一篇文章告诉你,为什么朋友圈微商真的不能做?

指月看世界

发布时间: 18-05-2115:49

这是篇偏硬核的文章,本宝宝为了了解这个行业,在百度贴吧的某个宝妈贴吧发帖公布了自己的微信小号,不出意外地加到了超过30个微商,阅读了广告朋友圈超过30天,最后终于总结出如下内容,期望能给你提供思路。

朋友圈常见的广告就是,某某总干微商一个月,喜提迪丽热巴一个。

再配上这样的图:

emmmm,做微商这么赚的吗?恐怕不是吧。

最起码我是屏蔽像微商那样的朋友圈广告的。不知道小伙伴们到底是怎么看待他们的?

在我看来,微商最起码具有以下三个特点,这些特点不一定好也不一定坏,但是因为是微商本身是零和游戏,绝大部分人是赚不到钱的。

1.通常定位非常明确

这种定位一个是用户定位,一个是产品定位。

用户定位上,百分之六十以上的都是刚生下宝宝的年轻妈妈。因为要生宝宝脱离了工作岗位,又要带宝宝没有整块的时间用于工作,不好找那些正式的工作,就会造成这个身份群体特别容易进入微商行业。

产品定位上,由于用户的特质,卖的东西一般都是面膜、食品、婴幼儿用品这样的东西。

2. 不靠卖产品赚钱

这个特质决定除非成为庄家,没法赚钱。一般的产品赚钱套路都是低买高卖的模式,连股市这种零和市场都是这样。但是微商作为变种的分销,它的赚钱模式变成了拉人入伙。一个成为下线的人能够带来分成。这样的行为是在法律的边缘游走,法律规定分销网络不能超过3级,否则就是犯罪,而大部分的微商网络就是3级。

3. 大量行为影响用户

微商们的朋友圈是精心维护的,其中一定有以下内容:1. 产品在各大新闻报刊媒体上的报道,让你觉得很可靠。2.产品负责人同各大牛人的合影,让你觉得很可靠。3.产品购买者大量的付款截图,让你觉得很可靠。4.产品本身的质检报告,让你觉得很可靠。实际上让你觉得可靠的东西可以通过软件、金钱等等东西兑换到,这些东西真的不能证明它的可靠性。

在看到如上三点分析,如果你不幸加入微商,本宝宝劝你早日脱离苦海,人世间那么多事情能做,为什么要加入微商呢?

阳光之下无新事,如果你了解商业史,知道很多行业赚钱的逻辑,那么你也就知道微商内在的逻辑从来不是新的玩意,以后也一定会有类似的产品以同样的逻辑出现。下面本宝宝举一些商业上成功的例子为大家解释第一点定位非常明确和第三点大量行为影响用户。

苹果(apple)定位为高端、逼格,最核心的用户开始时是设计师为主的专业人群,后来是新中产阶级。影响用户的行为有:轰动效果的发布会,铺天盖地各渠道媒体宣传、每隔一段时间就轰动性的传播,比如前段时间的陈可辛《三分钟》。

OPPO和Vivo定位为类苹果手机,用户是线下能够覆盖到的年轻用户。影响用户的行为是:覆盖到村的销售网络、当红明显的品牌代言和广告等。

可以说比较成功的产品在第一点和第三点都是比较成功的。而第二点是微商特殊而又不那么特殊的关键。

说特殊是因为绝大部分的行业还是卖产品或服务赚钱的,说不特殊是因为某个行业也是这样,在云南、安徽合肥等地依然聚集着大量的人在做这个零和的游戏。

写到这里,一定有人想问,那如果我就是在微信上发广告卖东西呢?

那微信就是你的渠道了,和别的渠道的不同的地方在于微信上有你的人脉。所以微信上卖货的主要点在于:

你卖的东西打扰用户么?这样的打扰与其带来的利润关系怎么样?

比如你卖的东西不打扰用户,你就是自己做的产品多一个渠道,那没什么,控制好频率就行。

如果你卖的东西打扰用户,那你要计算产出和成本,比如每卖出一个产品,就有一个朋友拉黑或删除。如果你的一个朋友的价值比利润低,那就是划算的。

有人一定奇怪,为什么一个朋友的价值会比一个产品低?

因为你加人的成本低啊。这年头谁没几个手机,没几个微信。

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