专访 ｜ 娱乐巨头WME-IMG巍美副总裁贺云波：一场惊天魔术秀的始末
娱乐独角兽2018-08-21 22:40
随着魔术师喃喃念出咒语，扑克在观众手中消失，金发美女从死死的束缚中挣脱……四位世界著名大魔术师一一对应着最著名的魔术电影《惊天魔盗团》中的天眼四骑士：障眼师、入梦师、操纵者、逃遁之神，千年前唐朝的戏法幻术屏息再现。而这场梦幻盛宴的制造者，不得不提到美国顶级娱乐巨头WME-IMG(现更名为Endeavor)。
关于这个集团，身上有着诸多光环及传说：前身创立于1898年的WME是好莱坞最老牌最大的经纪公司，其签约客户包括抖森、奉俊昊、盖尔·加朵、“石头姐”艾玛·斯通等等，成立于上个世纪五十年代的IMG则是美国职业体育包装与推广的先行者，也是业内第一个进入中国市场的国外公司，促成了1979年拳王阿里访华，签约李娜等国内顶尖职业运动员，另外旗下有国际最大模特经纪公司IMG MODELS，雎晓雯、Karlie Kloss等超模均签约于此。随着2014年WME以24亿美元收购IMG，体育娱乐巨头WME-IMG（现Endeavor）正式诞生，瞄准泛娱乐行业众多顶尖IP一路狂奔。在中国，2016年得到红杉资本、腾讯、分众传媒以及方源资本的共同投资的集团中国子公司正式成立，以WME-IMG巍美全面承接集团全球资源，公司在中国过去数十年的耕耘为基础，推动在中国市场的娱乐及体育领域全方位发展。
2016年击败华人文化和万达集团以40亿美元收购全球最大综合格斗组织UFC后，作为集团中国子公司在去年11月推动中国赛落地上海后，巍美一系列组合拳出击，将集团全球业务资源积极向中国导入。而最近他们宣布启动由狮门影业头部IP《惊天魔盗团》改编、WME全球代理的Live秀全球巡演，首秀11月落地北京工体，更彰显了巍美对中国市场的野心与期待。
在一个骄阳似火的午后，我们见到了WME-IMG巍美副总裁贺云波，思维缜密而健谈，在现场娱乐行业浸淫多年的他分享了跨国传播、IP衍生、后经纪时代的方法论。
《惊天魔盗团》LIVE秀：为平淡生活制造英雄梦想
从古代典籍中记录的撒豆成兵，到刘谦登上春晚引领全民热潮，魔术一直是受众基础最广、直击大众G点、制造票房奇迹的线下娱乐形式，覆盖音乐、舞蹈、惊悚、动作、悬疑等多重元素。国内近年来诞生了奇幻森林等专业魔术秀公司，然而相较于歌舞演出、舞台剧等主流娱乐，还处于小众细分领域，大型高品质魔术秀尚属空白。但这也是个潜力巨大的蓝海市场：拉斯维加斯依靠赌场和魔术秀撑起了整座城市的经济，一场秀票房高达7000万美元。
国内观众对于魔术秀最深的印象仍然停留在穿越长城而过的大卫·科波菲尔。在贺云波看来，当下的中国并不缺乏资金和市场，而是缺乏优质IP引进，而这就是巍美要完成的事。
当IP衍生成为主要变现手段后，产生基于消费品和实景娱乐的衍生开发、基于内容端的衍生改编两大形式，把《惊天魔盗团》改编为Live秀属于后者。《惊天魔盗团 魔幻现场》有强大IP背书，选择的也不是小剧场而是大型场馆量级，同时还可以借势2019年《惊天魔盗团3》上映，并进一步反哺电影IP形成闭环。“我们要把它做成一个每年巡演的长期项目。”
原作上映期间全球累计票房3.5亿美元，其中中国贡献了1.2亿美元，在周董出演、中国元素加重的电影续集里，中国也贡献了6亿票房。——这证明了国内观众的口味偏好，也证明了狮门对中国市场的重视，并为巍美推动全球巡演首站落地中国加重砝码。
现场与电影最大的不同在于即时性、不可复制性，失去剪辑特效加持，如何将占据原作一半的酷炫魔术，雨滴静止、纸币消失等深入人心的场景进行线下升级成了最大的难题。从班底配置上，几位担纲“主演”的魔术师均在世界上排名前二十，来自英国、法国、荷兰达人秀，曾获魔术界最高奖项FISM，将会呈现“让汽车之类大型物品消失”这类大型装置秀而非近景魔术。而魔术师们对现场传播和受众心理也颇有心得——常年出现于全球巡回演出和电视节目中，在YouTube上的视频点击量高达1亿，此外还将由中国魔术师担任神秘的“第五位天眼骑士”，首秀之前将在中国连续排练十天。
