天赋资本杨欢:别为资本需求改变自己,专注自身赛道最重要

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发布时间:18-10-1520:26

创客猫注:在“2018农世界创业大会”上,普超资本张小奇、新加坡ID资本Leon Ge、星瀚资本魏坤以及天赋资本杨欢,围绕《资本看好农业还是绕道农业》为主题,进行了精彩的圆桌讨论。由甲子启航资本张云祥担任圆桌主持。

当很多人还在抱怨“农业不赚钱”之时,这片希望的田野上,已经悄然挤满了各路大佬和各行新贵的身影。

这些身影不仅包括联想、万达、万科、绿城、银泰、碧桂园等传统企业巨头,也包括阿里、网易、京东。

资本入局的方向变成了通过新技术植入,打造高品质产品,以满足消费升级的需求。比如刘强东的“跑步鸡”、丁磊的“未央猪”。

而下乡务农到底是不是被广大资本接受的?它的特点是什么、方向是什么、带来的影响有哪些?又有什么难点和突破口?

魏坤表示,农业是一个大行业,周期长,所以早期并不符合资本的进驻。并且在每一个时期做的布局和投入以及热度是不一样的,所以资本面的农业在信心的基础上也要有足够的耐心。

张小奇表示,农业创业者非常有勇气,但是农业投资人更加有勇气。他谈到,对于资本来说,更关注农业企业是否有健康完善的财务制度,这是一个很大的问题,而创业者往往会忽略。

以下为圆桌对话实录(经创客猫编辑有删减):

资本如何看待农业创业?

张云祥:资本看好农业还是绕道农业?

魏坤:我觉得可以分几个部分,现在的市场经济和金融体系下也有不同的属性,会有不同的分类。

另外一个就是产业资本。不同的资本对农业是关注还是不关注?喜欢还是不喜欢?对于一个理性的资本来说,我们是看大的宏观经济趋势,看的是行业发展的脉搏是否和资本匹配。我们资本是要有收益的,我们要对行业有情趣,也要对我们的投资人负责。

农业不好做,行业从业者素质不高。农业是一个大行业,周期会比较长,所以说早期不是太符合资本的进驻,这个时候找一些产业资本更合适。这个角度来看,资本对于每一个行业都是有自己的关注度的,只是在每一个时期做的布局和投入以及热度是不一样的,所以我们应该有信心,也要有足够的耐心。

这个耐心是我们要找准方向,找合适的资源和资本,慢慢等待真正市场化爆发的阶段。我觉得资本一直没有绕道农业,这是我的理解。

Leon Ge:资本的角度来讲,有一些项目不一定非常成熟,还有一个很重要的原因就是对于资金链或者现金流充裕的创业者来说,其实寻找风险投资是一个非常昂贵的代价。

资本是逐利的。我们现在是一个双创的时代,并不是我要创业了就找风险投资,这个问题的根本是你要创业了,你要做什么?你整个的财务现状是什么样?以及你需要什么样的资本。

杨欢:我们天赋一直致力于农业的全产业链投资,不管是创业也好,还是我们选择创业公司赋能也好,一定要把握中国行业的大势。

首先是未来的规模化。未来一定是规模化的,围绕规模化的创新就包括智能化物联网等等。

但是中国目前在这块的创新更多集中于平台以及软件和数据的创新,我们一些智能硬件跟国外相比还是有比较大的差距,我们还是希望看到这些领域里有脱颖而出的企业,能够引领行业的发展。

围绕规模化未来就是品牌化和安全化。

安全化我们绕不开的是生物科技。我们也非常关注生物类的一些创新,不管是饲料还是化肥以及种子科技,都是一些很尖端的科技。

大家不要去想我创业是为了迎合资本的需求,而是应该在自己的赛道做好自己的事情。有可能发展成为全国性的、或者一个有差异性的、典型龙头,我相信那个时候资本会去找你们,而不是你们根据资本的需求变化做调整,其实这样对你们的发展也不是特别好的。就是希望大家还是坚持做自己认为对的事情。

