在淘工厂爆改年轻人出租屋，96年浙江小伙的收纳神器一年卖6个亿
中国网科技2024-09-05 10:44
“不是大牌买不起，而是XX更有性价比。”当年轻人收敛起冲动消费，涌入产业带开始奉行极简生活，95后浙江小伙阿文从一个小小牙刷架起家，靠着一个个收纳神器，爆改年轻人出租屋，短短几年从一间小作坊做到了年销6个亿。
“只要能接得住成本，这个生意就能成。”在淘工厂，阿文精准抓住出租房里年轻人的平替需求，在收纳这个被细分到无数场景的类目开创了一条新赛道，入驻第三个月GMV突破700万，日销25万。
今年，阿文的目标是把公司规模从6个亿做到10个亿，眼下，正在新加入的淘工厂上发力。
(95后台州“收纳大王”，年营收6个亿)
中学赚到人生“第一桶金”的“富二代”
在金融危机中变成“负二代”
阿文是台州临海人，小时候家里从事船舶生意，在当地小有名气。那时候的他衣食无忧，聪明好学，是大家眼中那个令人羡慕的“别人家的孩子”。
可能从小耳濡目染，也可能是刻在台州人基因里的生意细胞，中学时阿文就靠着敏锐的商业嗅觉赚到了人生“第一桶金”：高一那年，他发现上学大家都要办一张电话卡，于是他找到商家达成了一笔交易，每销售一张卡提成20%。这门鲜有人关注到的校内生意，很快能说会道的阿文垄断了全年级电话卡销售，小赚了一笔。
然而不久后，看似完美的人生剧本戛然而止。2008年全球金融危机爆发，作为外贸出口的主要交通工具，原本欣欣向荣的船舶制造业也受到了重创。家里的生意做不下去了，阿文从一个“富二代”变为“负二代”。
为了帮家里减轻负担，还在上中学的他做了一个重要决定：停学，外出赚钱。
16岁的阿文第一次以打工人的身份出门，跟着不靠谱的老板做过房产生意，在4S店卖过车，也进厂务过工。一夜长大的少年在现实世界里左右突围、四处碰壁，直到几年后网购了一个牙刷架。
从牙刷架和纸巾盒起家，卷成“收纳大王”
2017年，阿文租住在临海一间只有10个平方米的小房子里，因为空间狭小，不得不好好规划每个角落才能装下所有家当。
有一次，他在网上花9.9元买了一个牙刷架，拿到手后觉得便宜又不占空间，非常适合他这样的租房人群。出于好奇，研究一番后发现一个小小的牙刷架，利润居然超过30%。
自此开始研究起了收纳市场。当时，义乌和台州当地已经形成了规模不小的收纳产业带。在互联网上，这也是一个已经被疯狂挖掘的类目，产品种类多而且杂。
不过敏锐的阿文发现，没有人专门为像他这样的租房人群研发过产品。“就比如牙刷架，放眼整个市场，要么质量差，要么几乎没有颜值。”阿文回忆说。直觉告诉他，这事能做。
他花了几个月时间做市场调查和产品调研，最后确定了纸巾盒和牙刷架两个产品，就主打出租房这个细分人群。
经过产品优化后，价格实惠颜值不错的收纳小物很快打动了第一批年轻人，“订单像雪花片一样涌来”，最疯狂的时候，一天可以卖七八千单，“光一个纸巾盒就要卖掉3000多个”。一个人没日没夜干了5个月后，阿文一盘算，居然已经卖了好几百万！
苦尽甘来后的第一笔收入，阿文全部投入到了工厂：租了一间600平方米的仓库，又问村里租了200平方米的办公楼，还招了两名员工。
(“秀文”收纳工厂的零部件组装车间)
人手有了，仓库厂房都有了。一年后，公司迅速扩张到了30多人。阿文又遇到了第二个大爆款：菜罩。
传统的菜罩是用布做的，功能很单一只有防尘和防蝇虫的作用，销量也一直平平无奇。阿文直觉菜罩的需求即将被激发。于是，他和团队在传统菜罩的基础上改良了面料，增加了保温等功能，一上架瞬间卖爆了。一个菜罩一天的销售额最高卖了100万元，单月销售额突破了2千万！
这次成功的押注也改变了阿文的人生。2022年，“秀文”收纳处于飞速发展期，他把仓库扩充到了1万平方，并在公司搭建了设计团队，招聘了设计师、渲染师。当时这个消息在业内立马炸开了，因为大部分还是家庭小作坊。
同时阿文开始布局产业链，家族作坊正式蜕变为一个企业化的运作团队。
阿文还很有前瞻性地设立了设计研发部，光一年30个新品的设计投入就高达150万。但重金投入很快也给公司带来了利好，在整个团队的努力下，天猫店仅用了不到一年时间就实现了GMV过亿。
年轻人涌入淘工厂爆改出租屋
平替消费里的“大商机”
真正让阿文找到差异化的产品是一款不到300元的可折叠收纳柜：可以当衣柜，也可以放杂物，上手非常容易，3秒钟安装完毕。
(“秀文”可折叠收纳盒组装车间)
这款完美切中租房群体的平替产品在入驻淘工厂的第三个月，GMV突破700万。网友的评价大多是：安装非常方便、收纳方便、价格实惠，近万条评价里几乎找不到一条负面评价。
阿文发现，淘工厂的起量非常快，甚至是立竿见影。4月份刚入驻时还在摸索阶段，5月份GMV就突破了100多万，6月份达到了700多万，最高的日销突破了25万。“工厂一直在饱和生产。”
阿文说传统木质的柜子需要上门安装，费时费力。在出租房这个场景下，淘工厂的可折叠柜成了最好的平替方案。
可折叠柜的灵感来源于行李箱，在入驻淘工厂前，经过了多次设计优化。比如在结构上，做成了多门可折叠，组装非常轻巧，普通人3秒钟就可以安装，拆卸非常方便。在外观上设计成了半透明和全透明两种产品，既保证了功能又有颜值。
“刚开始柜子因为比较笨重，运输过程中容易造成破损，所以把材料配比和重量进行了重新调配，整体从原来的19公斤调整到了12公斤。”阿文说。
(“秀文”研发的可折叠收纳柜，在淘工厂非常受欢迎)
除了设计，最大的优化是价格。“再好的营销不如合理的成本，合理的降本之后，就很能扛打。”阿文说，靠着供应链优势，他把原来300元一组的价格控制在了150至200元之间。
最近，阿文家的几款产品成功入选了“星厂牌”，这也能让更多的产品匹配到更精准的需求人群，对阿文来说，又是个有前瞻性的安排。“今年的目标是做到10个亿。”在实现年卖6亿规模的每一步后，阿文给自己定了一个新目标。
在阿文卖爆可折叠柜的背后，是越来越多的年轻人涌入淘工厂。一组数据显示，今年淘工厂收纳柜叶子类目，订单量同比增长超过1900%。也有越来越多的年轻人，盯上“秀文”家一样的淘工厂“星厂牌”，寻找性价比的品质感。
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