从相声演员到带货达人,罗永浩与智能门锁之间的距离究竟有多远?

王冠雄

百家号04-1119:08

被业内称为“被做手机耽误的相声演员”、锤子科技CEO罗永浩,这两天又为大家奉献了一个“相声专场”。

坚果3的推出再一次让粉丝舔屏,还有就是为5月15日的鸟巢发布会神秘新品吊足胃口。除此之外,整个发布会就跟手机没什么关系了。

后半程一开始,老罗开门见山地说锤子要切入智能家居领域,但是不自己做,也没精力,而是合作。因此他表现的更像是一个“带货达人”,尽职尽责爱岗敬业地帮合作品牌如优点智能门锁,狠刷存在感。

总体感受,整场听下来包袱没有以往那么密集,幽默感下降。但咱不是真听相声去了,从字里行间读懂锤子的未来战略才是关键。

从去年开始,智能门锁的整体市场认可度都在大幅度提升,应该说智能门锁作为家居场景入口已经成为共识,但盲目跟风无疑等于找死。

今天就借着锤子与优点的蜜月期,来讲讲为什么锤子如此看重智能门锁,这个行业的护城河又在哪里。

【手机厂商与智能门锁之间,差一个“带货达人”罗永浩】

锤子新品发布会上为智能门锁带货,这对于手机界和智能门锁行业来说都是举足轻重的一件事。而锤子和优点很有可能在接下来很长一段时间内,让手机厂商和智能锁玩家感到头痛。

这并不是夸大其词。我常说,企业成功的核心,就是“入口级产品”,只有切入了这个小入口才能撬动整个大版图,塑造价值独创性和不可替代性。

举个例子,坚果是锤子科技的翻身仗,坚果卖掉200万台之后,老罗才肯承认,锤子已经是一个正规手机公司。这个一直被业内视为“设计力过剩”、自负于顶级审美追求的公司,正是凭借坚果这个入口级产品,撬动了手机行业的坚固壁垒,快速准确地释放出自身的审美追求与能量。

而目前与优点科技共同发力智能锁,很可能成为锤子科技智能家居的那个入口。

科普一下,优点科技的创始人,是前荣耀掌门人、前酷派集团CEO刘江峰,此人对智能硬件产品有很深的理解,而智能门锁正是其创业的新领域。

二者的结合,让互联网企业这一大强造锁势力暴露在舆论聚光灯下。不得不承认,老罗自带明星属性,这传播力不可小觑;与此同时,互联网企业抢滩智能门锁,也如同一把快刀,切入了智能门锁领域的核心腹地。

【罗永浩为优点站台,最后谁赢了?】

优点智能门锁借助罗永浩的传播价值刷脸,客观上说,必然会给其最大的对手、同是互联网智能锁品牌的鹿客带来了困扰。

锤子为刘江峰的优点站台,而早在去年,小米就将鹿客收至生态链企业。坦白的说,鹿客对优点,有点像小米VS锤子。

一个是创业8年估值翻了800倍、即将上市的互联网悍将,在手机领域猛的让华为都祭出了荣耀来防守后花园。一个是创业5年遭遇数次低谷、却每次都能险中还生创造惊喜的情怀系代表,凭借其顶级审美追求吸引了庞大的死忠粉群体。尽管都是互联网手机厂商,但从“米粉”和“锤粉”的鄙视链就能看出,二者在品牌定位和战略规划上有着很大差别。

在智能家居领域,这种差别也清晰地呈现了出来。

小米的MIHOME似乎无所不能,做什么都能成。小米电视、小米路由器、小米空气净化器、小米手环、小米洗衣机等智能家居产品依次登场,形成了大而广的场景覆盖优势。而被对手一再攻击的供应链和库存管理问题,似乎也日渐成熟。这时投资行业龙头位置的鹿客,可以迅速打入智能门锁市场,将家居场景的第一个关键入口牢牢守住,引入小米智能家居生态搭建竞品无法复制的行业壁垒。

