京东推出史上力度最强商家返点激励政策 最大折扣达1折

IT168

18-05-0920:07

随着电商的高速发展与激烈的竞争,通过平台筛选信息的成本越来越高,商家明显感受到:流量不仅贵了,而且越来越难以获取。推广成本、平台“过路费”与“租金”居高不下,让商家赚不到钱。如此商家为了销量不得不一而再,再而三的压低销售价格,有的随之陷入低迷,有的继续“砸钱”在平台广告位租赁费用、搜索排名等宣传推广费用上,有的甚至使用刷单等非法操作。商家陷入高价运营成本与营销成本的恶性循环,却往往只能眼看着自己的利润空间越来越小。

现在的电商平台政策,已经急需一条新“通路”、一项新“玩法”、一个新“生态”,帮助商家重回良性经营模式,重燃斗志。

5月9日,2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会推出了商家分层与激励方案,为时尚商家打造一个更健康,同时能够帮助品牌成长的第三方平台生态。

京东时尚根据用户需求,品牌特征,发展模式等内涵性不同,在品牌力维度进行了商家分层,从线上线下、国际国内、品牌定位、主营品类、特色品牌等维度进行分层。胡胜利表示,“凡是优质品牌和商家,从不会缺席京东时尚的奖励计划。”

同时基于自创的赛马排名奖励规则,京东时尚还推出了京东站内历史上力度最大商家激励政策,商家通过倍返广告费来获得广告费折扣,最大返点力度可达到1折,有60%以上的优质商家可以获得奖励,并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。举例来说,平日里需要花100块钱才能够投放的广告位,享受最高扣点的优质商家实际只需要10块钱,返还的90块钱商家可以再次投入运营与营销。

商家分层&激励目前已在女装和童装品类试运行,未来将拓展到内衣、运动、鞋靴等品类。以童装为例,5月份开始,商家被分为线下/国际、运动/IP、婴幼童、线上品牌及产业链在内的5个品牌分类,“分赛道”进行激励。例如,好孩子、千趣会和童泰会在“婴幼童”这个专属分层进行赛马,而耐克、阿迪和安踏在另一个“运动/IP”赛道进行比赛。同一赛道的不单单是竞争对手,更是互相学习和共同成长的友商,没有竞争便没有进步,各个商家将会在自己所属的赛道里快速地“跑起来”,争取平台更加优质的奖励。

商家分层与激励,并不是助长“你优我劣”的姿态、“你争我抢”的不良竞争,而是希望通过对优质商家有力度的激励,鼓励商家向“品质”进军。胡胜利在演讲时引用著名文化学者费孝通“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同”这16字箴言,就是要从商家分层&激励开始,让时尚这个“美”的产业实现“百花齐放”、“百家争鸣”,为大家创造一个公平、公正、健康成长的行业生态。

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