上海一条网络科技有限公司合伙人李晖:消费降级还是消费升级?

36氪

发布时间:18-09-2517:10

在36氪未来峰会上,上海一条网络科技有限公司合伙人李晖带来了主题为消费升级与电商的演讲,李晖认为,消费升级确实是有的。中国社会是分阶层的,也是非常复杂的,不是某一个电商、某一个现象能覆盖全面的,既然有拼多多存在的空间,同时也有一条存在的空间。

以下为李晖演讲全文:

我们是一家做互联网短视频生活方式的媒体,同时也是针对生活美学的电商平台,有双重的属性,一个是媒体,一个是电商。现在是第四年,第一年专注做媒体内容;第二年,开展新的广告业务,一方面给客户拍视频广告,另外一方面客户在平台、公众号做广告的投放;第三年开始电商业务;18年,开始涉足线下店业务。

为什么我们会做电商呢?因为我们拍的视频有很多关于设计师、匠人、空间这样的视频,采访这些人的时候,除了讲他的故事之外,一定会带到他的作品,他很多是偏生活类的产品,比如服装,一些器物,一些日用的产品,发布这一类视频的时候,后台有大量的留言,这个东西在哪里买,多少钱,怎么能得到它。基于这样的用户推动,早期尝试在发布视频时,把视频里面的产品进行试探性推荐,发现这条路真的可以走得通。这就是为什么一条会做电商。

消费升级确实是有的。中国社会是分阶层的,也是非常复杂的,不是某一个电商、某一个现象能覆盖全面的,既然有拼多多存在的空间,同时也有一条存在的空间。比如说用户可能没有那么多的时间花很多时间去淘需要的产品。因为这个不仅要花时间,而且需要一些技能,不是所有人都愿意花那么多的精力。这是消费者非常实际的需求。

举个例子,大概16年的时候,我们有一条视频,报道了中国收银机之父,他几十年以来,一直钟情于这个行业,一直研究这个行业,到最后他做了一个非常小,便携式的蓝牙音响,很小很轻,非常符合大家现在要求便携性和美观的需求。造型特别,音质也符合绝大部分的人的需求。推送之后,一开始用众筹的方式,后来进行销售。大概两三个月的时间里面,卖掉了25000个,销售额达到了一千万。

这里说一下我们跟其他电商非常不一样,我们其实是个买手平台,就是所有的东西是经过选择的。

现在大概有两千个平台合作,有十万商品,去年初的时候,月销售额是两百万,去年双十一是1200多万,这个数据是去年的,今年618当天是3414万,销售额在不停的翻。我们做内容电商跟其他的电商平台非常不一样,反而像做内容一样。首先要把它选出来,然后还要试用。

什么东西会在一条上好卖呢?首先要是好看的,好看的东西才会在一条上好卖。好看的东西,为了要在整个平台上,呈现一个审美方面的标准和统一的调性,其实90%的产品会重新拍照片。

还有售后。电商模式成交和客服都是在自己的平台,有自己的APP、H5、小程序。但是没有仓储。相对来是一个比较轻的电商的模式。

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