小米手机的成绩与烦恼:高速增长背后暗藏低端化隐忧

上峰说

百家号02-2310:22

新年开工第一天,小米的新闻抢占了科技板块重要位置。雷军给员工发红包,并公布了2017年第四季度国内市场数据——在大环境低迷的情况下,小米逆势飞扬,出货量同比增长57.6%。如此大形势下,能取得这个成绩,十分不易。可以说,小米是去年增速最快的智能品牌手机。

小米去年逆势飞扬

市场研究机构IDC公布的数据显示,2017年第四季度,国内手机出货量同比下降了15.7%。小米的成绩,放在这个数据里,无疑十分显眼。雷军在微博中,公布了这个让人欣喜的数据,并扬言要重返中国市场第一。而在2015年、2016年,小米一度遭遇危机,手机出货量大幅下滑,丢掉了国内市场老大位置,不仅被华为超越,也被OPPO与vivo甩开,并且一度被金立迫近。

中高端不及华为和OV

不过,目前看来,小米在国内市场的对手,还是几个,除了华为,还有OPPO与vivo。更为关键的是,这几家手机企业,都在中高端市场有着强劲的实力,尤其是华为,在三四千元价格段,占有垄断性的优势,华为的Mate10系列与P10,赢得了国内消费者的喜爱。而OPPO与vivo则在两三千元价格段,地位稳固,OPPO的R系列与vivo的X系列,出货量庞大,在线下市场优势十分明显。

OV在3000元价格竞争力明显

第一手机界研究院公布的去年最后一个月国内线下销售数据显示,在3000元以上市场中,华为展现出较大的优势,前15名华为有6款上榜,成为最大的赢家,苹果紧随其后,有4款上榜,另外,三星有2款上榜。

反观小米,虽然去年出货量大增,但从单个产品来说,却没有畅销的中高端机型,出货量大增的背后,是低端机型占比进一步加大,依赖红米系列。这些低端产品,很多其实并不是小米亲手打造,而是由闻泰、华勤等打造。

旭日大数据公布的2017年手机企业销售数据显示,小米进入了全球第五,出货量为9807万部。不过,三星、苹果及OV等,它们的手机全部是自研的,小米手机的ODM(原始设计制造商)&IDH(独立设计公司)占比最高——占比为80%,与联想并列第一。换一句话说,小米的这些畅销手机,其实就是贴牌的。

旭日大数据显示,2017年,小米有7846万部是通过ODM&IDH来实现的,其中小米的ODM厂商主要有闻泰、华勤等。去年,仅闻泰就为小米贡献了3700万部出货量,包括红米4X(1310万部)、红米4A(1020万部)、红米4(860万部)等。此外,华勤打造的红米NOTE4X,去年出货量高达1560万部……小米在2017年中热销的这些爆款手机,大部分是通过ODM厂商来实现的。

消费升级的“机会”

贴牌的方式,虽然极为省事,同样会伤及企业的竞争力。一旦公司的大部分手机都不是自己设计,意味着,自己无法掌握话语权,也不能形成技术积累。手机行业,终究是需要积累的行业,过度依赖低端市场,虽然在某个时期,能取得漂亮的数据,但是,低端从来不是竞争力,一旦其他企业重视起来,局势立刻就会变。

过去两年时间里,全球手机企业都在关注消费升级,往中高端发展,尤其是国产手机,表现得尤为明显,以华为、OPPO、vivo为代表的国产手机,在中高端市场占比不断扩大,对低端市场重视程度不够,除了这三家国产手机一线品牌,此外金立等也在往中高端发展。这就给小米留下了空间。

小米董事长雷军

小米手机去年出货量大涨,与低端市场占比高,有着较大的关系。除了国内市场,小米在印度市场,也快速增长,成为这一市场的领头羊。市场研究机构Counterpoint最新发布的数据显示,小米在印度的市占率高达25%,第一次领先三星。小米在印度的高速增长,恰恰在于其产品定位,符合印度市场的消费趋势——这一市场对低端机需求比较大。

高端市场是国产手机必经之战

对小米来说,高端市场是不能跳过的,不能攻下高端市场,意味着无法获得更多利润,而没有足够的利润,小米的估值也是缺乏支撑的。市场研究机构Counterpoint的数据显示,去年第三季度,每部小米手机的利润仅为2美元,排在上榜企业最末。利润最高的是苹果,每部手机利润高达151美元,是小米的70多倍。三星手机每部利润为31美元,华为手机每部利润为15美元,OV分别为14美元、13美元。

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