另外制作团队是深具魔术基因的The Works Entertainment，他们此前的《大魔术师》秀以2.5亿美元累计票房成为史上最卖座的魔术现场秀。作为高度依赖舞美的现场演出，《惊天魔盗团》LIVE秀首次运用了英国引进的全套灯光设备，前期制作费用达到几千万美元，高于欧美一线艺人如Bruno Mars等的演出成本。魔术秀的国内运营方由此前“冰上迪士尼”的国内运营方明星在线主导负责，周杰伦巡演的演出公司京奇非凡也有参与。其优势也是明显的：相对于欧美演出因语言壁垒受众有限，魔术的娱乐性世界通行。
对于这次大型商业项目的前景，巍美充满信心。“从票面上来看，单张280到580的定价对比国内普遍购买力来看十分亲民，与这次魔术秀的合家欢、广泛打开全国市场的定位一致。”定档11月，十个城市连续十周的巡演，此次除了一线城市，还有巡演选择较为少见的贵州、苏州等地，对此他们充分肯定了这些地区的消费潜力。
目前魔术综艺在国内尚属稀缺类型，江苏卫视去年推出的《超凡魔术师》口碑收视均属一般，在注意力经济的时代缺乏明星效应、缺乏互动代入都成为线上综艺的瓶颈，而“沉浸式”魔术秀更容易代入情绪。魔术是在平淡生活中为观众造的一场梦，原作中借杰西之口说出魔术的奥义：“距离越近看得越仔细，就越容易被骗。”
后经纪时期：最老牌公司上演一场时代共创的魔术
WME作为好莱坞最老牌、规模最大的经纪公司之一，其前身最早签约的明星甚至包括了卓别林和玛丽莲梦露。贺云波将经纪业务归结为“如何为客户提供增值服务”。头部艺人获取资源并非难事，那他们为什么还需要经纪公司？不同于“保姆式”经纪人一手包办艺人衣食住行，为国内经纪公司所借鉴的WME等代表的好莱坞模式以“打包式”为主：导演+编剧+演员全部一起提供给剧组，有效整合资源，为艺人的职业生涯规避风险并更好增值。
作为集团的中国子公司，除了经纪业务以外，巍美更乐于将自己视为一家泛娱乐公司。数据显示，到2020年，全球娱乐产业规模将达到2.14万亿美元，高于GDP增幅，无论经济形势如何，娱乐一直是人类的刚需。未来刚刚成立两年的巍美可能为行业带来更多可供借鉴的线下娱乐，例如去年举办的维秘御用摄影师的摄影展，一切围绕着新中产的消费升级和新型娱乐布局。
单纯靠抽取佣金盈利的方式已经不适用于后经纪时代，合并后的WME-IMG佣金收入只占其收入25%，《好莱坞报道者》认为，这个文体娱巨头将其重心放在了内容建设上。除了代理旗下影视、时尚艺人、在全球范围运营各类体育娱乐、时尚、艺术、美食活动外，集团总部和中国子公司巍美都正在越来越多地参与到影视制作和发行当中。“我们不仅仅擅长体育领域，更是在上游领域进行资源整合。像《惊天魔盗团》这种量级的IP我们还有不少。”
并购一直是WME-IMG（现Endeavor）补全娱乐王国版图、打通上下游内容链条的重要形式。收购Frieze补齐了艺术板块，与Turner合资建立了ELEAGUE补齐电竞板块。“我们要讲的不是资本故事，而是更好地发掘资源。”在收购UFC后，如何将这一体育重磅IP更好融入整体成为了重点，集团联合总裁Mark Shapiro为其制定了一个全面覆盖品牌拓展、内容创建、所有权、版权费，署名权等方面的计划。在流媒体平台入局的大形势下，娱乐经纪巨头也在不断发生着行业变革，与CAA等后起之秀的战争，才刚刚打响。
组建中国子公司也被视为WME-IMG（现Endeavor）的重大举措之一。IP引进当中经常会有一些不够专业规范的团队，如何将国际IP更好地本土化，实现IP红利共享，集团中国子公司WME-IMG巍美100多人的团队给出的答案是，首先进行风险预判，其次由头部合作伙伴推动落地，再次结合此前成功案例加入中国特色的叙事方式。
《致命魔术》里说，每一场伟大的魔术都离不开验证和转移，哪怕只有一秒让对方惊叹。巍美未来指向哪个娱乐领域，我们无从得知，但可以肯定的是其中必然包括无数跨国IP的传播转移与验证，这大概也是一场时代共创的魔术。
END
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