假拍的公司平台，自然也就应运而生了。
在当下这种信息化大爆炸的时代，跨地区跨时空的信息获取实在太过简单，所以，有真实的拍卖纪录，就肯定有虚假的拍卖纪录，网络世界的真真假假，有时真的不容易分辨。做假拍的平台，就利用收藏家不懂拍卖市场的弱点，虚构出很多的拍卖成交记录，往往利用境外注册的拍卖公司来做虚假宣传，因为这非常隐蔽，收藏家要去实地考察也着实不易，就自然而然地只能听这些拍卖公司的一面之词，与其合作，入套。
这种公司，往往是以收取客户高额的前期拍卖服务费用为目的，实则公司根本就没有任何买家，甚至在境外是否有其宣传的这些实力雄厚的拍卖公司都成问题。我们且不说美国啦、韩国啦、英国啦、法国啦、德国啦、马来西亚啦、新加坡啦这些收藏家根本无从考证的外国拍卖公司，就拿港澳台地区来举例子，相对来说比较容易去实地考证的，由此即可以想象其他的境外公司是个什么样子。
当然，无可否认的是，香港是全亚洲最大的拍卖市场，成交额一直是亚洲第一，所以，香港就成了这些做假拍的公司最喜欢涌入的地区之一。且不说收藏家交了一大笔拍卖服务费用之后没有去香港观看拍卖现场，就算你去，他们也不怕。他们会租个酒店，安排一些“托”托坐在现场扮演买家（香港的亲戚朋友，出场一次三百块加一个盒饭，这是2014年的市场价），配合该公司什么时候该举牌就举一下，纯粹就是一场自导自演的喜剧（反正藏家的藏品是肯定流拍的）。这完全就让藏家无话可说了，你不满意，要闹，他们就问你“我收你的服务费，现在有没有帮你拍？拍了是吧，那不就结了，拍卖哪里有保证肯定能拍得出去的？”，没话说了吧。而其实，包含租酒店的费用，群众演员的费用等等一切支出，前期收取的高昂拍卖服务费用，还能剩下起码七八成，这不就盈利了吗。这还是算厚道的！！！不厚道的，是一层接一层的连环武功，更是叫人防不胜防！
首先，境外拍，藏家不在现场，那好，他们拿个图录回来跟你说，你的藏品成交了，一千万，恭喜。当你正欢欣鼓舞打算收一笔巨款的时候，突然生变。
“那个，买家是外国的，现在要带东西出境，得交三万块出境费。”这就尴尬了，不交出境费，这笔成交巨款可就不翼而飞了啊！交！
交完之后，继续来电。“那个，买家不太放心，这样，他说要在某某机构做个鉴定，如果是真品的话，马上打款。因为藏品是你的，所以你要出鉴定费。”又尴尬了，交不交？不交这笔巨款可就又不翼而飞了！交！
交完，要么停止套路，跟藏家说藏品是现代仿品，要么，再接着往下套路，厉害吧！
其实，拍卖，是一个非常适合古董艺术品交易的市场，在此奉劝各位收藏家朋友，一定要挑选大型的声名在外的拍卖公司，远离假拍公司，才不会被套路。
关于假拍，我们简单做个总结，假拍公司的整体套路其实大抵如下所言，换汤不换药。
即，聘请一个专家（大部分是包装出来的）坐台，看到藏品，不管是真是仿，都啧啧称赞，然后报出高价吸引收藏家，之后由业务人员对接收取高额前期服务费用，最终走个过场，找个理由，总之无法成交。
2:私下交易
这一个，就更有趣了。拍卖，很多收藏家嫌太慢了，所以，提供私下交易的服务，就应运而生。
对比假拍，这种交易模式，更是让人啼笑皆非。
先说套路吧，我们先从最简单的开始。
即公司业务员，联系收藏家，说其收藏品有人看上了，约好时间上门洽谈。然后，收藏家来了之后，先让公司的“专家”给狠狠赞美一通，开出高价，然后引荐给“买家”。这其中当然会经过公司几层领导的砍价（制造真实现象），最终买家隆重登场。买家登场之后，又会挑三拣四狠狠地再压一下价（继续制造真实购买欲望），最终价格敲定，买家要求去某某机构做个鉴定，是真品就马上打钱。收藏家这个时候往往入局，在经过前期“专家”的赞美、公司及买家狠狠地压价之后，收藏家已经对于买家的意向深信不疑，这时候自然就要入套，为鉴定费用买单了。不消说，鉴定出来，肯定不到买家要求的那个年代（比如钧窑，买家指明只买宋代的，检测出来就说是元代的，买家自然就不掏钱购买了，收藏家也不至于意见太大，毕竟元代的也是古董嘛），由此，一场“私下交易”的局，完美落幕。
这是最简单的，由此产生的环环相扣的套路，才是最让人涨见识的。
如：前期工作相差不大，只是还没到鉴定这一步。而是买家要求去哪里哪里上拍，买家约定到时会在那里购买，并交数额不小的意向金以让收藏家安心，而所谓的意向金，当然是交到公司手上的啦（其实压根没有交意向金），那么收藏家需要为此支付的费用，就很可能变成拍卖费、出关费、鉴定费等好几种费用了。
