打造地表最强“双子星”,一汽马自达继续刷新“价值上限”

汽车头条

百家号04-1717:05

4月17日,汽车头条App从一汽马自达官方获悉,CX-4和阿特兹将推出3款科技限量版车型,每款车型限量销售2000辆。精耕市场、提升产品力,作为一家不以产销规模见长的汽车企业,一汽马自达正以此方式全心满足消费者的综合价值需求。

关注用户价值需求已让一汽马自达在首季度取得斐然成绩。数据显示,今年1-3月一汽马自达整体销量达到3.16万辆、同比增长5%,完成年度目标12.5万的 25.3%。其中,阿特兹与CX-4分别售出1.43万辆和1.73万辆。值得一提的是,阿特兹3月单月便收获超5000辆的销量佳绩。

在这不断攀升的市场业绩背后,正是一汽马自达对打破产品及品牌价值上限的持续追求与付出。

突破向上

过去几年,一汽马自达在中国市场相对小众,其品牌认可度甚至取决于个别产品。随着阿特兹与CX-4的推出,一汽马自达的产销规模与品牌价值不断提升。去年,一汽马自达售出124238辆新车,同比大增35.7%。

在规模初具的同时,一汽马自达还实现市场份额、终端售价、用户口碑、经销商盈利等全方位的健康发展,成功打造优于合资竞品的品牌价值,也构建起一汽马自达坚实的价值提升体系。

汽车头条App了解到,2017年,CX-4与阿特兹在各自细分市场份额分别达到4.2%、3.9%,相比2016年均有两成以上的增长率。在终端售价和销量结构方面,两款车型同样表现出色。值得一提的是,阿特兹不仅实现正价出售,其2.5L车恶性销量占比达到47.7%;2018年截止到4月8日,这一比率已达到55.1%。

终端价格的平稳与销售结构的向好,让一汽马自达2017年的经销商盈利面达到88%,店均盈利深度年累达到300万元,均是近年来最好水平。另外,作为衡量客户价值重要指标的二手车保值率,阿特兹的保值率也是行业领先,超过雅阁、奔驰C等车型。

可以说,对价值的专注让一汽马自达在2017年形成厂、商、客三方共赢的局面。如今,CX-4与阿特兹再度推出3款科技限量版车型,产品价值的再度提升或将让一汽马自达打造出真正的“地表最强双子星”产品阵营,为用户带来更好的品牌价值体验。

精耕求变

2000台科技限量版车型只是一个开始,以此为契机,一汽马自达将在2018年实现从产品导向到客户导向、从产品价值到综合价值的全面转变,通过产品、服务等全方位的“精耕细作”,持续满足用户综合价值需求、刷新品牌综合价值上限。

一季度,一汽马自达已经取得较好销量成绩,经销商盈利面甚至在1月份突破90%。以上成绩的取得,不仅为实现2018全年销量目标打下良好的基础,更提振了一汽马自达继续精耕价值营销的信心。

据了解,2018年,一汽马自达价值营销将由之前的“产品价值”向产品、品牌、服务三方面的“综合价值”升级,打造价值营销2.0模式。为实现综合价值提升,一汽马自达还将促成厂家从管理驱动到支持驱动转变、经销商从厂家推动变为自动自发,股东由营销支持向体系共建转变,最终达成一汽马自达客户由价值认同到品牌信赖的转变。

接下来,一汽马自达将明晰目标客户群形象,并根据用户细分需求推出相应车型。如此次推出的科技限量版车型,便是基于用户多元、细分需求,在17万、19万、20万价带分别增加一款车型,满足这一价位目标用户对科技的需求,形成一汽马自达品牌的差异化产品优势。

我们能够看到,依靠产品的超越,一汽马自达正逐步实现品牌向上。未来,在日益精细的用户思维指导下,一汽马自达将实现“产品+品牌+服务”的综合品牌价值提升,最终在竞争激烈的合资品牌市场成为那个“规模适当、熠熠生辉的品牌”。

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