本文来源：时代周报 作者：郭鹏

本应属于成交淡季的7月和8月，受北京楼市新政利好影响，成交量出现同比上涨。

9月2日，北京市住建委官网最新的网签数据显示，8月北京二手房网签量为14363套，环比下跌7.8%，同比上涨31%。尽管8月二手房网签数据较今年6月、7月的峰值有所下降，但依然是截至目前成交量排名前三的月份。

随着成交量的上涨，北京卖房业主的心态也在悄然发生改变。最近，家住北京立水桥的苗样接到了一通电话，电话那头是此前看过他房子的意向客户。

接到电话前，他刚把已挂牌一年的房子价格降到了299万元，一年前这套房子的挂牌价格是370万元。“据我所知，299万元已经是我们小区目前的挂牌最低价。”苗样对时代周报记者表示。

他原本以为这个价格可以让他顺利把房子卖出去，但出乎意料的是，电话那头的客户却只给出了约250万元的报价。虽然苗样很想卖掉这套房，为此也多次降价，但250万元的价格显然让他无法接受，最终拒绝了对方的砍价。

“卖房要亏100万元的话，我为什么要卖？”苗样向时代周报记者表示。

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无独有偶，家住北京朝阳区百子湾的波查为了卖房也选择降低挂牌价。这套房子是波查的婚房，在这里他从丈夫变成父亲，完成人生最重要的转变。

孩子今年上小学，为节省路上时间，同时也为减轻家庭债务，今年5月，波查决定出售这套房子。

挂牌后，看房人一直不多，波查为了能尽快卖掉房子，也多次降价，房子价格从一开始挂牌的510万元降到了现在的440万元。

不过由于迟迟无法成交，波查选择将房子出租缓解资金压力。

虽然在当下的市场环境下，降价卖房已成为市场共识，但对于有着降负债需求的卖房人，他们的心态或许已经发生改变：即便不能快速出手，也不能被压价太多。同时，市场也逐渐趋于理性，大幅度砍价才能成交的情况正在逐步减少。

维持底线价格，或转租待售等机会，成为了不少业主的选择。

亏100万元，卖房的意义是什么？

苗样的房子在北京朝阳区立水桥附近，是一套65平方米的一居室。2019年，为了孩子上学他购入这套住房，贷款100多万元。此外，他在老家还拥有一套住房，两套房子均需偿还贷款。“北京的房子月供7000多元，老家房子月供4000多元。”苗样对时代周报记者表示。

去年8月，苗样考虑到孩子上学需要更大的住房空间，以及自身降负债等诉求，他将手中的一居室挂牌出售，当时的挂牌价为370万元。

由于房子具有楼龄新、有电梯、离奥森较近、小区内配套幼儿园和小学等优势，苗样对自己的房子很有信心，觉得房子会很快卖掉，因此去年一直没有降价。期间有人报价340万元、300万元，他都因价格低于心理预期而拒绝。

但从去年底开始，这套房子的咨询量几乎为零。这时苗样的心态发生了改变，他发现自家住房无人问津，原因可能是由于价格过高，影响最终成交。

为快速降低自己每月支出，今年3月，苗样想趁着小阳春的成交高峰把房子卖出去。此后他接连降价，房子挂牌价降到了320万元，这个价格甚至低于此前他拒绝过的340万元报价。

同时，他们全家还搬出了房子，租了一套同小区的两居室，“租房又是一笔不小的开支。”苗样说，“加上两套房子的房贷，每月花在房子上的支出就2万多元。”

但出人意料的是，他的小区出现了砸盘事件。小区内一位业主认为自己看上的新房价格未来会涨，想要赶紧卖房买新房，将房子以不到300万元的价格卖了出去。由于有了更低的价格出现，买家变得更加谨慎。

“房子价格已经降至299万元，已经基本接近我的底线。”苗样对时代周报记者表示，买家再砍价，他无法接受，以299万元价格出手他要亏几十万元，但再降价的话，就要亏100万元。

“亏100万的话，我卖它有什么意义？”苗样说。

拒绝大降价，卖不出去转租

波查也和苗样一样，为了降低负债而出售房子。与刚卖房时不同的是，他现在也同步把房子挂到了租房平台。

波查的房子位于北京百子湾，是一套107平方米的两居室。今年，波查的孩子上小学，他们在学校附近租了一套房子，房贷和租金让他每月的还款金额上升到了近2万元。

为了缓解资金压力，今年5月，他将房子挂牌出售。买这套房时，波查的贷款规模是200万元，他的预期是卖完房子后，手里还能剩下200万元左右的资金，以便能够维持租房、孩子上学后的生活。为了方便卖房，波查没有将这套房租出去，因为他怕频繁看房，会打扰到租户。

一开始，他的挂牌价格是510万元，但看房人寥寥无几。随后，他开始了降价，经过四五次降价，现在的价格降到了440万元。降价后，波查遇到了一位出价仅300多万元的买房人。由于价格太低，他拒绝出售。

据波查观察，他所在的小区成交价格都还算合理，但是成交量不多，两笔交易之间会相隔很久。地产中介工作人员也对他说，现在的买房人看房的多，出价的少，他们也很在意价格。

波查的最低预期是400万元以上，但他也觉得，时间拖得越久，自己的预期会变得越低。波查现在挂了两条房子广告，一条是卖的，另一条是租的。“卖不出去就先出租，给自己回点血。”波查说。

9月市场活跃度有望增加

7月和8月一直是楼市成交淡季，但受利好政策影响，北京楼市成交量在这两个月都较为可观。

6月26日，北京发布政策，购房人购买首套房的首付比例将降至20%，首套房商贷利率降至3.5%。

政策发布后，根据麦田房产数据，7月北京二手房网签15575套，环比前一个月上涨3.9%，和去年7月相比上涨60.3%，创去年3月以来的月度成交新高。

市场的变化，一线人员的感触最为直接。在回龙观工作多年的麦田房产中介刘经理也变得异常忙碌，在8月中旬的周末里，他所在门店一连签了五单，甚至在北京下大雨的日子里，他也在带客户看房。

“现在房价开始变得平稳，很少出现此前大降价成交的案例。”刘经理向时代周报记者表示，在业主更加理智的当下，买房人也开始认清现实，不再一味无底线砍价。

合硕机构首席分析师郭毅向时代周报记者表示，目前北京市场上买房人主要以自住需求为主。成交量上升与626楼市政策有关，这让购房人对市场恢复了信心，所以最近成交量有所提升。

除了626新政外，自去年9月开始，北京陆续发布楼市利好政策。

去年9月，北京发布认房不认贷相关政策，即只要所有家庭成员在京无住房，就可按照首套住房申请贷款。该政策发布后，北京楼市成交量大幅上涨。据北京市住建委官网数据，2023年9月北京二手住宅网签14262套，与8月同期相比增长138%。

今年2月6日，北京再发布松绑通州限购政策，取消在通州落户或纳税、社保满三年的限制。今年4月，北京又接连发布利好政策。这些政策包括购房人购买二星级以上绿色建筑、装配式建筑或者超低能耗建筑，公积金贷款额度上浮40万元；离婚不满一年的购房人，如家庭名下在本市无成套住房，可获得首套房贷款资格；允许已有2套住房的家庭，以及拥有1套住房的个人在五环外新购买1套住房。

8月成交回暖后，背景楼市即将迎来传统的“金九银十”销售旺季。麦田房产报告显示，根据往年经验，随着天气逐渐转凉，购房者出门看房意愿增强，9月北京二手房市场活跃度或有所增加。价格方面，随着价格的不断探底，当前业主进一步降价意愿降低，预计仍以平稳为主。