众人眼中败家子富二代,成功创业成为“米果大王”

创业家

18-10-1615:53

蔡衍明, 他出身于台北富商家庭,整个青少年时期,就没认真瞧过书。到了高中,学校被学校劝退。

退学后,父亲盘下了宜兰食品厂甩手给他。但是蔡衍明并没有把到做生意的命门,生产的产品的市场反响一塌糊涂,大笔投资进去了,东西却卖不出去,做内销还要赊账。一年下来就亏了一亿元新台币,厂子赔的精光。

但是蔡衍明不甘心,开始向工人们讨教。3年后,他观察到台湾稻米资源过剩,想到了以日式煎饼为代表的米果食品,决定以此扳回一局。

想生产就得有技术,他找到日本三大米果厂之一的岩冢制果求合作。但被对方拒绝,之后,蔡衍明多次亲赴日本求真经,这一取又是三年。之后经过多次交涉,槙计作终于被打动,两家一合作,随即推出了最早的旺旺仙贝。    

有了技术优势,再加上大手笔的营销和扎实的渠道,印着旺仔的米果热卖全台湾,占据了90%以上的市场份额。

之后,蔡衍明把目光投向了数倍量级的大陆市场,首先他找到了湖南,作为其第一家台商企业,然而旺旺在内地的开局并不顺利。在湖南的第一家厂建成之后,蔡衍明去郑州参加烟酒会,当场签售了300货柜的米果,协议上签的还是款到发货,可当旺旺台湾的工厂24小时加班加点制作出来,运到大陆准备交货时,对方却改了口径,要求卖完之后付款。这让蔡衍明措手不及,干脆在长沙、上海自己开门市卖。眼看食品就要过保质期,销售还是没有一点起色。情急之下,他带着人挨个拜访上海、广州、南京、长沙等地的各级学校,请学生们吃,再然后就是昏天黑地的广告轰炸:“你旺我旺大家旺”。

从此,旺旺名声被打响,但是竞争也越激烈,一时间竟有200多家厂商加入“米果大战”抢占蓝海,但是他随即推出四个低端副品牌,并一口气从一公斤50元骤降到5元,狠辣的降价手法见血封喉,不少厂商脚跟未稳就出了局。

80 年代末旺旺进军大陆时,赶上了一波消费市场井喷的红利。公司的营收也是连年看涨,在2013年收入和净利润双双增长了6倍多,达到峰值。目前旺旺的市值也从35亿美元提升至51亿美元,成为亚洲近些年来规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

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