旺旺食品

对于80、90后来说

可谓是家喻户晓的食品品牌

创造了无数的市场奇迹

标志性的张开双臂笑口常开的旺仔

已经成为80、90的集体回忆

旺旺集团——名字起源

旺旺总裁蔡衍明当初为了取公司名字困恼。董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。来源：百度百科

旺旺集团——发展历程

纵观今天的食品市场，尤其是休闲食品市场，各类儿童食品可以说占到了较大的比例，儿童食品消费市场的日益增长的商机，自然被旺旺牢牢把握，旺旺在营销方面瞄准儿童这一消费群体，用包装、广告满足了儿童的视觉需要，在销售终端获得成功。同时，旺旺也在分析产品的细分市场，不断开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列、旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的产品，不断推陈出新，充分保持品牌的活力。扩充了自己在细分市场的版图。

旺旺集团于1992年正式投资大陆市场，为了提升品牌知名度，旺旺反常人思维，在投产前半年，投资1000万元人民币在大陆进行广告宣传营销，而此时，大陆的消费者对这种消费信息接触的少之甚少，正所谓“未投产先营销”，这种反向思维，让旺旺集团的产品的竞争对手几乎没有！营销活动宣传渐渐深入人心，成为家喻户晓的食品品牌。在产品正式上线运行的前三个月时间里，公司特地从台湾运来三十多箱的食品，送给湖南长沙及附件各地的中小学校。旺旺食品的鲜美味道、吸引人的包装以及之前的大量宣传活动立即受到了孩子们的喜爱和家常们的青睐。旺旺至此引起了轰动效应~率先在中国大陆举起广告的大旗的旺旺，依靠电视媒体的传播力度和高过数亿元的巨额广告投入，在消费者心中树立了很高的知名度，首开内地食品行业大规模广告的先河，引起轰动。在旺旺仙贝、雪米饼、浪味仙等主打产品上力推铺天盖地的广告，“你旺我旺大家旺，旺旺！”等很多广告语至今仍朗朗上口，"旺仔"的公仔形象早已深入人心，成为所有90后的美好回忆，旺旺大礼包更是过年时候必不可少的送礼佳品。在制定以上品牌战略后，旺旺又用了三板斧将产品的知名度再次扩大。

旺旺集团——广告营销

旺旺产品多达130种，种类丰富，不断断推陈出新，坚持品牌的活气。旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、饮料及相关产品。其主要产品包括o泡果奶，果粒多，饮养速补，果C果汁，旺旺纤饮茶，仙贝，雪饼， 厚烧海苔，米饼，Q米面，米，小小酥， 牛奶， 挑豆，吸吸冰，煎饼，卡兹脆，夹心煎卷， 旺旺碎冰冰，凉草茶，咖啡，维多粒果冻爽， 果冻，吸吸糖，浪味仙，小馒头， 乳麦片， QQ糖， 软糖， 心软糖，黑白配，泡芙， 珍棒， 碳酸饮料，儿童运动饮料，酒，礼包，熊仔饼，牛奶饼等等~

自从进驻大陆市场，旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体，以独特的创意、充满童真的情节吸引着众多电视观众的眼球，更引领着青少年食品的流行风潮。“你旺，我旺，大家旺”的广告词更是家喻户晓，被孩子们所模仿。

一、媒体广告洗脑式营销

对于绝大多数的食品品牌，媒体广告投放是必选之一，旺旺食品抓住受众人群（儿童），广告素材、广告语都是儿童很容易记住并且会运用于日常生活中，以至于在日常购物中，会不加犹豫的选择~

旺旺的广告投放频道近百个，播放的广告除能覆盖中国大陆以外，同时还延生至东南亚及欧美等国家和地区。全年广告的高频次曝光以及诚信的商业态度，使旺旺这块金字招牌牢牢地根植在了消费者心中。

旺仔牛奶：再看、再看、再看我就把你喝掉!每天一罐旺仔牛奶，我好快乐哦！

旺旺雪饼：我旺你旺大家旺。

旺旺大礼包 ：人旺气旺身体旺，财旺富旺运道旺，祝你旺上加旺

旺仔QQ糖：你Q我Q大家Q。

旺仔小馒头：看起来一样吃起来不一样，我们要旺仔小馒头！

二、新产品的病毒式营销

主流换挡的消费升级的时代，那些抓不住的在逐渐衰退，而那些能抓住新的消费趋势的产品，很快就崛起了。旺旺陪年轻人走过了一个时代，所以它在创意上也有天然的优势，具有互联网思维的旺旺很快就与年轻人打成了一片。

旺旺推出“醉奶”套装：8L装牛奶配送8L马克杯，被网友吐槽不止。到现在微博“旺旺俱乐部”还在拿8升装的同款马克杯当做奖品。

三、新包装的话题式营销

一直以来，我们眼中所见的旺旺都是以大红为主，给人以激情活跃、时尚、健康、新潮的感觉，这个设计一直用到现在，不管是罐装还是纸盒装，旺仔牛奶就是大红色的。新出的特浓旺仔牛奶火了，不是因为味道特别浓，而是因为包装颜色特别浅。白色包装、手绘旺仔，看上去像是个熊孩子干的，假的让人无法相信这是旺仔。

旺仔突然变成线条粗糙的手绘形象还激发了网友们的脑洞。网友@别叫我打游戏自己买来一箱特浓旺仔牛奶，用其中11盒画了幅“旺你全家（旺冚家）”。除了觉得好玩之外，评论区还有人能想起旺旺雪饼“你旺我旺,大家旺”的广告词。微博认证为旺旺集团首席运营官的@Matt旺家还专门转发了这张图。