厉害吧，私下交易也能跟拍卖扯上关系，这已经是融通各路武功的前奏了，着实让人大开眼界。
其实，我们简单想一下就知道，真正有实力动则百万千万现金拿来购买古董艺术品的买家，很有空？哪一个不是忙得恨不得一分钟当两分钟用？随便一个平台搞个交流买卖会，就能在百忙之中、因为看到一张古董艺术品的图片、就抽出时间来看未知真假的古董艺术品？
所以说，在此奉劝各位收藏家朋友，私下交易，大抵都是不太靠谱的，所谓买家，其实也是“托”罢了。
3:鉴证备案
这是一个非常有创意的、与时俱进且充分利用时事热点的套路，笔者在耳闻之后，即佩服得五体投地。
鉴证备案，是来源于正规机构提出来的建议，旨在建立一个由一级二级市场连结的、主在针对当代画家作品的真伪大数据库。其本质是为了确保买家的利益，尽可能地让画家的每一幅作品都做到有序的传承，从而让买家能够放心大胆地购买艺术品，其次，如果真的能够建立成型，对于画家来说，也是一个非常好的事情，因为其作品能借助大数据的力量面向更为广大的群体，针对更为精准的客户，卖的价格更能接近其真实的艺术创作水平。
这个是鉴证备案的真实意义所在，目前来说，最为困难的，就是画家资源的整合、后期作品流向的大数据管理，这一来需要有公信力的平台来做支撑，二来前期需要投入的成本是巨大的，且收益的预计周期是比较长的。这种种因素导致的现状就是，目前鉴证备案，还没有什么真实有意义的效果出来面向公众。
然而，对于脑洞大开的套路公司来说，这可是一个绝佳的机会啊！
他们宣称，鉴证备案是目前国家对艺术品行业调控的一个建议，要跟着国家走啊（先做政策包装）；然后，鉴证备案，就等于是给藏品做了一个“身份证”，从此就是有“身份”的藏品啦（引入新概念，让你云里雾里）；还有，藏品拥有了“身份证”之后，就能得到全国的认可的啊（纯属吹牛，最多只能在某个平台的官网查到记录）；最后，得到认可之后，自然就有买家会来购买啦（吸引点放到最后）。
就这么一说，貌似，真的有点道理啊！
那么，就让我们来揭开这个套路。
比较“厚道”的做法，就是开个公司，弄个网站，这样就算是一个平台了。至于平台实力怎么样，说白了，不怎么样的，都是吹出来的。然后，用上面的方式大致给收藏家洗脑之后，让收藏家带着藏品过来做鉴证备案，收取几千到几万不等的鉴定、备案费用。到头来，其实就只是把藏品的图片在他们公司的官网摆一摆，就完成任务了。
不厚道的呢？那就厉害了，又是一轮组合拳。看官且接着往下看剧情发展。
鉴证备案之后，有客户来咨询了，有购买意向了！（出效果了？）接着，当然就是面谈了，面谈之后，买家自然就对于公司这边的鉴证备案不是“百分百”的信任的啦，接着就又要重新去做鉴定啦（已经做了鉴证备案了？不好意思，买家要买东西，当然只认他自己绝对信任的平台，所以，再多做一次鉴定是必不可少的嘛），鉴定出来之后，自然就是没有达到买家的要求的咯。或者，达到要求了，买家又要求去境外上拍了，接着重复上述的套路……
或者，宣称有某些做艺术品投资的平台跟他们鉴证备案平台有合作，如果藏品通过鉴证备案，就能够直接卖给这些投资平台。然后，投资平台又是重复上述的套路（投资平台买东西更要谨慎啦，所以多做几次鉴定是很正常滴、多上几次拍卖包装一下也是可以理解滴）……
这环环相扣的套路，简直完美！
4:艺术品上市
这是这几年迅速兴起迅速灭亡的一个崭新行业。
（疯狂了两年，被国家叫停多个文交所，之前最火爆的几个都被叫停了，紧接着《艺术品经营管理办法》出台，明确规定了未经批准，经营艺术品的单位不得将艺术品权益拆分为均等份额公开发行，以集中竞价、做市商等集中交易方式进行交易。）
我们知道，所谓的上市，即指首次公开募股，指企业通过证券交易所首次公开向投资者增发股票，以期募集用于企业发展资金的过程。艺术品上市、艺术品资产包上市的概念大抵相同，即把艺术品等额拆分成一定的数量，在文交所向投资者发放一定数量的份额供投资者认购，像炒股票那样炒艺术品份额。（如价值一千万的瓷器，拆分成一千万份，则每份一块钱，自由认购份额数量，以期随着价值的波动赚取差价的行为）
