创业路上,完全没有竞争对手不一定是好现象!

姚劲波

1970-01-01 08:0058集团CEO
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3月5日,李克强总理作2017年政府工作报告。

大家可能都注意到了,今年的政府工作报告中继续强调了“大众创业、万众创新”,这对于创业者和投资者来说,是很大鼓舞。

全国“两会”开幕前夕,有媒体朋友采访时问我:创业这么多年,为什么一直坚持并始终看好生活服务领域?

答案其实很简单,因为它能承载远比今天更大规模的企业。

生活服务行业增长潜力无穷

生活服务,可以说是最后被互联网影响的领域,也是最后被信息化的版块。但这个行业本身规模巨大,增长潜力无穷。

幸运的是,我们看到了这个机会,然后顺着58的优势,去影响用户、满足用户的需求。

以58到家为例,互联网出现以后,产生了直接连接服务需要者和服务提供者这两个群体的机会。

58到家正是基于这样的假设成立,经过一年多的运行,效果表明效率更高,用户体验更好,服务提供者的收入也增加了,而这就是机会。

我们在2015年11上线的“转转”,也是希望能为用户提供更好的服务。大家都知道,过去58的二手交易主要是在线信息发布、电话联系、线下完成,而转转实现了全部闭环化,我们发现用户的体验比单纯的分类信息分发服务好了很多。

资本市场是公平的,资金会跟着人才走

一个业务能否做成,一个好的想法能否变成一个好的结果,跟人有很大的关系。

所以,如果能回到2005年,我在组建团队和组建合伙人的时候,可能要花费的时间会多得多。

其实对于绝大部分创业者会说,钱是他们的瓶颈。很多人说要能融到钱就能怎么样,但事实上资金是这个社会最不稀缺的。

我们看到每天有那么多人路演,那么多VC,资金会随着人才走,只要方向靠谱,只要人才靠谱,在今天这个社会,几乎不大可能融不到钱。

所以,我觉得人才在一家公司里所占的比重是80%。

因为,资本市场是公平的,最应该拿到钱的项目和团队,一定会拿到钱。如果说最终融不到钱,那么最大的原因可能就是这个项目就不应该存在,市场经济就要把它淘汰掉。

用户的喜好和关注点对创业者来说非常重要

今天互联网的用户数绝对值已经非常大,增长很缓慢。但互联网对两端(用户端和商户端)的影响,现在仍浮在表面,它还可以走得更深入。

从另外一个维度看,未来大数据、AI、机器人以及一些新型设备的发明,可能让我们对互联网的理解更加自然。

在如今的大环境里,一个创业者需要顺势而为,顺着用户的喜好和关注点进一步挖掘,就显得非常重要。

从我们58自己来说,要始终对未来充满敬畏,时刻留意各种创新的方向,对所有我们不确定的点要提前下手、提前实验,最终构筑起我们竞争的壁垒。

始终把自己定位为一个创业公司

经常也会有人问我,发展到现在,是否还有创业的初心?

我觉得我们永远是一个创业公司!

只要这个市场在变化,只要用户对你的产品还有抱怨,只要我们能看到机会,那我们就是一个创业公司。

其实,创业公司跟规模大小、是否上市、有无盈利,没有必然的关系,创业公司更强调的是一种心态。

我们是一个走得很慢的公司,今年是我们成立的第12个年头。其实比我们发展快的公司很多,比如视频、直播、社交等。

那时候看到他们的成长速度,我们心里也不好受。但我们没有随波逐流,我们知道自己擅长什么,最看好什么,团队的理想是什么,所以当我们看到很多机会的时候,还是会回来问自己。

完全没有竞争对手不一定是好现象

58和赶集合并至今,已经有1年多的时间,到现在,也仍然会有人问我关于竞争的话题。

现在回想起来,有竞争的时候每个人都感觉很焦虑,生怕对手超过你,生怕自己成长得没有对手快。

但事实上,竞争是商业的常态,完全没有对手不一定是好现象。

在创业过程中,如果一直没有竞争对手,那可能是这个行业完全没有吸引力,资本和创业者不愿进入;另一方面,有竞争对手的存在,则会让公司有一个很明确的对标物,在创业过程中会非常谨慎,甚至是战战兢兢。

所以我也经常强调,即使58跟赶集合并,且占据了分类信息行业90%的份额,但分到各个BG来看,其实还是有竞争对手存在的。我们之所以要成立BG,就是希望团队深刻明白,你要比竞争对手做得更好、成长得更快。

所以,我不允许我们产生占据垄断地位却没有竞争对手的心态,这并不是一个好的状态。

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