iPhone 买一送一,拒绝华为的美国运营商们想干嘛?

百略网

百家号01-1217:16

华为和苹果,是目前国内手机市场最受关注的两大品牌,一个是天之骄子,一个是舶来贵族,一旦与这两大品牌扯上关系,想不被关注都难。

前几日,美国运营商 AT&T 在发布会前夕放了华为鸽子,使得华为入美之路再次受阻,而余承东所提到的「美国90%的手机通过运营商销售」,更是引起了国内看官对于美国运营商的好奇。

近日,美国运营商 T-Mobile,又用「iPhone 买一送一」的优惠会活动,再次吸引了中国用户的关注。通过这次巨大的优惠政策,似乎佐证了苹果经历「降频门」和电池爆炸后,销量正逐渐衰落的销售困境。

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那么,事实是否过真如此?

「买一送一」不只有苹果,还有三星和 LG

「iPhone 买一送一」的看点,主要落在苹果的销量下滑上。

而由于 T-Mobile 此次的优惠活动包括苹果的十周年旗舰 iPhone X,更是让唱衰 iPhone 销量的说法得到了有力的证据,毕竟一款刚刚上市几个月的苹果新品,如此大的降价幅度着实惊人。

然而事实并非如此。

首先,此次 T-Mobile 的销售优惠中,iPhone 8 系列和 iPhone 7 系列享受买一送一优惠,而 iPhone X 只享受购买两部之后,第二部享受700美元的优惠——这刚好是一部 iPhone 8 的价格。也就是说,T-Mobile 的买一送一只在iPhone 8及以下机型上执行,购买两部 iPhone X 只补贴一部 iPhone 8 的价格。

iPhone 8 在 T-Mobile 售价699美元

同时,这700美元优惠的附加条件是,先全款买两部手机,并改用 T-Mobile 的无线服务,同时还要将自己的旧手机回收给 T-Mobile,最后才能收到退款。

其次,此次享受「买一送一」优惠的,并非只有 iPhone,三星和 LG 同样在列。其享受的优惠幅度,与 iPhone 一致。

T-Mobile 官网,2018年第一季度三星和LG享受同样优惠

综上,此次 T-Mobile 的优惠活动,不过是一场常规的促销活动而已,与国内早年的预存话费送手机,属于一个套路。国内媒体唱衰苹果的结论,有些断章取义了。

只不过,整体来看,这样的优惠幅度要比国内大很多。但这证明的,并不是苹果在美国卖不动了,而是,美国运营商的日子,实在不好过。

「BOGO」活动普及,各大运营商的手机销量之争

「BOGO」,即「Buy one,Get one」,买一送一。是美国运营商为了争夺市场而常用的促销手段。

美国手机市场依赖运营商的状况,与如今的中国市场截然不同。

在中国市场,严重依赖运营商的中兴联想等老牌厂家,早已在市场主流中消失。但根据 Counterpoint 提供的数据来看,在美国市场上,包含线上及线下的所有公开渠道,在手机市场上的份额只有8.6%,其余91.4%的销量被各大运营商占据。

而前文提到的 T-Mobile 目前销量占有率最高,达到22.9%,拒绝了华为的 AT&T 排行第三,占比20,2%。由此可见,如果华为果真能与 AT&T 展开合作,其能够获得的渠道支持,是当前亚马逊等渠道无法比拟的。

不过,从统计数据可以看出,美国手机市场销量,绝大部分被四家运营商分割,且相互之间的差距并不大,彼此的竞争性不言而喻。

此次 T-Mobile 推出的「买一送一」的活动,在其他几家运营商中也极为常见。这一类大幅优惠的促销活动,一般在新款旗舰手机上市后便会展开,在美国市场并不稀奇。其背后,就是运营商之间,为了争夺用户,而共同采取的优惠方式。

AT&T 在 iPhone 8 发布后推出「买一送一」优惠活动

这样看来,受到不可抗力而放弃了与华为的合作,对于AT&T 来说,也是不小的损失。

华为与 AT&T 可望而不可及的联合

作为全球第三大市场,美国市场与中国、印度截然不同。根据知乎网友@吴迪 提供的数据来看,在2014年,美国市场的出货量只占全世界的9%,但销售额达到了25%,利润更是达到50%,这一组数据,实在是惊人。

这也证明,美国市场与中国、印度最大的差异,在于发达程度高形成的高消费水平,足以支撑更高的溢价。近两年,华为手机价格不断上探,目的无非为了提高单机利润。如果可以进入美国运营商渠道,其在利润上的表现必然能够达到新的突破。

试图打入美国市场的华为 Mate10

而如果华为与 AT&T 可以达成强强联合,对于 AT&T 来说,同样是百利而无一害。在四大运营商争夺用户的过程中,优惠政策、技术手段难以拉开差距,在这样的情况下,能够获得更多的高端机型支持,从而提供给用户更多的选择,自然是提高竞争力的绝佳机会。华为在高端机上的表现,使得其成为 AT&T 的最佳合作对象。

只可惜这样的合作,都是双方而言,目前都是可望而不可及的。

本以为,拒绝了华为的美国运营商,大幅度降价促销 iPhone,是一场难得一见的促销手段,却没想到,美帝的人民早已对「买一送一」司空见惯。美国手机市场上,运营商之间的腥风血雨从来都没有停过,只是不知道,何时会有新的中国厂商能够加入其中,证明自己的同时,也到大洋彼岸收割一把韭菜。

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