三招做好精准人群标签, 免费流量根本停不下来

美迪电商教育

发布时间:17-04-1011:24

近期有不少的商家朋友问到一个问题:如何做精准人群标签?

很多商家朋友用习惯了微信,就想着朋友圈可以做宝贝的人群标签。除了朋友圈是否还有别的站内渠道可以让新上架的宝贝做好精准标签,让宝贝在自然搜索、猜你喜欢等方面都能够有好的基础,从而后期能够有大的免费流量爆发。

首先我们先弄明白标签是什么?

店铺、产品、买家都有标签。标签是系统在大数据的基础上,根据各种维度给店铺、产品、买家贴上的一些特征。

一、买家标签

买家账号的特定标签+买家最近的行为记录

买家标签特点:流动性

买家的淘宝账号=随时装流动标签的容器

买家账号在最近的时间段内获取了哪些标签就贴上了什么样的标

你今天浏览/收藏/加购/购买防晒霜,那么你的标签就是有护肤品和防晒霜的需求,所以你最近的标签自带了。

二、宝贝标签

第一步:发布宝贝选择的类目,属性,标题关键词,同款等形成产品初始人群定位标签。

第二步:宝贝上架之后浏览/购买/收藏/加购/购买的初始买家自身带的特定标签又形成了宝贝的标签。

例如:一款单鞋上架后,大部分浏览,加购,购买的大部分买家账号的固有标签是:女性,18-25岁,账号是V1以下等级,在校大学生,笔单价偏低,休闲韩版风格等,那么宝贝就有了这些人群标签。

三、店铺标签

各个宝贝的标签综合形成店铺标签

当宝贝标签和买家标签重叠时,系统推荐人群最为精准,同时免费流量也是最大的。

宝贝如何形成精准标签?

宝贝标签直接影响系统匹配的人群是否精准,所以形成精准的标签不仅影响自然搜索和猜你喜欢的流量,也会影响转化率。 如何形成精准标签。

一、宝贝基础标签精准化

发布宝贝前:分析自己的宝贝,搞清楚自己宝贝的材质/风格/尺码/款式/人群基础。

订购了市场行情专业版的可以先查看自己产品的搜索人群。

未订购的卖家就通过自己宝贝的特点来分析。

技巧:类目属性要跟宝贝相符合,标题关键词尽可能的包含宝贝的属性词和一些风格词。

二、直通车精选人群溢价快速拉人群

1、基本设置

推广地域设置需求量大的省份15-20个左右。关闭定向推广,站外推广。关键词选择中等搜索量的精准长尾关键词20个左右(可根据类目增加或者减少)。关闭关键词的智能匹配。关键词的出价无线端到10-20名左右。

2、精选人群设置

(1)根据分析的自己产品的特点,在对应的优质人群进行溢价。

例如,宝贝是偏低价位,对喜好折扣的访客进行溢价,客单价偏高,可以对高消费金额的访客进行溢价。

(2)对浏览过同类店铺商品的访客进行溢价。

(3)对应的人口属性人群进行溢价。

(4)付费推广和天气人群标签可根据自己产品的情况进行选择。

技巧:上架前人群分析精准度非常关键。溢价的比例:由于是要快速做人群标签,比例可以在20%以上再慢慢往上加。

三、钻展拉精准人群

大部分类目1钻可以开钻展。钻展通过定向的设置,让同类宝贝的浏览收藏加购购买过的访客来浏览自己的宝贝,从而把同类宝贝标签贴到自己宝贝上。

1、店铺产品比较单一,风格比较统一的店铺可直接访客定向客单价差不多的同行竞争对手的店铺。C店最好定位C店。

2、通过自己的单品ID或者同类宝贝的ID获取兴趣点,让宝贝快速打上人群兴趣点标签。

3、通过相似宝贝定向来获取同类宝贝的潜在的人群,从而给宝贝贴上同类宝贝的人群标签。

如果有条件的店铺,可以直通车和钻展一起来结合使用,可以更快的让宝贝标签起来得更快,也更精准。

返回顶部