微商去实体店铺货经验分享

默然谈创业

发布时间: 18-09-0512:50

根据我自己铺实体店的经验,下面我就简单说一下实体店铺货一一些步骤和方法:希望对大家有所帮助,去年我铺了几家店铺,截止到目前,卖的都还不错,有些也转化成了代理,每次都是拿货自己卖的,自己也比较省事了,

第一步:准备。

那么我们出门买个东西你都得准备钱,是吧?那么我们去谈实体店也是一个道理,咱们去铺货,肯定要拿货咯。但是换位一下,如果一个顾客向你推荐一个产品,你是不也会考虑到它是否属于正品?甚至防备心理强的,还会怀疑你是不是骗子公司的?所以我还得准备,我们公司的营业执照、质检报告和实体店合作的相片、姨妈巾试用装、爆炸贴、名片(我之前在宁姐弄好一本,非常方便)还有咱们姨妈巾的实验箱子,这些东西都是很有范的。会让我们看起来更专业。

还有一点就是实体店,关于它的信息是不是就没有办法在线上做一个准备了呢?我曾在美团网,百度地图获取大量店主的信息,并且加到店主。做足了前期的准备,打好了铺货的基础。或者说平常逛街留意一下附近有没值得铺货的店面,适合的话,可以跟老板先聊一下或者买个东西,加到老板的微信。

做足了前期的准备,打好了铺货的基础。那么是不是就做足了准备呢?

我个人认为还有一个非常重要的准备,就是专业知识的准备,你去跟一个母婴店老板谈合作,你连专业知识都讲不出来,一开口就结结巴巴,那你怎么去谈?所以练好口才,把最基础的妇科知识点,聊天技巧,销售话术都融会贯通了,那么咱们就可以出发了。(有一些家人会说,我也想铺货,但是我怕聊死了。建议家人们,可以找一下你觉得不太可能答应你铺货的店去讲,练得差不多,再到目标实体店去讲。)哈哈

第二点:选择。

做足准备了,出门了,是不是就该选择地方了,实体店种类那么多,服装店,花店,美容店,成千上万的店铺,选择该以什么角度考虑?

第一点,物以类聚,人以群分,任何的东西想要融入大群体,必须了解对方以及自身的价位,不可能把黄金放在地摊上卖,还能卖出市场价吧,所以选择一个消费水平,跟自己的产品持平的是很重要的,那么就母婴店来说,是不是所有路段的母婴店都适合做咱们的产品?是不是所有大小不一的店铺都可以铺货,都可以谈下来呢?那么根据累计的经验,一般的专卖店,连锁店,甚至大型的店铺,都是不合适的,这不是空口乱说,第一,我是专卖店连锁店的话,我也不会让一个外货加入自己的牌子里去的,对不对?更何况,他做不了主,因为任何的连锁,专卖店都是与供货商签约合同的,不然也不会称之为专卖店了,是吗?还有,为什么不去大型的店铺,一般大型的店铺,你进去了,消费了,见不到老板,找不到店主,那你还怎们谈合作,对不对?

所以选择中小型的店铺去消费,去谈合作。

在选择店铺的时候很多人忽视了很多东西,比如,进去消费了,谈完了,才发现老板说我这里没地方放货,没位置啊。如果我是老板,我也会这样啊,你说什么就是什么,你消费了就好了。那么我想问一下,这是咱们选择错了?还是老板的错?这个问题留给你们自己回答去吧。选好店铺,接下来就是,聊天,沟通,对不对?老板不可能主动约你吧?所以我们得主动出击!

第三点:沟通。

咱们选择好店铺进店了,那该怎么说呢?(建议最好找人少的时候沟通)根据我跑的实体店来看,我个人建议,直接跟老板开门见山地说:你好,我是聚米集团XX地区总代理(建议不要说微商,老板一般会反感)我在代理婧氏负离子卫生巾,你们家地理位置非常好,人流量也很大,想在你们店里铺货。(如果铺货小超市的,可以先买她们产品,先交谈起来也好。)如果老板表现兴趣,介绍我们婧氏负离子卫生巾的优势,做实验,下危机。尽量促成老板答应铺货。若老板不同意,看个人,你觉得这家可以争取,继续挽留,老板没什么意向的,建议直接下一家(根据我铺货的店,如果我挽留的老板一般半推半就那种同意的,零售量不是很大)。

第四点:利润分配。

谈完之后,肯定存在利益分配对不对?那接下来,给大家一些建议,为什么是建议,因为这个答案不是死的,你可以灵活运用起来.1,提成法,你卖出去一包我给你多少提成。(自由定价,无固定答案)建议让利多一些给老板,老板有动力去推咱们产品,销量多,咱们利润就来了。也就是大家说薄利多销。2.推广法,给老板拉客源,做广告,宣传。因为你宣传了他的店,店里生意好了,自然增加了你产品的曝光率,提高了你产品的成交率。咱们谈好,分配好,记得一定要加老板的微信。这里分享一个小技巧,很多家人说,我说加老板的微信了,她不同意呀。问一下大家 咱们姨妈巾不是有测试卡吗?我们可以跟老板说,如果客户买个月套就给客户送个测试卡,你加一下我微信,我把测试卡使用方法发给你。客户以后用有什么问题,我们也方便沟通。避免直接要老板的的微信号的尴尬。成功铺货好,把展架、海报、宣传单都拿给老板,一般老板可能不同意带有我们二维码,可以跟她说一下一月给他多少钱,加的人,零售成功后一人一半的利润。如果后面有回头客发展有代理,直接计入老板的代理,尽量把老板发展成为我们自己的代理。

第五点:售后

很多人认为铺货好了就行,就没有跟进。咱们对比超市,最大一个亮点就是售后。举个例子:老板把咱们货放在那,卖出去了,有客户反馈月经后期排出黑色的东西,老板是不是还得问我们,这样跟客户的感知就不太好。咱们有空的时候可以到老板的店里面跟他聊一下,问一下客户有没有问这个产品,一般问什么问题,了解老板怎么回答的,不对的我们加以改正。提醒老板客户用我们这款姨妈巾,有一些人可能会肚子痛或者排出黑色东西,这种情况都是正常反应,坚持使用护垫排出就好,避免后期累积成了子宫垃圾,影响身体。平常微信上面也可以发一些妇科知识点共享,老板有空也可以了解。尽量让老板学会做实验。我铺母婴店的老板,我做实验给他看,做完我直接把自己买的其他牌子的姨妈巾给他。有些人说,那你不是亏,舍得,舍得,有舍才有得。我后面做售后,到母婴店里面,听他们员工说,那个男老板,一般有意向客户直接做实验给人家看。我当时铺货一小箱,26包,但是卖的不是很好,但是第2次铺货的一家才一个星期,老板卖得只剩下护垫。我又进行第二轮补货。建议不要等着老板打电话来补货。咱们掌握主动性,前期可能辛苦些,维护好了,以后我们就可以等着收钱啦。中途要经常去店里看看,送店员一些礼物,或者是赠品,他们就会用心推产品

以上就是我这段时间以来的一些个人见解,如果各位小伙伴有更好的思路可以进行补充。

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