全球领先的时尚零售商SHEIN,近年来在全球市场上的表现亮眼,备受业界关注。近日,数据分析网站Similarweb数据显示,SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌,第三季度流量份额占比高达2.68%。紧随其后的是NIKE、H&M和ZARA,分列二至四位。与此同时,SHEIN上用户数量也大幅增长,据 Earnest数据显示,SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。相较于国际头部品牌增速纷纷放缓, SHEIN能够做到稳步增长的原因何在?

作为一家诞生于南京,成长于广州的时尚电商企业,SHEIN自2012年成立以来,便以消费者需求和时尚趋势为导向,不断创新和升级自身的供应链体系。目前,SHEIN直接服务全球超150个国家和地区的消费者。根据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示,SHEIN超过了一众电商平台,再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。

SHEIN之所以能获得市场的广泛认可,源于其作为一个自主服饰品牌,对消费者需求和时尚趋势的敏锐洞察及快速反应,而这又得益于SHEIN“小单快反”的柔性按需供应链模式。SHEIN通过实时分析跟踪时尚趋势,对所有SKU(最小存货单位)都从非常小的订单开始,一般以100-200件起订,根据市场和销售趋势反馈,SHEIN能够灵活、敏捷地调整接下来的订单,如果销售趋势好,则立刻返单;如果销售不达预期,则中止生产。

这种模式下,SHEIN提供的产品已经在大批量生产前得到了市场的检验,有效降低了库存和浪费。据统计,行业其他品牌的未销售库存平均水平约为30%,而SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数,不及前者的十分之一,这种高效的库存管理不仅提高了SHEIN的运营效率,也为其在市场竞争中赢得了优势。

除了供应链的创新,SHEIN还注重数字化升级。通过与供应商合作,SHEIN提供了免费的数字化工具,并全程带教,让供应商掌握全流程数字化的工作方式,这一举措实现了各链条各环节的在线化协同,进一步提高了供应链的精准度和高效性。在数字化工具全普及的基础上,SHEIN让产业链上下游、全流程完成数字化升级,从而构建起来强大的产业(工业)互联网。

来自广州的牛仔工厂老板刘建就是SHEIN供应商赋能计划的受益者之一。早年他在增城新塘创办工厂,但一直受限于管理不善和规模有限。2021年,刘建加入SHEIN,利用其提供的数字化系统管理改进生产,与SHEIN合作仅仅一年之后,刘建就新扩了1000平方米的厂房,并推动工厂向数字化、精益化、智能化转型。如今,他的工厂每月向全球发送超10万件牛仔产品,成为增城新塘牛仔产业带跨境出海拓新路的一员。

SHEIN的柔性供应链模式不仅解决了行业供应链的难题,还为其带来了显著的商业效益。凭借着“够便捷、够便宜、够好用”的优势,SHEIN在欧美本地的许多千禧一代和“Z世代”人群中,成为一大爆款。目前在Instagram上,SHEIN的粉丝数达到3371万,超过许多明星艺人;而据瑞银数据显示,SHEIN在TikTok上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多,并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。

在法国,SHEIN在2023年的销售额已经超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元),成为与ZARA比肩的法国第二大服装与时尚品牌。甚至基于SHEIN持续保持的高年增长率,有机构预计SHEIN品牌2024年在法国销售额将超过ZARA。在德国,SHEIN也已成为年度第四大服装品牌。

资料显示,基于其自有品牌积累的全球广泛零售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系,SHEIN还在不断发展与迭代,引入更多第三方商家产品与品牌,目前已形成“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。2023年,SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划,在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元,并将继续围绕柔性化、精益化之路,助力产业转型升级与国际化出海。

随着跨境电商步入高质量发展的全新阶段,SHEIN正加大力度加注产业带的“优品”走向国际市场,此举将进一步提升跨境商家产品、品牌竞争力。通过重点培育优质商家和扶持高品质产品,SHEIN持续引领并促进产业带商家以更高质量的标准出海,共谋发展。