什么叫裂变式营销 如何策划裂变营销

皮一哈皮

18-09-2116:32

“裂变”一词常与“核裂变”相结合,但当它与营销相结合时,裂变营销与核裂变一样,具有的威力也相当大。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处,所以裂变营销在营销学里还是常用的。

裂变营销整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

 如何成功地策划一场裂变营销

一、明白客户群体需求

客户群体能帮你去传播,首先是要有一个利益点的存在,不同群体有不同的利益需求,例如很多时候,底层群体的利益点最直接就是金钱的利益。中层群体,靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。高层群体就是价值感。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

二、设计裂变流程

在明白了客户群体的需求后,接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

 三、传播方式便捷

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

1、明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等。

4、选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

5、设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

6、传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户。

裂变营销的案例有很多,例如经典的裂变营销案例可以参考拼多多、瑞幸咖啡等。

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