对比之下,锤子也一直在布局智能家居,不过囿于手机业务刚刚走上正轨,只能布自己的局,唱别人的戏,为优点站台,沿着合作共赢的思路出牌。

小米与锤子在智能家居上的纵深和力度,通过已经跻身第一阵营的鹿客,和智能锁领域新入局者优点两家互联网企业,可以窥探一二。

鹿客智能门锁2017年一经推出就迅速获得了强烈的行业和市场反响,其旗舰机鹿客Touch凭借高颜值在行业掀起了一股“隐形指纹”设计潮流,加入小米生态链之后推出的鹿客Classic在米家有品众筹首日就创造了4小时5000台售罄的记录,而在刚刚结束的2018米粉节中,鹿客Classic又狂销一万台,荣登小米有品口碑好物榜TOP3,成为小米渠道中当之无愧的吸金王。

鹿客成为小米系的又一款爆品并非偶然,事实上,雷军的小米和顺为资本在投资鹿客的背后一定是有着深思熟虑的。与手机、扫地机器人、空气净化器等产品不同,智能锁在售出后还有一道交付安装环节,这对于产品的使用和用户的体验有着至关重要的作用,而鹿客背后是在出租公寓领域已经稳占60%智能锁份额的母公司云丁,在云丁和鹿客的双品牌体系下,已经拥有遍布全国300多城市、自有安装交付工程师800余人的庞大售后交付团队,用渠道优势、服务优势建立起坚不可摧的竞争防线。鹿客门锁加入米家体系后,又与小米生态链打通,更增加了其智能生活连接价值。

再看优点,其前身是同样主攻公寓市场的芝麻云锁,后转型与门锁制造企业凯迪仕联合做家用智能门锁,CEO在手机和智能硬件领域浸淫多年,有着犀利的洞察和理解,现在又拉来老罗站台。

但优点此前在公寓市场不温不火,没有占据渠道的绝对优势;此次推出智能锁也稍显仓促,直接用了凯迪仕现成的工业设计,显然不能满足老罗对于颜值的要求,在发布会上直言不讳地说“优点解决的是使用问题,而不是工业设计问题”,不知刘江峰会作何感想。不过,老罗个人品牌价值还是能得到阶段性释放。下一步应该还是抓产品根基和先发布局才有机会。

总体而言,智能门锁领域,小米系鹿客是“连接+场景+生态”玩法,锤子背书的优点是“产品+营销”玩法。这里面,营销很重要,但有场景才有落地,生态才是真正持久的竞争力。

以鹿客背后小米生态的庞大矩阵以及自身的服务体系和用户底蕴,优点如果不保持核心优势的持续进步,这场智能门锁大决战的结果很快就呼之欲出了。

【巨头厂商大战智能门锁:非理性繁荣背后的胜负手】

目前,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求。

而“衣食住行”这四大领域,居住是产业链最难被寒冬的传统领域。智能门锁虽然是一个很热的方向,但总体而言渗透率依然徘徊在个位数。它像是一桌刚刚开始的牌局,各个阵营都有平等的机会。

传统制造企业当然率先发力,比如凯迪仕基于产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链优势,实现了智能安防的全面布局,与此同时,运营商也在进入这一个新兴市场,通过芯片和通讯设备,将智能门锁接入智能家居生态圈,比如中兴的通信协议技术。

而互联网品牌(鹿客、优点)的玩法,就是用互联网的工具、方法和思想去重塑智能门锁的整个逻辑。先基于C端强场景出革新品类概念,构建全新的应用场景,再通过品牌、流量和生态优势推广,里面有着巨大的想象空间。

相较于传统制造企业和运营商,显然互联网品牌在这场智能家居入口争夺战中拥有显著优势,这在此前智能摄像头和智能音箱的胜利中已经得到充分验证。不得不承认的是,互联网企业非常擅长利用场景和连接直击家庭场景。这也恰恰解释了为何鹿客品牌在过去短短一年的时间内能够迅速成为小米智能家居生态的桥头堡,未来结合其门窗报警器、智能门铃、智能猫眼等家居智能安防产品,势必快速建立起新的消费习惯和生活习惯。

【结束语】

居住环境消费升级的快速崛起,让智能门锁行业充满了机遇和可能,浮躁和急功近利也随之而来。

市场明争暗斗始终会继续,我们不妨最后再来梳理一下智能门锁产业的正确打开方式:第一有清晰的应用场景,而不是为智能而智能;第二要具备连接属性,以家居安防为核心实现云端交互;第三是做大生态系统,形成商业纵深与护城河。

只有时代的企业,没有永远的企业。以上涉及到整个商业体系的方方面面,鹿客已经手握数张长期决战的底牌,在剧烈迭代中站稳脚跟,后来者显然还有很多功课需要补强,未来有很多好戏可看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

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