想做微商怎么寻找供货商 10招学会如何玩转新型微商

故事很短

发布时间: 16-12-1903:15

       想做微商怎么寻找好的供货商

  在很长一段时间里,微商是朋友圈广告的代名词,是三无产品泛滥的重灾区。如果说2014年有很多微商靠这个赚了钱,那么在2015年这种机会非常渺茫。今年的微商,必须要有过硬品质的产品,在营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。下面这十招,教你玩转新微商。

       10招学会如何玩转新型微商

  1微商自媒体化

  贪大、贪多是很多微商常犯的错误,其实我们只需选准一个小而美的产品入手,而不是眉毛胡子一把抓,什么都卖,感觉像开杂货店一样,没有自己的精准定位。我们要像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候,微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化,还是微商自媒体化,都需要研究的是人,研究的是那一群客户,这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。

  2步步为营

  曾经一本书叫《慢慢来,比较快》,做微商何尝不是如此呢,一步步来,踏踏实实,不要急功近利,赚快钱必然死得快。微商自媒体化,就是要你不要天天想着赚钱,而是想着如何给你的粉丝(客户)带来价值,当你给你的粉丝(客户)带来了价值,赚钱就是水到渠成的事情。当你只顾整天在朋友圈发广告时,你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上,让狗埋单,还有是说挂着羊头卖狗肉,这两个俗语都是告诫我们,互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接,而是隐藏起来,尤其不要直接赚粉丝的钱,而是赚第三方的钱。

  3要有自己的个性

  微商的本质是人,有两层含义,一是说你要一切以你的粉丝(人)为中心,了解他们的需求,抓住他们的痛点。另一层是说你要包装你自己,让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于"自",就是找到自己的特色,然后放大,持续的讲自己的故事,塑造自己的形象。

  4来一杯情怀

  如果你实在找不到有什么独特性,那么不妨来一杯情怀。罗永浩让情怀变得争议化,但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接,能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的"梦想还是要有的,万一实现了呢?"依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是"再造故乡"的情怀,成功登上很多媒体,为自己背书;做男装的鸟人KK,自己组建了一个帆船队、赛车队,带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界……

  5要有自己的故事

  广告我都看腻了,我就想听听故事。从小我们就开始听故事,一直到现在还是喜欢听故事。广告已死,故事永生!除了创始人的故事,自媒体化的微商可以讲述的故事很多,可以讲述品牌的故事,讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事,也可以包装,也可以创作。张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事,你卖的不是产品,而是故事……

  6超级符号=超级创意

  有一本书叫做《超级符号就是超级创意》,感兴趣的微商朋友可以看看。你的品牌、你的产品要想让粉丝记住,简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话,可能是一个词语,可能是一个卡通形象,可能是一个logo。我是江小白、三只松鼠、三个爸爸……这些都是例子,光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力,产品包装是最好的媒体之一。

  7借势营销

  营销不是一时,而是持续的,借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点,对于精准定位的微商来说,更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻,刷微博,看朋友圈的习惯,快速借势,实现对自己品牌的植入。现在的热点,稍纵即逝,所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。但是这种借势营销要把握一个度,前段时间各大品牌借助某库营销就遭受到了批判!

  8神秘仪式感

  仪式感,也是为了营销,就是要将简单的东西复杂化,让粉丝客户在使用产品时产生联想,形成故事。某茶叶强调"谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽,温之似少女的体香";某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式:"在女孩子出生之日,父母将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女儿出嫁之日取出。"这些都是一种仪式感 (将简单的东西复杂化),让用户尖叫,让用户愿意参与进来帮你营销。

  9微商≠微信电商

  微商绝对不是微信电商的缩写,营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用,乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题,就能实现一年百万的产品的销售利润。

  10社群时代

  2015 年的关键词是"社群",现在的时代不是大而全的综合时代,而是小而美的垂直时代。小而美的垂直媒体,做的不只是内容,而是社群,是圈子。微商也是,你卖的不是产品,而是经营的一个社群,一个圈子。

  一个聪明的微商从不会在自己的朋友圈里整日发商品图片,疯狂地刷屏,因为那样不仅赚不到钱,反而可能会因为你的刷屏骚扰而把你“拉黑”。那应该怎么办呢?很简单,需要建立一个自己的销售圈。在这个销售圈里,少有的朋友,更多的是网上的“粉丝”。可以根据要卖的产品,到那些相关论坛,博客,贴,吧写一些东西,顺带微信以及产品,当然,要学会令人信服。

  不仅如此,当有了顾客,要学会与他们进行沟通和交流,微营销,微信营销,其实说到底就是先经营跟顾客之间的关系再进行销售自己的产品,甚至可以通过老顾客拉来新顾客这样形成一个良好循环。

  本文独家首发百家,赫娜朵云鹤联合创始人\/,【cctvhnd】

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