1. 三重需要理论的内容:成就需要、权力需要、亲和需要

2. 成就需要

①.定义:成就需要指个体追求优越感的驱动力,或者参照某种标准去追求成就感,寻求成功的欲望。

②.成就需要高的人的突出特点:选择适度的风险;有较强的的责任感;喜欢能够得到及时反馈

★成就需要的高低与工作绩效有很高的相关,高成就需要者在创造性活动中更容易成功,可以是好职员,但不一定是优秀的经理。

3. 权利需要

①.定义:权利需要指促使别人顺从自己意志的欲望。

②.权利需要高的人的突出特点:喜欢支配、影响别人、对人“发号施令”;重视争取地位和影响力;喜欢竞争;追求出色的成绩

★杰出的经理们都有较强权力欲望,且地位越高,权力需要越强

4. 亲和需要

①.定义:亲和需要指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

②.亲和需要强的人的突出特点:重视被别人接受和喜欢;追求友谊和合作;易被别人影响;充当被管理的角色。

★出色的经理一般亲和需要较弱

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