做好快消销售的诀窍

认知定义未来

发布时间: 18-03-0613:47

有不少刚做销售的朋友,在做快速消费品的销售,俗称快消,在刚做这个行业的时候,一些朋友不知道怎么选择,不知道哪些需要注意的。

要进入食品快消行业,结合我自己的经验和看法给你以下几点建议,我们从两个角度来讲:

第一:进入这个行业需要注意的地方:1、选择厂家、公司:优先选择厂家来做,如果你在厂家里面做的话,你接触到的资源、对你能力的锻炼、你的收入、对你履历和经验的提升等等,都要比在经销商那里好得多;2、选择优势产品:如果你选择的产品,没有什么优势,在定位、宣传、品牌、政策、或者说是竞争比较同质化,没有什么优势的话,你做起来会很辛苦,也赚不到什么钱,后续可能会反复跳槽;3、看你当地城市的人口数量、口味特点:选择好产品以后呢,要针对你当地城市的情况来做一个对比,如果说符合你们公司产品的定位,人口基数又大的话,你的销量和收入也会不错的;4、提前做好功课:首先了解下你的城市情况,有哪些比较知名的品牌和厂家,查看一些快消销售的经验,针对性的优化自己的简历和面试话术,为自己进入好的公司和厂家做准备;

第二:关于这个行业,怎么赚到钱:1、抓好资源做跳板:维护好自己的高质量客户群和渠道,这个非常重要、这就是你的资源,好好的包装自己的履历,当你有资源在手的时候,可以跳槽去更好的公司,这是非常轻松的。2、附带产品赚钱:当你有了资源和熟悉的渠道,可以搭配销售其他利润高的产品,进入半创业状态,这样你很轻松,可以赚到一些钱。记住,要和自己的领导搞好关系,做好资源的维护,这些很重要;3、进入创业状态:在快消行业你即使做到总监也赚不了太多钱,后续你可以做代理商之类的。当你足够熟悉快消行业的运作规则,自己创业赚钱的话,要比你上班强多了,当然就在于你的积累和资源,以及个人能力的情况。有什么不懂的,我们再随时交流,感兴趣的朋友可以关注我:认知定义未来,帮助您丰富看问题的视角,建立你的系统性思考。

举报/反馈