近年国家经济持续向拉动消费转型,拉动内需成为经济发展的主旋律,招商加盟逐渐成为资本追逐的热门行业。不少创业者也希望通过招商加盟进行“稳定模式创业”。作为推动企业发展的形式,企业也愿意通过招商的形式快速打响品牌、抢占市场,以规模经济优势促进企业成长。
本期空中课堂邀请到,百度直销招商加盟行业常委行业业务发展部负责人赵鹏飞先生,为大家介绍招商加盟行业“不能说的秘密”。
空中课堂
本期特邀嘉宾:赵鹏飞
百度作为招商加盟行业最重要的信息分发平台之一,在多年的合作中不仅成为了加盟平台不可获取的商业伙伴,更成为了招商加盟行业中最有数据价值的盟友。大量的行业数据能够帮助行业中供给侧和需求方高效率的完成信息匹配。
赵鹏飞
百度直销招商加盟行业常委,百度北京分公司招商加盟行业负责人。曾供职联想、京东等企业,其在销售运营、渠道管理、市场拓展、移动产品变现等方面经验丰富。
我国GDP增速放缓,创业增势趋于稳定
2015年国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》,创业形势较好,无数中小创业者借助这个趋势投身到创业浪潮中。2014-2016年中国GDP增速放缓,经济发展稳中有进。“三证合一”商事制度推动了工商登记便利化,创业趋势趋于稳定。
加盟模式或成创业者的良好选择
受到资本寒冬的影响创业型企业在融资过程中相对谨慎,创业者和投资方对于资本的运用都更加苛刻。招商加盟创业由于风险低、资源基础深、经验指导强受到众多创业者的青睐。
PC端稳中有增,移动端发力明显
招商加盟行业经过前几年爆发式的增长后,行业趋向饱和,16年增速逐渐放缓。1-2月年底处于行业关注度的低谷期,3-5月、9-11月为行业关注旺季。PC端浏览量16年有一个小幅回落,无线端流量表现抢眼,呈持续增长态势,16年4月后增速明显加快,16年主要依靠无线端发力 。
加盟发展特点:餐饮、教育、娱乐及美妆行业受到更高关注
餐饮、教育加盟、休闲娱乐、美容化妆是最受关注的加盟行业,子行业加盟在PC端淡旺季更加明显,无线端则无太明显淡旺季,餐饮加盟在PC端和无线端表现均为最抢眼;教育培训加盟在PC和无线端均表现出较好的发展势头。休闲娱乐在PC端更为突出;美妆加盟在无线端上升趋势明显。
中国连锁经营协会发布的调查显示,2015年中国加盟连锁100强企业销售规模达4345亿元。100强拥有连锁店铺12.8万个,其中加盟店10.6万个,每家企业平均拥有店铺1280个。
新生业态涌现,
细分市场做专做精
O2O业务稳步推进,
移动支付发展迅猛
17年展望向好趋势不减,完善总部加强服务是重点
平均投资回报期延长
Ø健身领域进入加盟连锁,互联网智能领跑行业标准
尚品宅配等在细分市场做深做细
名创优品等通过业态创新实现企业规模数级增长
业务平稳进展,对新建网络平台态度谨慎
与第三方平台线上合作企业占比提高20%
移动支付迅速普及,超过80%企业支持在线支付
强企业对17年发展形势预判较为乐观
超过70%的百强企业通过商务部的商业评定梳理自身的加盟体系
特许总部更加关注技术创新带来的新机遇
年加盟企业平均回报期比16年延长6个月
年房租成本比16年平均上涨30%,房租贵
年人力成本比16年平均上涨5%,用人难
创业者以男性为主,有年轻化趋势,本科比重增多
创业者主要为男性,为女性的3倍,女性群体的创业比例有上升趋势。年龄层有年轻化的趋势,主力军集中在20-35岁的80、90后创新思维活跃、精力充沛的年轻人中,他们的父母多为改革开放的受益者,可以提供更多的资金支持。
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