阿里巴巴颠覆了2C市场,VMware也想在2B市场试一试

云哥特

百家号03-2912:47

“让天下没有难做的生意”,这大概是马云语录中人们最熟悉的一句。阿里巴巴颠覆了2C市场的商业模式和生态。同样的变革是否也会发生在2B市场?VMware想试一试。

3月28日,在“开局,布局——Cloud Harbor未来IT论坛”上,VMware正式发布Cloud Harbor战略蓝图。用这一蓝图的总设计师,VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华的话说,VMware要与合作伙伴一起,在2B市场实现更快的创新。

1Cloud Harbor为什么诞生在中国

“看到近几年中国在各个领域创新的势头,我们都感到十分兴奋。”郭尊华表示,“在兴奋之余,作为一家大型跨国企业,我们也想深度参与到这一创新的洪流之中。”

据记者私下了解,从去年底开始,VMware就已经开始在酝酿Cloud Harbor。Cloud Harbor到底是什么?它是VMware面向中国市场提出的新生态战略,它要建立一种新型的网状的生态框架,它以加速推动本土创新和协同发展为己任,它以推动2B市场的变革为最终目标。

3月23日,科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》和《2017年中关村独角兽企业发展报告》显示,2017年中国独角兽企业共164家,总估值6284亿美元,按估值排名,蚂蚁金服、滴滴、小米排名前三。有细心的人数了一下,这164家企业中有130多家是面向2C市场的。中国目前已经是全球最大的消费级市场,以互联网为依托,面向2C客户的创新层出不穷,从产品、服务到新的消费模式,确实让人们感受到了2C市场的活力与变化。那么2B市场的未来又在哪里呢?

“我们曾经遇到过很多中国的企业客户,他们总是习惯性地询问,在企业云化以及数字化转型方面,国外的企业是如何做的?”郭尊华向记者表示,“中国的2B市场仍然是蓝海,有很大的发展空间和潜力。我们希望通过一系列创新性的举措,让中国的2B企业有机会冲出来,同时也希望不断增强与中国合作伙伴和客户的黏性,推动企业的数字化转型实践。”

成立于1998年的VMware今年正好20周年。VMware自身的转型发展就是2B领域创新的典范。从服务器虚拟化起步,随时代发展需要深入云计算领域,如今在计算、云、移动、网络和安全领域,建立了拥有7.5万家合作伙伴的生态系统,为全球逾50万用户提供动态高效的数字化基础设施。VMware深知创新的重要性,也深知生态力量的强大。用创新驱动生态的发展,既而推动企业的变革与发展,这才是Cloud Harbor身负的艰巨使命。

“现在,问题的关键并不是缺少创新的点子,而是深刻的洞察力。”郭尊华表示,“企业要在诸多的创新点和方向中发掘真正有价值的点,然后想方设法将这些创新点快速变成产品或服务,实现从0到1的飞跃,接下来就是利用市场的强大推力,让这些新的产品和服务能够在企业用户中得到部署和应用,也是从1到100的嬗变。”

在接受记者采访的过程中,郭尊华多次提到,作为一家跨国公司,VMware不仅想在中国做生意,更真切地希望融入当地的生态,成为中国蓬勃发展的创新型经济中的一个元素。云经济就是一种生态经济。在云的世界中,哪一家厂商也不可能靠单打独斗满足用户的所有需求。VMware深谙此理,所以才希望借助Cloud Harbor打造新型的云生态,最广泛地联合合作伙伴、客户、研究机构和高校、投资者等,一起推动新产品、新技术的落地,帮助客户顺利完成转型目标。“不管是任何设备、云或者应用,我们都可以将其融合在一起。”郭尊华表示,“通过Cloud Harbor,我们希望将企业、人,以及各种创新的理念、技术、商业模式等汇聚在一起。我们不仅仅关注自己的商业成功,更关注整体生态的改变。我们现在与伙伴做一元的生意,就可以整动产生相关的10元的生意,未来通过Cloud Harbor的实施,我们希望可以带来更多领域的100元甚至更大的收益。”

在VMware内部,Cloud Harbor是第一个面向区域市场的创新生态计划,算是开先河之举。不过,郭尊华表示,Cloud Harbor中的很多想法和措施在美国早已有之,人们已经习以为常。如今之所以在中国推出这样一项计划,是因为看到中国现在各方面的条件已经十分成熟:VMware在中国有本土的研发,不仅仅承担产品测试和产品本地化的工作,更重要的是可以实现真正的产品和技术研发,这为Cloud Harbor的落地提供了强大的支持;中国市场潜力巨大,创新氛围良好;VMware要深度融入当地经济发展,建立符合产业发展和客户需求的技术生态体系……

