与邻里一起拼实惠 长沙小区兴起了“社区团购”模式
华声在线2018-07-26 12:25
与邻里一起拼实惠，“社区团购”兴起
无需囤货，“小本买卖”受追捧，全职主妇也“兼职”经营 为买家省钱，助卖家多销
7月23日，一社区团购群群主蔡女士收到的前一日货品及她的发货清单。
记者 朱蓉 摄
7月23日，在湖南省体育局附近经营着一家蔚然锦和小卖部的蔡女士收到了前一日群内团友们下单所购买的商品，从猕猴桃到龙眼等水果，再到蒜苗、沐浴露，各种商品装了满满4大筐。
记者调查了解，除了像蔡女士做的以量取胜的日化用品、生鲜等日常品类外，还有如众筹土鸡得鸡蛋、水果拼单等各种丰富的“社区团购”种类。
业内人士认为，虽然实体销售的利润率较电商更高，但社区团购无需囤货，只要卖出便是纯利收入的线上销售更受“小本买卖”的青睐。
■三湘都市报·华声在线记者 朱蓉 实习生 杨金浩
一天数十单 从日用百货到生鲜蔬果皆可团
7月25日，家住城南鑫远逸园的易小姐一个名叫“××拼拼团”的微信群信息不断跳动。根据群内信息显示，截至下午3时30分，这个主要由同一小区团友组成的拼单群内，已有34笔订单。
“如果在发布商品信息时是没有注明发货时间的常规产品，在当日5点之前下单可以当天送货上门。”易小姐说，上一次在该群下单，是参与了“众筹湘西母鸡”项目，预付750元可在年底得到5只养大的母鸡，在此期间还可以获得共计500枚按10个月分批配送的土鸡蛋。
而在蔡女士发起的“××省体育局团购群”中，已有团友335人，截至7月25日16时，订单数为10个。三湘都市报记者看到，与易女士的“送货上门”不同，该群的购物方式为“线上下单，线下自提点取货”。
蔡女士介绍，她所经营的团购群，是加盟了一社区团购品牌，不需要加盟费，但规定需要有固定店面、营业执照和食品安全许可证，“线上售卖的商品，一般是居家商品为多，包括毛巾、蔬菜、水果和垃圾袋都很畅销，顾客多为年纪稍大些的家庭主妇。”
有订单就是纯利润
受到“兼职”团长们的欢迎
三湘都市报记者调查发现，目前在长沙，体量较大的小区内均已先后兴起了社区团购模式。如易小姐的团购群，早在三四年前便已经成立，但在近两年发展特别迅速。据她回忆，最初因为有邻居上门推荐，抱着“试试也无妨”的心态加入，“现在那位团长都开起实体店了。”
在尝试加入数个微信团购群后，记者发现，群内销售商品的单价与专业电商平台或实体店相比，似乎更加实惠。如，在易小姐的团购群内，标称“炎陵黄桃”的5斤装售价为68元，而在其他电商平台上，这一品类水果的售价则为5斤装99元。
在福元西路万科城，也有全职在家的主妇经营着类似的团购群。7月24日晚，在万科商业区前坪拎着三提抽纸等顾客取货的李女士就坦言，“听说社区团购做好了挺有前途的，所以就想试。”
而原本做水果生意的蔡女士则表示，“商品、售后都是由公司全权负责，顾客在微信群中下单购买的任何商品在提货后如果有不满意或者临时没时间提货，都可以无条件退款。”
她认为，目前，实体店的营业额、利润都比线上售卖要高，但是实体店要囤货、压货，过期货品需要店铺自己承担，但目前的社区电商销售则是挣零头的纯收入，“完全不存在亏钱这一说。”
定位精准 由实体店交易、邻里信任感推动快速发展
采访中，三湘都市报记者关注到，除了由团长们通过扫楼、定点添加等方式逐步构建起来的社区团购群外，开设在小区附近的，如绿叶水果、耕夫水果等连锁水果店也开始建立自己的团购群，由专人负责维护，在群内定期发布优惠商品信息。
“最初加群是因为会送一瓶酸奶，后来发现可以与同小区的邻居拼单得优惠，现在经常在群内下单购买。”家住珠江花城的杨女士表示，加入一水果店的微信群后，与素未谋面的群友拼过一箱猕猴桃、十斤火龙果，感觉很实惠。
“会到小区附近实体店购物的消费者，一般复购率较高，在推荐后加入微信群，属于定位精准的潜在消费客群，”一家品牌连锁店“社区团购”负责人认为，这种“人对人”的交易，相较于纯线上平台而言，会更有天然的信任感，让消费者愿意下单，且客群稳定。
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