果小美出事了?封仓、降薪、收缩、资金链危机?无人货架怎么了?

调戏电商

百家号04-2523:41

今天上午,调戏电商读者向戏哥爆料,知名无人货架品牌果小美在北京的一处指定仓库被供应商封仓,看来果小美跟供应商合作出了问题。

由于爆料人的家属在仓库工作,所以消息基本可靠。

据爆料人进一步透露,果小美内部已经开始各种流言:

一、公司资金链断裂;

二、市场由59城市紧缩至15个主要城市。

三、员工开始大幅被降薪,人心浮动,降薪幅度在25%到30%。

不过,果小美并没有提出明确裁员。

一家无人货架公司清空了它的货架

从爆料开看,主要指向都在资金链问题,供应商封仓,可能也是因为结算出了问题,市场布局由59城缩小到15个城市,只有原来的四分之一左右。

若爆料是真的,果小美的发展,可能已经遇到重大挫折。

IT桔子资料显示,果小美由前阿里聚划算负责人阎利珉 于2017年6月在成都创办,创办之初,就获得了IDG数千万人民币投资,去年8月底,又获得蓝驰创投和IDG领投峰瑞资本跟投的1000万美元A轮融资,去年9月底,与干嘉伟创办的办公室无人货架番茄便利合并,去年11月初,又获得7000万美元的B轮融资,但投资方没有透露,到了去年12月13日,果小美又获得5000万美元C轮融资,领投方式祥峰资本,跟投方是IDG,成都德商,东方弘道,蓝驰创投,沂景投资,至此,成立不到半年时间,果小美总共获得5亿人民币的投资。

C轮结束后,果小美创始人闫利珉计划,未来将再获得50亿投资,在成都建设全国总部基地和销售网络基地。

但去年年底,办公室无人货架的赛道忽然晦暗,无人货架并购、撤店的消息不断传来。

果小美有雄厚资本支持,团队也很精干,干嘉伟和闫利珉都是阿里高管出身,不曾想,也没能熬过冬天。

所有出问题的无人货架,无不是过分快速扩张所致,猩便利如此,果小美也是如此。

闫利珉在去年A轮融资的时候,对媒体说,“做好上半场有三点:1,动作要快,不要犹豫不决,比如不要纠结毛利;2,运营兜底,不能被敌人pk掉,比如损耗要控制好;3,融资能力强,这个需要好的团队,好的战略以及对赛道的理解。

首先我对我们的选品团队有信心,聚划算的优势是极致选品,我当时在聚划算的选品团队有一半人(大概十个)会加入果小美。我们有自己的方法论:能看到办公室白领最大公约数的需求,并且能比趋势领先一步两步,通过大数据找到爆款,通过用户参与筛选出产品……等等。比丰富度肯定比不过京东天猫,我们追求的是极致单品。”

理论看起来,上述内容很正确,但开放式无人货架带来的损耗太厉害了,消费者不付费,员工偷盗,完全无法监测。

稍微算一下,5个亿的融资,近60个城市,每个城市的亏损底线在800万,还不算总部的运营费。

如此明显的bug,创业者还是一意孤行追求规模,无人接盘的时候,肯定就玩不下去了。

调戏电商曾在《真假新零售》一文说过,办公室无人货架属于半真半假的新零售,如果能用智能设备,不断做好选品,还是很有需求的,有一家卖椰子的,用办公室无人货柜模式来做,每天要补货两趟,销量很好,很少有货损。

做便利货架,反而不如一个单品卖的好。

闫利珉所言,提供极致单品的思路其实是对的,但是做的时候,还是贪心了,希望多做几个品类,满足各种需求,结果增加了供应链和配送成本,也增加了技术成本,还没有取得好的效果。

既然要快,那就拿几个拳头产品快速占领市场,反而会走的更久远。

不过,果小美遇到挫折并不意味着失败,缩减到15城,还是有机会的;同时,也不意味着办公室无人货架没有任何价值,这个半真半假的新零售,需要换个活法。

欢迎谈谈你的看法,看衰的话就不用说啊,你就说说如何挖掘这种固定场景零售的价值吧。

文丨调戏电商 冯华魁

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