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心理学效应是指在特定的场景下,人们由于认知、情感和行为等多种因素的影响,会表现出某种特定的心理现象。
生活中有很多人利用心理学效应,影响着我们的思维、情感和行为,而我们却不知道。
今天分享在人际交往中,10条实用的心理学效应,你可以不用,但你不能不知道!
01 音叉效应
当音叉频率和玻璃的共振频率一致时,子弹都打不透的玻璃也会瞬间裂成碎片;雪山里的一声呐喊,就可能会引发雪崩,这就是音叉效应。
对于有的事物,不在于它作用力的大小,而在于找准脉搏、同频共振,微小的扰动就可能带来巨大的影响。
在人际交往中,能准确找到对方的利益观关切点或者抓住对方的软肋,就会达到事半功倍的效果。
02 焦点效应
人们总会高估别人对自己的关注度,认为自己是周围人注意的中心,这种心理就会使我们过分在意周围人对我们的关注程度。
焦点效应会导致个人产生自我认知偏差,产生不切实际的自信或优越感,同时也可能引起社交压力和社交恐惧。
请记住,我们大多都是一个普普通通的凡人,没有多少人会关注我们,不要太在意出丑或者丢面子,要勇敢的做自己就行。
03 12秒效应
人对某件事引起暴怒的时间只有12秒,过了这12秒人就会恢复平静和理性。
当我们冲动生气,一定要保持克制,先默数12秒后再做决定。这样就可以有效避免因为冲动而做出追悔莫及的行为。
04 好奇效应
好奇心是人类无法抗拒的心理,只有当对某个人或是事物感到好奇时,人们才会更积极地寻求相关的信息,并且进行探索和学习,而且乐此不疲。
在人际交往中,越保持神秘感,越让对方琢磨不透你,就越容易引起对方的好奇心和探索欲,你就越容易被珍惜。
在谈合作或者交易中,你越显的不在乎,不放在心上,不亮出自己的底牌,就越容易成功。
05 峰终定律
人们会更多地受到事件的高峰和结束时刻的影响,而不是事件整个过程中的平均值。简而言之,人们更倾向于记住事件的峰值和结束时刻,而不是整个事件的经历。
因此在举办聚会等活动时,有一两个出彩的节目,这个聚会就是出彩的,如果把这出彩的节目放在最后,效果会更好。
在讲话时,大家一般更容易记住最后一个人讲话的内容,这也就是为什么重要人物都是压轴出场的原因。当然你如果最后一个发言,人们一般会更容易记住你。
06 富兰克林效应
相比那些被我们帮助过的人,那些曾经帮助过我们的人会更愿意再帮我们一次,这就是富兰克林效应。
在交往中,如果我们想让某个人喜欢我们,我们就可以先找他帮一个小忙,这会让别人感觉到认同和尊重,会拉近彼此心灵的距离。
如果我们想请某人帮一个大忙,但担心他会拒绝,那我们可以先请他帮一个他无法拒绝的小忙,这样你再提出让他帮的大忙,他拒绝的概率就会低很多。
07 美即好效应
美即好效应,又称“光环效应”或“以貌取人”,是指当一个人在某一方面(如外貌)表现得特别出色时,人们倾向于认为这个人在其他方面也很不错。
首先,在人际交往中,我们一定要注意自己的形象,在这个颜值即正义的时代,很少有人会通过你邋遢的外表看到你优秀的内心。
再者,我们一定要练就一个拿得出手的本领,这个本领要容易展现,这样如果我们经常把这个本领展现出来,别人也就会觉得我们其他方面也不错。
08 塔西陀效应
当一个人或组织失去公信力时,无论他们说真话还是假话,做好事还是坏事,都会被认为是在说假话和做坏事。
我们在人际交往中,一定要诚实守信,说到做到,只有这样才能赢得尊重,赢得信任。
一个人一旦诚信崩塌,就再也很难得到别人的信任。
09 沉锚效应
当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。
相亲时,如果带着一个颜值不如你的闺蜜,相亲成功的几率会更大。
生活中,当你想让别人接受你的方案时,如果你直接提出你的方案,别人可能不接受,但如果你再提供一个明显更差的方案,让他选择,他接受你方案的概率会更大。
10 马太效应
凡是你有的,还要加倍给你叫你多余;凡是你没有的,连你所有的也要夺过来。即在竞争中,优势者会越来越强,劣势者会越来越弱。
第一在人际交往中,不要表现的很弱势,否则资源就不会流向你,只会让你越来越弱。
第二资源总是稀缺的,你争夺到的越多,你后面得到的也就会越多,你越不争,你就得到会的更少。
写在最后:
通过学习这些心理学效应,我们可以更好地理解自己和他人的行为。
学习这些心理学效应可以帮助我们提高影响力,改善人际关系,也可以避免我们被人拿捏和操控而不自知。
你还知道哪些实用的心理学效应,欢迎留言分享。
END