靠55张纸牌年赚上亿,这家公司老板“牌技”一流,却赌不起

斑马消费

17-06-0712:28

斑马消费 杨伟

港片《赌神》中,周润发一袭黑衣现身赌场,不仅赌技一流,更了不得的是,面对对手的手枪,发哥凭借几张扑克,让歹人血溅当场。

这一手以牌为刃的功夫,不仅需要深厚的内力,还得需要一副质量上佳的扑克。

现年66岁的潮汕商人姚文琛在赌技上不如发哥,琛哥却造得一手好牌,其家族掌控的姚记扑克雄踞国内行业第一宝座。而且,上海姚记扑克股份有限公司(下称“姚记扑克”)还是国内扑克第一股。

姚文琛虽擅造扑克,却不怎么喜欢赌,姚记扑克(002605.SZ)上市后,曾在娱乐、互联网、大健康等多领域发力,然表现得谨慎异常,最终,成功者寥寥。

回过头来,琛哥发现自己最擅长的领域还是造扑克、卖扑克。

55张纸牌年赚上亿

姚文琛是个典型的潮汕商人,发家故事与众多老乡们也没有太大的差异。

对一般商人来说,不打牌也许算是个好习惯,但对琛哥来说,也许就不一样了。据媒体报道,姚文琛从来不打牌,作为一个做扑克牌的人,不经常使用一下自己的产品,怎么能知道产品的问题在哪里呢?一副扑克牌,只有用过几次之后,才能检验质量的好坏。

大家都知道,一副扑克牌共有54张,如今,各大厂商们都玩起了套路,打起了第55张牌的主意,在上面弄广告做推广。不过,伟哥也算玩牌无数,牌盒打开之后,从来都是顺手把那张花里胡哨的广告牌给丢了,这也从侧面反映这种模式的推广效果并不好吧。

就是把纸张裁成卡片大小,然后在上面印刷出J、Q、K……这玩意儿能有多大的技术含量?

从姚记扑克的财报上来看,似乎也确实没啥技术含量,研发方面几乎没有任何投入。无非就是纸张买好一点,搞几台高级点的印刷机器,让牌印出来的效果光亮一点,不至于打完牌之后满手黑。

去年,姚记的扑克牌共卖出7.66亿副,该板块收入6.89亿。在营业成本中,仅原材料就高达3.7亿,占营业成本的73%。

这也从侧面反映出扑克的制造没有太深不可测的技术,考验的主要是品牌、渠道以及对上下游资源的整合和成本的控制能力。

也许正是基于此,姚记扑克对晨鸣纸业(000488.SZ)高度依赖,去年向该公司采购原料纸约1.8亿,占年度采购总额的81%。

在对经销商的笼络上,姚记扑克也有自己独到的手腕。2012年与全国13个一级经销商共同出资成立上海姚记扑克销售公司,姚记扑克占股40%,通过这种方式,将经销商绑在了姚记的战车上。

不得不说,琛哥的此举真是高明。这样一来,经销商们把姚记的生意会当成自己的生意来做,不会轻易改易旗帜卖其他品牌的扑克,而且会更加巴心巴肝地搞市场推广。

不仅如此,2016年姚记还与多个经销商共同成立上海姚记食品进出口贸易有限公司,一起拓展进出口食品业务。这样,让姚记扑克与经销商的关系缠得更紧。

琛哥大概是深谙“没有永远的朋友,只有永恒的利益”这句话。这两个公司的成立,与古代国与国之间的联姻达到的效果也差不多了。

小打小闹的跨界

自2011年上市以来,姚记扑克的业绩并没有太大增长,2015年和2016年主要经营指标甚至比前两年还有一定幅度的下降。

或是扑克行业已摸到了天花板,加之手机游戏的兴起,扑克在人们的日常娱乐活动中的地位越来越低。

姚记扑克显然也已意识到了这一问题,2012年就开始进军文化娱乐行业。与彼时风头正劲的北京联众合资成立姚联互动公司,联众为合作开发定制版“联名游戏大厅”,姚记则以数亿副扑克做推广。

两大巨头合资成立的公司注册资本才200万,看来也只是小打小闹。

同年,姚记看中了中国杂技团有限公司,意欲通过增资获得中杂30%股权,差点成为A股首家玩杂技的公司。

此事,拖了近一年,最终因为“条件不成熟”,这项计划流产。

此后,姚记又与外界合作,投资成立了多家网络科技类公司。

其中值得一提的是,2014年姚记合作成立了上海悠彩网络科技有限公司,进军互联网彩票行业。大概是因为2013年与500彩票合作搞定制扑克分成尝到了甜头。

不过,2015年姚记扑克与500彩票的合作终止,因为政策原因,500彩票暂停了互联网彩票业务,姚记在这一桩合作中并没有获得太大收益,但市场的炒作却让姚记扑克股价暴涨。

除了文化娱乐行业,在医疗行业风口,姚记这个“扑克匠”也按捺不住内心的欲望,四处寻求优质资产。

2014年耗资1.3亿增资上海细胞治疗工程技术研究中心,占股22%,彼时,目标公司成立时间不长,营收仅220万,净利-360万。

之后,又投资150万美元设立姚记颐木生物科技有限公司,搞肿瘤研究。2016年,又攀上美国眼科专家庞继景,成立上海维景生物科技有限公司,研究视网膜基因治疗技术……

对外投资搞得挺热闹,也似乎把姚记这张扑克牌送到了风口上。

然而,2016年,旗下两家网络科技公司和两家生物科技公司相继被清算或转让,自成立以来基本没有实际经营。尽管如此,姚记扑克也未因此受到太大的损失,都是小打小闹,都是上不了董事会层面的小投资。

2015年至2016年,姚记扑克一直在憋一个大招,最终以现金和发行股份的方式收购了万盛达扑克85%的股权,对价2.55亿。

在风口上转了一大圈,姚记扑克似乎只有在自己的老本行上玩得比较遛。万盛达扑克也是中国扑克行业的第一梯队成员,其老人头、双K等品牌扑克在东南诸省市场占有率较高,也弥补了姚记在这一区域市场的弱势。

姚记扑克收购万盛达扑克虽遭深交所问询,最终万盛达还是不负众望,完成了2016年2000万扣非净利的业绩承诺。

琛哥一家5口在A股市场上算是稀奇,在股权设置上不玩花活,共计直接持有姚记扑克61.89%的股权,家族身价近30亿。

琛哥已老,姚记扑克的担子已逐渐落到其子姚朔斌身上。这个34岁的年轻人,和他老爸一样——不打牌!

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