14年不负初心,雅布力创始人虞兴军回首来时路

内涵之君

百家号01-0421:00

前言:蓝色象征着永恒,黄色象征着朝气,和雅布力蓝黄主色调一样暖心明媚的是创始人虞兴军坚持走了14年的路,“和孩子一起快乐成长”,如今也是1000多名雅布力人的共同追求。

2017年12月26日,雅布力宣布获得小咖资本1.5亿元人民币pre-A轮融资,此次融资被业内视为母婴新零售的第一笔融资。一石激起千层浪,低调潜行了14载的虞兴军,再也藏不住了!

虞兴军,雅布力零售集团创始人。作为国内领先的一站式母婴服务连锁企业,雅布力从线下到线上,从服务端到产品端,从品质控制到物流配送乃至售后服务,似乎正在重构母婴零售的新未来。

十几年打拼创业路,在万亿市场规模的母婴行业审时度势,虞兴军带领雅布力走出一条创新发展和智慧升级的新零售之路,成为业内的风云传奇。

一个月卖掉六家餐厅,成就一个企业家的梦

“那个时候,作为家里的长子,我必须承担起赚钱养家的责任。”谈及创业的初衷,虞兴军回忆道,从大学开始开设水晶礼品店,赚取人生“第一桶金”,到跨界做餐饮,毕业时成为拥有6家连锁餐馆的老板,一路创业虞兴军展现出精明能干的商人本色。

对于虞兴军来说,最初的创业是出于对家庭的责任和担当,在完成这一阶段的创业使命后,他也曾陷入迷茫期。

2005年,虞兴军从餐饮跨界到母婴行业。一次偶然的机会,姐姐拿着宝宝的胎毛笔给虞兴军看,“一支毛笔能值多少钱?可说出来的实际价格却让我吓了一跳。”虞兴军从中嗅到了母婴行业的商机,思虑之后,他在一个月之内卖掉六家餐厅,一头扎进了母婴行业。

当时的母婴行业还没有现在这么火热,虞兴军敏感地捕捉到这一商机,挖掘出母婴这片蓝海。

“我心里一直藏着一个梦,想做一番事业,一番能长久持续经营、造福社会的事业。成为像宗庆后一样,坚持30年用工匠精神打造产品和服务,把一瓶水卖成中国首富的企业家。这才是一个真正的企业家,而不只是一个只会赚钱的生意人。”虞兴军说道。

6年打造供应链,肩负对妈妈们的责任感

成立于2005年的雅布力,如今已成为国内领先的母婴社交零售平台,而虞兴军在母婴这条路上亦走过了14个春夏秋冬。自2005年创建雅布力母婴品牌以来,虞兴军一直以“和孩子一起快乐成长”为使命,事必躬亲,认真打磨每一个细节。

2005年金华中华广场上,雅布力第一家爱婴会所成立,虞兴军亲自上阵打造设备、学习技术、招聘培训……半年后,雅布力凭借给宝宝提供舒适专业的洗澡服务在市场上站稳了脚跟。

2007年雅布力开始布局500-3000方全方位母婴门店,涵盖游泳、洗澡、理发、摄影、早教等母婴服务,同时再兼零售。

到2010年,这样全方位的综合母婴门店,虞兴军已经拥有17家。

虞兴军抓住了最好的时机,成功完成跨界转型,但同时也遇到了瓶颈。

母婴行业服务店同质化严重,竞争压力大。雅布力日益增加的直营店数量,也让其原本在母婴服务行业“夫妻共同经营”的社交属性优势减少,店长管理机制也会导致他们与客户亲密关系的疏远。更重要的是,虞兴军的妻子怀孕了,和其他父母一样,夫妻俩开始对国内奶粉频频出现的安全问题感到纠结,母婴用品安全问题成为了虞兴军的一个心结。

雅布力创始人虞兴军

2010年雅布力面临发展瓶颈,2011年虞兴军就停止了开店,转而在全球范围内寻找学习对象,最终找到德国的阿尔迪、法国的迪卡侬、瑞典的宜家这三家企业的共性,那就是高达99%左右的产品全部是自有供应链。

虞兴军告诉我们,“一直到现在,雅布力用六年的时间去打造供应链,供应链并不是简单做一个OEM贴牌,而需要一整套供应链体系,朝着他们的方向去走才有出路。”

在大多数妈妈的消费观念中,购买母婴用品,安全性第一,很多父母选择大牌产品,也是出于其安全可信赖的原因。

其实,除了四大品牌的奶粉和纸尿裤,并不是每一件母婴用品都要选择大牌,衣服、袜子等更需要一种性价比。比如一件衣服成本100块,却要卖500,甚至是更高,其中中间渠道的费用,就需要由消费者来承担。

而拥有自有供应链,能控制供应的产品品质,包括原料、产前、产中和产后所有检测环节。虞兴军表示,“为了展现这一点,我们自有品牌全部会打雅布力(YBL)的商标,一是因为我们对自有品牌有信心,二是因为我们对妈妈有一种责任感,想告诉她们,买了雅布力的商品,就可以放心。”

体验式魔法城,只为留住最甜蜜的亲子时光

2010年的迷茫和困境,虞兴军花了6年时间去化解。2017年,雅布力迎来飞速发展的一年,创造了母婴零售的新模式。2018年的雅布力又该何去何从?虞兴军想了很久。

作为浙江最早启动一站式全方位服务的母婴连锁机构,雅布力致力于为中国家庭创造愉悦的育儿体验,本着这样的初衷,虞兴军找到了新的突破点。

每到周末,许多父母都会陪伴孩子吃饭、购物、游乐,因此各大综合商场的儿童游乐区总是最热闹的。但很多时候孩子在里面玩得不亦乐乎,父母则在外围一边看孩子一边刷手机,这难道不是一种“假陪伴”吗?

那么,如何让父母和孩子在吃饭、购物、游乐的过程中能够真正地互动和陪伴?雅布力开始着力解决这个普遍存在的行业痛点。虞兴军决心做一个5000平以上的超大“魔法城”,可以囊括所有涉及母婴文教娱乐的项目。

在这个世界里,父母和孩子属于互动式娱乐,主题餐厅、游玩、教育是融合在一起的生态系统。父母吃饭和购物的时候,孩子也可以参与进来,孩子游乐时,父母也不会只做个旁观者。改变以前把孩子放在游乐区单独玩耍的习惯,因为那只是看护,不是真正意义上的陪伴。

2018年,第一家魔法城将落地金华,这是雅布力对“和孩子一起快乐成长”企业使命的深刻践行。

“现在走在老家街上,会有十几岁的小孩叫我虞叔叔,因为他们小时候洗澡就是在雅布力爱婴会所里,我和孩子的爸妈已经成为朋友了,这种开心真的难以形容。”虞兴军的喜悦之情溢于言表,他希望雅布力不仅是一个解决养活孩子需求的店铺,更是一个拥有美好育儿回忆的地方。

14年的品质沉淀,14年的初心不变,雅布力用专业成就母婴行业领军企业。“虽然现在还没有做到我心中想要完成的梦想,但我会一直朝着那个方向努力。”这是一份毋庸置疑的坚定,雅布力之于创始人虞兴军来说,不仅仅是一份事业,更是他心中的一方净土,是一条值得他用一辈子去走的路。

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制作团队:撰稿/周丽 设计/林凡 编辑/刘蓉 统筹/李莉

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