这其实只是一个看起来相对“合理”的概念罢了，如果深究，其实并没有什么合理性，可以说，就是一个利用艺术品来做赌博投机行为的概念罢了。首先，艺术品是一个完整物，等额拆分，本就不合理，总不能把一件完整器大卸八块一人一块吧？所以又有了买断机制，即单一买家所持份额达到一定的比例（如百分之七十），就可以有强制性地优先购买剩余份额的权利，从而让艺术品完整交割。这当然只是一种天方夜谭罢了，试问，你规定百分之七十，那我就前期先持有百分之三十一行不行？你想完整买断，我就要天价行不行？说白了，这就是一个“圆谎”性的概念规定罢了。据笔者了解，从文交所开始做艺术品上市至今，就没有实物“真实”交割过。
当然，文交所的混乱现象，并不代表文交所就是没有意义的产物，文交所的意义是非凡的。文交所的全称是“文化艺术品产权交易所”，笔者认为，文交所产权份额化交易的意义，未来主要还是表现在“文化产权”这一块，“艺术品产权”的份额化交易是难以实行且并不具备什么意义的。因为“文化产权”，在投资过后，“文化产权”可以得到宣传与运作，之后实现“文化产权”的升值（如影视作品、文学作品、数字产品等等）；而“艺术品产权”，在投资之后，其实很难实现升值，甚至由于艺术品的特殊属性，等额拆分之后，由于其所有权变复杂，应该是反而对其价值有负面影响的。
所以说，文交所的现状给人感觉混乱，其实也只是目前由于其属新兴市场，还没有沉淀，没有经过大浪淘沙，加上监管方面没有专职机构，所以导致被一些投机人士利用这种概念，来大发横财，导致行外人看这个市场就比较灰心罢了。我们还是要对文交所有正能量的理解和期待的。
说会艺术品上市，其实笔者刚才有稍微带过说了一下，我们再详细点从根上来解剖吧。
我们要明白一件事情，企业上市，是为了融资，融资是为了发展，发展实现企业增值，由企业增值带来的证劵持有者的盈利。这才是真正的上市的意义所在！上市的意义不是把公司变成一千份一万份来“卖掉”的！
然后我们看艺术品上市，艺术品上市，完全就是为了交易份额实现变现，那买家凭什么来买呢？只能说看好这些艺术品未来的升值空间，然而这种虚伪的谎言，实在是很难站得住脚的。
艺术品可能会升值不假（仅可能），前期的鉴定评估是否客观呢（这一点非常重要）？而且把艺术品等额拆分之后，变成了一件主权复杂的物品，这究竟是会升值还是贬值呢？若是真有心投资某些艺术品的，何不直接把完整器买断下来呢？
如果说是价值极高的（比如古董类的汝窑洗啊、当代的曾梵志啊），普通收藏家玩不起的艺术品，所以要等额拆分给投资者投资，这更是睁着眼说瞎话！高价值艺术品，要实现升值变现，只有一个办法，就是去拍卖！所以，我们知道，如果是价值极高的艺术品，哪个收藏家会拿到文交所去上市哦，直接拿去拍卖才能实现升值最大化啊！
如果非要说，有一些画家，早期的作品不值钱，但是艺术天赋好，后期会实现升值，所以值得投资者来投资。这一点却又反而印证了刚才笔者所说的一点，就是“有心投资为什么不直接买断完整品呢？”要知道，在那个时候，这些画家的画也并不昂贵，随便买个十幅八幅的，普通收藏家还是买得起的。放着完整器不买，去买份额，这不是本末倒置了么？
所以说，综上所述，笔者个人认为，上市交易，就目前与艺术品的本质属性来看，是不适合艺术品的土壤，有心人非要这样来操作，当然是另有目的了。
最后，当然也是找惯例分析一下艺术品上市里面的套路了。
首先，利用收藏家普遍不懂“艺术品上市”本质的前提下，大肆夸大宣传，拿出一堆虚假数据，动则几百倍的升值，让收藏家把手里的藏品带过来上市。想要上市，那自然是要费用的啦，鉴定、评估、上市手续费等等，按照上市价格（约等于评估价）收取，这就是一笔巨大的费用了。至于能不能卖出去，这个问题已经没有必要回答（谁买哦？）。
紧接着，收藏家，也可能会被这一堆虚假数据给弄成投资者，这就更可怕了。看着每天涨停，心动不如行动，投资！一投资，就真的套住了！笔者有接触过几个玩投资的藏家朋友，大抵经历都相同，其实就是每天看着数据变化，根本变不了现！刚开始一开盘就涨停，继续投入，到后期要割韭菜了，一开盘就跌停一开盘就跌停，完全就好像看着电影一般，根本没有办法做任何的操作。到最后跌得差不多了，也就这样了。
要知道，文交所跟证交所，是完全不一样的！证交所在境内只有两个，数据透明，受证监会监管！文交所，可就不一样了，起码不下几十个，各自为政，且没有监管机构！
其他的，相信也就不用多说了。
最后，给各位藏家朋友一个忠告，鉴定、拍卖一定要找正规机构，切忌被好听的谎言忽悠，一定要时刻保持平常心，贪念一起，就被动了。
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