征服30万挑剔的女性店主,闺秘Mall都做了些啥?

王冠雄

百家号04-1015:57

社交零售又现黑马!

4月2日,社交新零售平台闺秘Mall,上线当天就斩获了30万注册店主。目前距离闺秘Mall上线已经过去了将近一周的时间,数字还在飞速增长。

30万,对于巨头盘踞的电商行业而言,不算什么大数目。可聚焦到社交零售这一垂直领域,据业内人士透露,这几乎是类似社交平台运营四个月的业绩总和,这样看闺秘Mall表现出的增长势能就非常惊人了。

社交零售爆发背后真正蕴藏的,其实是新消费行为和女性经济长久累积的价值释放,本质上是零售话语权的移交。

一发不可收拾的社交零售正在创造增量奇迹,必须强烈关注。

【上线当天引关注,闺秘MALL凭什么吸引商家?】

今年很多电商平台都在力推社交零售,小米、网易、唯品会等纷纷入局,而社交零售引爆的关键在哪里呢?我认为需要满足三大条件:

首先,需要有类似“严选模式”的SKU管理,做精产品、做高品质;其次,要建立强信任关系链,才能为持续传播累积动能;第三,合理的机制设计和供应链管理,杜绝层层压货、暴力刷屏等违背社交本质、干扰行业良性发展的现象。

放在传统微商大败退、社交网络持续繁荣的大背景下看,社交零售作为新兴的电商模式,正处于爆发的机会窗口期。想下山摘桃的人很多,而闺蜜mall能在竞争白热化的市场环境中,创造线上首日30万店主注册的新零售契机,不得不说引发了行业“地震”,出现了平台大转移的现象。

闺蜜Mall正是凭借对社交零售的深度洞察,跑在了众多对手前面:

比如它以私人订制、全球优选ODM的方式对SKU进行精品化管理,主动降低品类数量,从而提供给消费者有更为高品质、更具特色的产品和服务。

闺蜜Mall主打的闺蜜经济,切中了女性闺蜜之间相互交流的强相关的经济网络,这个群体无比庞大,自然带来了巨大的商业前景。

而闺蜜Mall的零压货、品牌仓储、分享模式,则解决了传统电商和微商长期存在的痛点,让社交零售走向了良性发展、用户创富的道路。

因此,闺蜜Mall上线首日就大获成功,不仅是社交零售在新消费时代的价值爆发,也是其凭借创新模式赢得消费者和店主信赖的结果,让社交零售在深度和广度上打开了新局面。

【社交零售代表电商进化新方向,价值逐步释放】

目前,中国的电商阵营可以分为这几类:以阿里、京东、唯品会为代表的传统电商巨头;以微店为代表的,侧重于“店”的新兴移动电商;以有赞、微盟为代表的移动电商工具服务;以韩束、思埠为代表的传统微商;以及闺蜜Mall、网易推手这样侧重“精选”+“社交”的零售平台。

传统的电商思维,核心是GMV(总成交额),最大的变量是流量+转化率。但随着用户红利消失,流量逻辑在今天存在的基石已经被深度撼动了。

与此同时,社交网络开始展现出绝佳的传播价值和营销价值。Facebook、Twitter长期坚挺,Snapchat一上市市值就直冲400亿美元。中国的微信支撑腾讯股价暴涨,微博突破100亿美元。

新兴的社交零售平台正在以摧枯拉朽的气势,成为电商进化过程中的新势力。纵观社交零售这一新物种,其核心逻辑不再是以流量为中心,而是以人为中心。

先思考社交关系中的人需要什么、如何最大化社交关系的连接价值。

站在更高的格局去审视闺蜜Mall,其模式非微店,非“微商”,而是通过社交分享,促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的女性用户,“连接”那些对优质商品有需求的人,从而迅速建立分销体系。

让“人和商品”连接的机会被充分孕育,闺蜜强信任网络之间的横向协作使得零售成本被急剧拉低。一句话,闺秘Mall的彪炳战果,来自于社交网络聚集力+消费主权移交+强关系信任链的综合价值释放。

【产品和口碑才是终极王牌,做好了前景可期】

社交零售如果产品和节奏拿捏的好,会有很大机会。因为,通过社交做电商的模式有着独特的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易!

这也意味着,无论产业如何变迁,渠道和营销形式如何剧变,踏实做好产品、做好口碑才是正道。

具体怎么破?闺秘Mall或许提供了一个不错的思路。

以闺蜜经济为核心的闺秘Mall在社交链上占据绝对优势和爆发力,但这一切的前提是闺秘Mall懂得自己身上的担子和行业的“空子”,通过足够让人安心的产品哲学和机制设计,收获了消费者对品牌的信任。

闺秘Mall采用的S2B2C新零售商业模式,整合全球顶级供应链资源,精选出时尚美妆、女性健康、两性用品等垂直品类作为主产品线,大大优化了SKU,通过ODM模式推出高品质明星产品。不仅极大地降低了品控压力,保障产品高质价比,同时还通过自建的物流体系,解决了流通环节可能出现的产品影响,提升用户的消费体验。

同时,闺秘Mall不仅将目标定位与闺蜜分享的交易服务,还旨在帮助女性创业、抓住财富增值窗口。闺蜜的社交关系网是社交电商的天然渠道,通过五种分红机制,将商城所有消费者的社交关系链变现,产生价值,让每一位店主‘自买省钱,分享赚钱’,真正实现‘分红一辈子’的愿景。

这种社交新零售电商模式,从根本上解决了传统电商甚至微商低价或恶意竞争,资金压力以及仓储物流短板三大痛点。闺秘Mall这个还在持续中的社交零售奇迹告诉我们,有好产品、有精准定位、有好口碑,就能做好品牌,引发新一轮渠道革命。从而截胡社交红利,社会化零售还有很大前景,让我们拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

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