掌上快销获2.05亿元B轮融资 老股东源码资本持续加码

创业家

发布时间:18-03-2614:43

图:掌上快销 CEO郑毓彬、COO王璐

3月26号,掌上快销创始人兼CEO郑毓彬宣布,公司已于今年2月完成由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投,源码资本与汉新资本跟投的2.05亿人民币B轮融资。

掌上快销起步于2016年7月,是国内领先,华南第一的快销B2B平台,目前已经覆盖广东,福建等15个地市。 2018年,公司将进入湖南、湖北,并且加大在厂家服务体系上的投入,进一步巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。

1. 为何用最重的模式来做快消B2B?

目前市面上快消B2B模式大致可以分为:撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式”,掌上快销选择的是最“重”的模式,在2-4线城市密集布仓,基本上每个分拣中心覆盖10-15公里的核心覆盖半径,确保最好的履约体验。

在郑毓彬看来,快消B2B没有流量的逻辑,因为一个2-4线城市优质的门店大概只有3000家左右,通过销售团队可以迅速实现覆盖, 而且店主是理性的,所以“核心竞争要素”是“稳定优势货源”以及“快速的履约体验”。 快消B2B是“基础设施重建的机会”,是对存量市场的改造升级。

郑毓彬分享他的生意逻辑:必须突破双层边界,首先必须围绕“核心竞争要素”突破“社会的服务水平边界”,才能够创造出比行业现有水平更高的服务体验,真正获得用户。 如果这些关键能力都是靠整合市面上的批发商得来的,那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能,但是毕竟比起货权和履约,这样的价值点有点“外围”。

掌上快销坚持将货权和履约机器牢牢抓在自己手里,不断地迭代,看起来重,但随着门店密度和规模的不断提升,履约费比持续下降,从而“击穿”当前社会的平均成本边界,获得更高的效率。目前,掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡,并将很快复制一批城市出来。

图片来源:掌上快销

2. 产业资本结合,提升行业价值创造的能力,加速增长

郑毓彬表示,对于中国零售业升级,未来3种基础设施最为核心:

1、供应链平台;

2、大的TO C场景(作为连接厂-店-人的连接器);

3、城配基础设施。这也是为何掌上快销积极引入普洛斯和美团两大产业资本的原因。

普洛斯隐山资本创始合伙人董中浪表示:中国城配行业大有可为,普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局,对掌上快销快速扩张,提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。而掌上快销在每个城市扎的非常深,单点规模很突出,有非常稳定且快速增长的商流,这也是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。

美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示:作为掌上快销的上轮投资方,这次我们选择了加注,我们看到便利店渠道在快速增长,而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂,效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路,能够明显带来行业效率和用户体验的优化,很好的实现了小店赋能,跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。

郑毓彬表示,随着快消B2B渠道整体规模快速上涨,厂家加速对渠道的关注和投入。今年Q3Q4,将是快消B2B由一个补充渠道向主流渠道转型的关键时间点。 这一轮融资结束后,除了继续快速扩张,掌上快销还将大力投入品牌服务能力,进一步深化与品牌方的合作。

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