张小奇:我觉得做农业创业的都非常有勇气,但是做农业投资的更加有勇气。

在座的几位都是从小在城里长大的,也有海外的学习经验,但是很少有乡村地头实践的经验。资本在看项目的时候会有自己各种各样的问题和评判。比如农民是怎么想的?怎么和农民打交道?对于生活在CBD里面的投资人来说是另外一个生活频道。

对于资本来说,不投不是证明项目不好,有可能是项目某种因素达不到资本的要求。比如说农业创业公司里面的财务制度。

我们都知道农业是一个大投入,长周期的行业,这么大的资金如果没有一个很好的财务制度,就很容易出现各种各样道德风险和法律风险,但是创业者往往看不到这个问题,从资本的角度来讲,这是一个很大的问题。

我的想法就是农业的创业人,可以不借助资本,自己一步一个脚印扎扎实实做大做强。但是想要借助资本的力量,就一定要知道资本关注的增长点和爆发点,从而有针对性地把自己的项目做好,把自己的内控和团队加强,这样会让资本更好地审视你这个项目,你这个项目的价值不仅不会打折还会提升。

科技中端的企业优势在哪?

张云祥:目前我们前端的生产资料端包括农药、农机、化肥,还有中端的农技AI、物联网以及供应链,后端是养殖和种植。这次大会是来了一些科技型、服务型的互联网公司,问问各位,针对这些科技中端的企业你们怎么看?

张小奇:这些企业还是集中在生产环节,比如卫星遥感这些。

任何一个单点的创新都不足以支撑一个企业的成功,我们在投资单点创新型企业之前会先寻找平台型公司。农业的情况不一样,消费领域是美团和阿里撮合 导流,但是农业一定要有线上的流量和线下的服务。有了这种平台型的公司之后我们围绕这个点再做散状的投资,比如供应链等等,从我们投资机构的角度来讲这样才是符合的。

但是实际的农业生产角度来说,只有各个点状的创新才能把整体行业做一个创新,比如提高能效降低农业成本,极大提升资金周转率,这样才会有一个实质性的提升和进步。

杨欢:我先说几个建议,农业科技的创新包括我们互联网平台的服务未来一定要解决好以下几个问题。

第一个,如何应用信息更好地搜集资源和产品,帮助这些农户标准化和品牌化。

第二个,如何实现资源的深度整合,帮他们提升农产品的附加值。

第三个,对整个供应链的系统和我们农业服务的系统资源进行管理,来降低整个成本。

第四个,做好线上线下的服务。只有我们开始关注解决这个行业的痛点,我们才可以专注做事情。

现在做服务平台的公司非常多,有的公司看到了机会就开始做,但是对市场的把握是还不够的。

我也希望有更多公司可以关注到这些,找到行业痛点。解决这些问题的公司不管是资本的投资还是其他方面都是可以得到保证的。

Leon Ge:东南亚现在小户种植的比例极其高。美国是大型农场,大概是85%覆盖,还有10%—14%是小户种植。在这个里面我们有一个判断,就是不管时间到来得有多快,无论是在东南亚还是在中日韩,未来农田的种植一定会越来越规模化。

中国的城市人口已经超过了50%,这个数据也会往上走。现在泰国的农场主平均年龄已经接近60岁,日韩在70岁左右,我们现在也在迎头赶上,以后一定会有一个平台出现。

无论是我们自己做投资还是诸位创业者,我们会非常强烈地推荐去做自己深度了解和知道的那个小圈,因为想做平台的人太多了。

魏坤:农业的产业链条上,在座的做种植多一点。

种植行业有两个点是这个产业链条我认为比较好。第一个是在生产端的农户。

中国现当前土地是一个集约化的进程,谁可以抓住这个流量就可以控制土地,这是一个核心价值。

另外一个就是品牌化的思路。在整个供应链加分销渠道延伸出来的农产品品牌也会有好的创业机会。这个里面有两个老朋友,庄怡果业和美德鲜。我们都有详细的了解,他们的切入点是不样,庄怡果园直接面向新零售的终端,致力于做一个东西。

美德鲜他们是提供供应链服务做切入。大家切入的方式不一样,做的行业也不一样,总归会有不同点落在某些地方,这是我觉得有价值的东西。

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