36氪首发|［联医医疗］连续完成A+轮和B轮超1.1亿元融资，打造医疗器械领域的亚马逊
36氪2018-04-02 08:02
36氪获悉，医疗器械出海S2b2C平台联医医疗已经连续完成A+轮和B轮融资，分别由云启资本、春晓资本、晨兴创投领投，英科医疗和各老股东跟投以及银行授信，合计超1.1亿人民币。过去2年，联医已完成真格基金，明势资本，东辰投资，天使投资人王刚和银河系创投参与的多轮融资。
关于联医医疗我们此前已经有多次介绍，公司是从提升国内医疗耗材出口的供应链效率角度切入的S2b2C平台。开始销售运营的一年多来，该模式已经得到验证并大规模跑通，公司单月营收从几十万增长到数千万，并实现盈利，2018年预计有过5亿人民币销售额。
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春晓资本创始合伙人何文认为，中国在医疗器械制造领域已经具有全球竞争力，但中国企业没有在产业链上获得足够的价值。
据了解，全球医疗耗材3万亿的市场中，一类、二类医疗耗材80%的产能来源于中国，但是在出口过程中多个环节的层层加价，导致终端价格高，但厂家端的利润微薄。“现在产能急剧过剩的情况下，中国企业亟待走向海外，让中国品牌走向世界。” 银河系创投管理合伙人徐芳表示。
在此背景下，联医整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道商，让国内的生产厂家拓展海外销售渠道和品牌，提升利润率。而且，通过对供应链整合，终端价格至少下降20%，这对海外终端渠道与医疗机构也有着很强吸引力。
海外仓
由于医疗器械的专业性和高标准要求，联医选择从自营业务切入，从供应商的筛选，质量管控，法规注册，跨国多式联运物流协调，海外本地仓，国际结算，地面推广，IT系统建设，全部由内部团队完成。此外，联医也在与其他厂家合作建立自有品牌。
目前联医平台中已有2万个SKU，包括手术包、康复、高分子、灭菌类产品在内的10条产品线。其中一二类医疗耗材仍是销售主体，也有少量三类高值耗材和小型标准化的医疗器械类产品。平台中已经连接上游200多家国内医疗器械耗材生产商，和下游300多家海外渠道商与3000家医疗终端机构。
联医现已实现全网运营和数据在线，在上游通过小程序与工厂打通，下游以SaaS平台实现连接，海外用户能够一站式下单，追踪物流，管理库存和并实时和工厂端同步。
联医医疗创始人王鹏告诉36氪，联医希望成为医疗器械垂直领域的“亚马逊”。本轮融资后，联医将持续扩大业务规模，增加海外仓数量。除继续拓展欧洲市场、和“一带一路”国家外，公司还将扩大团队人员，发展拉美市场。联医计划下半年推出第三方平台服务，GMV预计进一步几何级增长。另外，公司还将开展供应链金融业务。
晨兴创投董事总经理黄璐表示，中国造的医疗器械除了成本优势外，其质量和产品丰富度也不断地获得全球认可，而联医高了整个产业链效率。
真格基金董事总经理张子陶认为，全球在线的今天正呼唤专业垂直领域的S2b2C平台。医疗器械是高复购率的长青行业，联医瞄准全球市场，让国内的制造业掌握终端渠道，享有合理的品牌溢价，对于上游工厂和终端用户都发挥了价值，也契合了一带一路战略和新科技落地服务中国品牌出海的大方向。
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