我是做POS机销售的,揭秘这行的黑幕!

饭财经

百家号06-1217:20

我是做POS机销售的,干了快3年了,对这行非常了解,POS机前几年挺好做, 但目前已经是手机支付的更多,支付渠道都走微信、支付宝,导致POS销售好难!你要做这行,我可以跟你聊聊其中的黑幕。先小普及一下,POS机分两种,一种是大POS,是固定码的,一般商户用,不跳码。另一种是手刷,也就是小POS,现在满大街开始免费赠送的。小POS机,之前市场上有两种:耳机孔POS、蓝牙传输POS。现在基本上都是蓝牙的,耳机孔那种已经快淘汰了。

第一:做POS机的利润1、有推广激活奖励:有的品牌业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。这个主要看品牌搞活动了。2、赚返佣:大概万8的分润,就是刷1万,我可以提成8块钱。第二:为什么免费送POS机这个是总部的返现政策,前几年,是玩激活一台返一台无限返的套路;这两年竞争更加激烈,100返150是常态,100返300都有支付公司搞;2018年,连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。为啥要送呢?因为总部返现政策,只要开通激活一台,出掉扣税,一个能赚30-40,然后,还有后续的刷卡分润,所以我希望有信用卡的巴不得一人开一台。那我就赚嗨了。当然如果总部没返现政策了,我才不免费送你的,非收你个80、100的。

那又有人说了,总部又贴机器,又贴钱,是脑子烧了吗?这个就不劳您费心了,每家支付公司推出政策,肯定是经过测算的。前期烧钱做市场,后期交易量上来了,只要玩一玩跳码的小花招(给你跳到0.3%的商户交易,优惠类、公益类、线上商户),钱就大把大把地进来了。另外POS机的资金账户是商户的,你刷卡的钱先进这个账户再T+1才清算,这样商户可以获得1天的沉淀资金、赚利息或挪做其他用途获取收益。这种是所谓的二清机,也有收不回资金的风险。另外如果经常跳码到优惠类商户,容易被风控,卡会被限额、甚至封卡。第三:街头免费送的POS机安全吗?我认为90%以上的机器是安全的。原因如下:1、现在POS机都有拆机自毁装置,不容易动手脚;2、在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员,他们根本没有作假的技术,只是想推销几台pos机赚点提成;3、现在手刷品种虽然多,但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器,二清机已经越来越少了。

第四:如何防范资金风险低于0.6或者封顶机,你要用的话,小心了。不符合规定,能保证安全吗?当然如果高于0.72,你可能被欺骗了。维修机、二手机,有可能记录你的卡片信息。这种就更危险了。你的POS机是个傀儡机,卡被复制。咋的防范:1、不要急着办理,可以在网上先查一下这个产品的评价,在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照,听一听业务员的介绍,也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。2,询问业务员公司的办公地点,最好是第二天约好在公司办理,这样可以判断出代理公司的实力。3、记录业务员的联系方式,以及公司的客服座机,方便以后售后。第五:如果你想干这行,我给你的建议如下:1.选择靠谱的代理商,签定合同。(1)首先你要选择产品品牌,选择有支付牌照的一清机,这个可以到中国人民银行网站上查询到。(2)选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低存在跳码,让信用卡存在风险。0.6%左右比较合理。(3)去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。2. 激活返现,一定要选择激活返现的,不选择返机器的,否则你努力做了,剩下一堆机子。3. 分润不到账很多代理商都会承诺高额的分润。第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的,分配比率是这样的:信用卡发卡行:0.45%中国银联:0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即时到账,资金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上运营成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做亏本的生意。所以,很多公司虽然承诺高额的分润,很多情况下是为了让您给他推广机子,推广完机子以后直接停发分润。4. 分润日结可能是陷阱

正规的第三方公司分润都是月结的。每家第三方支付公司都是几万甚至几十万的代理,日结是一个很大工作过程,而且还得核对数据。如果是日结,那一定是代理的套路。对一家普通的公司,日结上百个中小代理商,也是一个很大的工程。分润日结,大多数会推迟结算时间,甚至不结算5.其实刚刚开始做的话,你不能拿到那么多的量。所以跟总部直签是不可能的。代理商都是养肥在杀。所以如何跟总部直签才是关键。 有的总部是可以跟散户合作的,最好找这个样的平台。

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