推荐两个小众跨境电商平台
外贸每日一贴2018-04-15 11:33
据自己粗略统计，国内可以查到信息的跨境电商平台已经超过20个，以前每当在网络上看到一个新平台招商入驻信息，不管三七二十一先注册下来再说，这应该叫占坑吧。套用雷军的话，我们都想做那“风口上的猪”，新平台意味着机遇。不过往往就是因为这种思想，导致很多本属于蓝海平台瞬间变成红海，而这些新平台的体量又与流量不成正比，导致所有卖家集体不出单，所以现在我已经不再被这些国内推荐平台吸引，而是通过另外一种方式来获得更多的利益，今天我会来介绍两个国外小众跨境电商平台，相信对于一些正在处于成长阶段的小卖有帮助。
一、专注于原宿风的电商平台-Storenvy
这个平台早在两年前已经开始操作了，大家如果不知道什么是原宿风可以自行查找资料了解。
从首页看想必大家都知道平台是什么风格了吧，平台买家的年龄段主要集中在16-25岁的女性，再来看看目前我3月份的订单数据。
大概一天在20-30单左右，客单价大概在17-20美金左右，产品大部分都是速卖通上8美金以下的包邮产品货源，按照这个数据，相当于速卖通月销售3000单水平！
再来说下Storenvy的店铺流量获取的几个方式：
1.新上传的产品喜欢数如果比较多，会上首页的“New and Trending Products”这个版块，对于产品的曝光量有很大帮助。
2.另外一个首页版块是“Editor’s Picks”，这个版块是平台官方运营手动挑选的产品，图片需要有视觉冲击可能会被挑选上。
3.付费推送流量。这也是订单获取最重要的来源，我们可以在后台的以下图片处找到。
基本隔几天就会有一些广告活动出来，有些是20美金一个产品，有些则是0.75美金一个的广告，另外偶尔会出一个包月的广告，价格越高推送自然流量会越大。
Storenvy运营策略：如果是新品，建议都投放0.75价格的广告来获取大量曝光，期间会获得一些订单，另外最主要的是你产品和店铺会获得大量的喜欢和店铺关注量，这对于后期产品排名以及二次营销非常重要，通过几轮筛选以后，把店铺产品转化率高的单品单独拿出来做20美金广告。该平台属于社交购物平台，所以店铺关注数量和产品喜欢数直接决定了你店铺的订单数量，我们需要长期坚持下去才会有不错的效果。
专注于高消费中年妇女的平台-Opensky
目前国内做的人还不多，还算属于小众跨境电商平台吧，和storenvy同属一个母公司，但是针对的人群有明显区别，消费大军年龄段为28-60岁女性居多，该平台买家大部分属于人傻钱多类型，为什么这样说，来看看下面的客单价。
拿服装类目来看，产品客单价基本在25-30美金，因为平台99%商家都会4-6美金不等的运费加上。另外买家喜欢一次买多个产品，经常遇到客单价在60-100美金买家。
大家不要羡慕，虽然我的订单量有这么多，但是按照单笔订单利润，其实和storenvy差不多，大家不要急，下面我会讲到。
注册所需资料：EIN、信用卡、退货海外仓库
账户类型：PRO和ENTERPRISE两种类型
PRO账户和亚马逊一样，每个月需要缴费，如果单月缴纳的话$31.95/月，如果按年缴的话省20%。这里主要讲一下ENTERPRISE类型，这个平台我已经运用快两年时间，去年已经成为ENTERPRISE卖家。
大家可以把它想象成是亚马逊的vendor账户，opensky的订单来源主要不是站内搜索，而是平台的推送以及站外合作的流量渠道。一旦成为ENTERPRISE卖家，你可以获得平台的顶级流量资源，举个简单的例子，比如你通过关键词搜索产品，基本前面全部是ENTERPRISE商家的产品。因为占用了平台的各种资源，所以佣金也非常的高，根据不同品类和你产品表现在45%-55%之间浮动，比如你客单价30美金，那么只能得到15美金，不过比速卖通和eBay利润高不少。
如何成为opensky的ENTERPRISE卖家？
如果你已经注册opensky的PRO卖家账户，你可以在后台看到一个Boost选项，也就是平台的广告系统。想要从屌丝变成高富帅就必须向opensky证明你有不错的产品且有一定的资金实力。
此广告系统非常之坑爹和坑钱，很多人放弃opensky平台都是因为这个Boost广告系统吓跑了。一旦你产品过百以后，无论你充值多少钱进去，都会在几天之内耗光。我曾经一次充值了5000美金，以为能跑个1个月没问题，结果2天就没了。
不过经过之前的测试，opensky的广告系统还算是比较稳定，大概支出与销售额比例是1比2.1左右。意思就是1美金给你带来2.1美金左右的销售额，这个是服装类目数据，其他类目大家如果有资金实力，可以试试。广告系统比较无脑，你只需要充钱，优化由opensky来负责。
想要成为ENTERPRISE，你的广告预算是$10W/月，也就是先从pro做起，然后观察几个月，表现好就可以升级（另外opensky现在有中文客户经理，但是是在美国办公）
如何做好Opensky平台
1.标题尽量简单精炼，平台的流量关键是推送，而不是关键词优化。
2.为产品写一段引导性的描述，可以增加转化率。
3.如果有条件，建议加入Boost广告系统。
4.opensky平台目前卖家两极分化，如果暂时没条件上Boost，可以通过低价来获取客户，至少比速卖通、eBay利润要高很多。
以上就是歪猫今天分享的两个小众跨境电商平台，后面有时间会继续分享其他小平台。
总结：在目前各大主流市场一片红海的时候，我们不妨转变下思路去寻找一些国人接触还不多的小众跨境电商平台，把它们作为你的切入点，等有了一定的原始积累以后再去运营那些主流平台，相信一定事半功倍。
本文由歪猫外贸每日一贴原创
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