损失厌恶效应
厌恶损失(Loss aversion),又叫损失趋避,指人们认为放弃一件事物的效益损失大于得到一件事物的效益所得。
白捡的100元所带来的快乐,难以抵消丢失100元所带来的痛苦。
一句话概括就是:当你处于亏损的状态时,你更愿意去冒险。
从损失厌恶效应的本质上来说,它是对价格或价值的定价机制感知。例如:肯德基通过发行难以获得的优惠券,来筛选出价格敏感的消费者,他们会拿优惠券来购物;而价格不敏感的消费者,就会直接购买。
那么这是为什么呢,为什么损失带来的痛苦大于收益带来的满足?
可能这和我们的关注点有关,往往我们太在意成败,而忽略了关注时间成本,忽略了关注趋势,忽略了关注账户上的余额。
不愿意面对自己投资能力有限的现实,不愿意承认自己经历了一次失败的投资,不愿意接受自己投资记录中出现亏损的痕迹。
如何克服这种心理效应在感情中对我们的影响呢?
要清楚地知道这两点:
一、人们对自己拥有的,往往视而不见
基于“人性本贱”的规律,人们对于还不曾拥有的东西,往往给予极大的关注,并愿意花心思去做一些事来获得它。
但是对于已经拥有的,人们往往抛诸脑后
二、人们对于失去的害怕
失去了的东西就是失去了,多想也无益。
我们只有把握好现在,对自己身边陪伴的人、事、物都好好珍惜,才能让自己将来不再后悔。
你在意获得,还是更在意失去?
人们常说幸福是短暂的,有时实际上并不短,而是相较于失去造成的痛苦让人感觉时间漫长。当你能让使用者产生“拥有感”因此而害怕失去,这点无论是放在商业上还是人际上,都能牢牢抓住人心。