Cloud Harbor是一种新的生态协作模式,也是一种新的合作关系。郭尊华希望Cloud Harbor的这一小步能够推动中国企业创新生态发展迈出一大步。

2不仅要预测未来,更要创造未来

我们不能用昨天的思维来解决今天的问题。在数字经济时代,云原生应用、数字化转型等新的需求出现,企业必须摆脱传统思维方式、采购模式和应用理念的束缚。知识的爆炸,让我们越来越难以预测未来。同时,市场也在快速洗牌。传统企业的规模突破1000亿美元需要用上百年,而如今的互联网公司达到同样的业绩只需不到10年时间。再看看世界500强企业的名单,大量传统企业消失,取而代之的是互联网公司、云公司和数据公司。

我们处于技术和市场发展的拐点上,未来将何去何从?“只有通过协作发展才能突破当前的智慧困局。”VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰如是说,“VMware自己已经建立了一个合作伙伴生态网络,拥有丰富的产品和方案组合。但是现在,我们想与来自更多领域的合作伙伴一起实现更大规模、更快的创新。”

Cloud Harbor的战略愿景是打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区,具备战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心六大功能,可为参与者提供多维度的服务。

通过Cloud Harbor,VMware可以联合业内诸多优秀企业,协调技术创新、产品开发和业务战略的实施;联结初创企业、投资者和其他参与者,推动中国云计算及相关产业的发展;支持云计算、大数据、物联网和人工智能等前沿技术的研发;为参与方提供科技论坛、动手实验室、联合研发、教育培训和职业发展等机会。Cloud Harbor是一个最广泛的联盟,它面向各行业客户、业内优秀企业、初创企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会。参与者可获得包括VMware中国研发中心在内提供的各种支持,如最新产品解决方案、方案咨询、人员培训、投资机会等,从而加快企业业务数字化转型,加速产品上市,实现多方共赢。

王冰峰强调说,Cloud Harbor是一个网状的生态体系,是信息网、创新网和资源网的混合体;Cloud Harbor是面向企业级客户市场的产业联盟,也是未来IT云生态的载体和所有协作者共生的网络。VMware的战略愿景是,继续加强本土研发,不断深化与合作伙伴的战略合作,建立健康开放的云生态圈,积极履行企业的社会责任。Cloud Harbor战略构想的一个重要理念,是致力于从企业和行业需求角度出发,打造新型的合作伙伴关系,它并不局限于云计算落地过程中的某一个分工环节,而是着眼于对整个云化产业全视角的观察与思考。

“我们不仅要预测未来,更要投资未来,创造未来。”王冰峰表示。Cloud Harbor就是让这一切构想得以实现的阶梯。

3加速创新!加速创新!加速创新!

用传统方式面对新的挑战是行不通的,大量事实已经证明。VMware大中华区高级技术总监李刚用一组统计数据加以说明。过去,厂商将一项新产品带给客户,80%的时间用于产品设置和功能展现,16%的时间研究新产品如何才能融入客户现有的系统和流程,而只有4%的时间用于思考新产品的价值实现。这种状况必须改变。

李刚亮出了Cloud Harbor想要达到的几个小目标:帮助1000家中国企业建立面向服务的跨云架构;联合10个2B技术公司,构建企业软件创新加速网络。“我们希望改变与用户沟通的方式,只用4%的时间来讨论产品设计和功能,而80%的时间可以用于展示业务价值,实现关键性的改进。”李刚强调。

Cloud Harbor已经开始实施,在这里创新的解决方案可以得到验证,创投企业的深度参与可以更好地实现技术和商业的结合,VMware与高校和科研机构进行联合的研发。郭尊华表示:“Cloud Harbor是一个协同的网络,你中有我,我中有你。”

加速创新,加速创新,加速创新,重要的事情说三遍。Cloud Harbor的一项重要使命就是推动企业和应用创新。李刚归纳了几点已经十分明确的趋势:未来云网必将融合;IT与OT的深度融合将推动边缘计算的发展;底层架构将持续演进,裸金属架构的改变值得关注;云是一个包容的架构,未来会吸纳更多的新技术,物联网、人工智能、区块链等新服务不会独立存在,而会与云融合交汇,云计算将从一个资源平台转型为创新平台,同时也是企业数字化转型的支撑平台。

VMware中国研发中心总经理任道远特别提到了云原生应用的重要性。当云原生遇上DevOps,将重塑应用。开源技术和开放的API将成为主流。VMware在中国本地开发的开源容器项目就在通过开源社区进行推广。VMware已有交付了多个本地的开源项目。“以前,人们更多地关注开源技术本身,但在技术与应用需求和业务的结合上还需要下更多功夫。我们希望通过Cloud Harbor打开应用的大门,更好地实现开源技术、开放平台与业务的结合。”任道远表示,“未来,VMware将在物联网、边缘计算、区块链等领域进行更多投入。”

独行快,众行远!VMware希望借助Cloud Harbor这个开放的创新生态系统,与合作伙伴一起,加速2B市场的创新。

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