负债百万成功上岸，看宁乡“建伢子”的逆袭之路
长沙晚报掌上长沙2024-09-01 21:25
长沙晚报全媒体记者 祝林灿
“只要你保持现在的成绩，我们就一直资助你上学，直到大学毕业。好不好？”“好，我一定会努力的。”
8月29日下午，在宁乡市沩山乡沩水源村的一户人家里，镜头对准的这位80后农村电商主播——宁乡“建伢子”罗建华，带着食用油和来自“积善之家”的爱心款，来看望六年级的鑫鑫。“这三年来，我们已经资助41个家庭条件困难的孩子上学了。”罗建华说。
从三年前的营商欠债百万，到现在拍摄短视频700多条、帮助销售宁乡本土农产品六七百万元，在短视频平台收获27.5万的粉丝，罗建华说，今年8月是他人生特别重要的一个节点，因为这个月他终于还清了所有的债务。“是自媒体，让我重新活了一次。”
一路坎坷：吃百家饭长大
“大家好，我是宁乡建伢子！”视频里的罗建华总是声音洪亮，跟乡亲们的交谈显得亲切又幽默。“我是宁乡龙田镇人，我的家乡情结很重，因为我是吃百家饭长大的。”
从小在外婆家长大的他，常受舅妈和邻居的接济。“初中的时候，爸爸妈妈长期在外地，我一个人在家里，自己洗衣服、做饭，上学的路程将近四十分钟，夏天的时候放学回来饭已经馊了，也只能将就着吃。”罗建华说，有一年开学前，爸妈还是没有消息，也没钱交学费，是班主任廖老师专门上门了解情况才解决问题。
家境贫寒，但他的成绩一直名列前茅。由于家庭条件所限，15岁的罗建华毕业后就开始了打工生涯，从修路工人、建筑工人，干到洗车工、驾驶员，到从事弱电行业、创业做餐饮，一路虽磕磕绊绊，但也算脚踏实地。“2011年到2015年间，我结了婚，在老家盖了房子，还买了车，有一些存款。”
生活刚有起色，罗建华的母亲患癌的噩耗又传来。2019年，他的“花猪印象”餐馆已开了5家分店，却一直在亏损状态。“我想着利用抖音去做一些引流，但效果一直都不好，播放量只有五百到一千左右。那个时候我亏了120万。”
绝望中，甚至爬到32楼的楼顶准备一了百了。但思及妻女，他又痛定思痛，2021年，罗建华开始研究直播带货。“之前的‘花猪印象’账号已经积累了7万粉丝，直播带货可能是个风口，也可能是我最后的机会。”
聚焦“自媒体＋”：成功逆袭回馈家乡
下定决心的罗建华关掉所有饭店，全职回宁乡做新媒体。好山、好水、好风景，加上优质农产品，他跑遍了宁乡的各个乡镇，由于运镜和剪辑不多修饰，十分接地气，粉丝量也慢慢增加。
“9月的一天，我在直播卖家乡特色小吃兰花干子的时候，直播间突然涌进来近1000人。”罗建华说，当时的自己没有接住这“泼天的流量”，于是马上聘请了专业摄影师和直播运营，并来到了大成桥镇的湘都农业基地，每天开两场直播，卖宁乡本地的坛子菜、辣椒、萝卜、茶、豆角、霉豆腐等。
“除了销售农产品，我们还开设了‘100位平凡宁乡人的故事’栏目，也出现了第一条播放量破百万的爆款。”他介绍，团队会来到农户家里，拍摄农产品的生长环境和制作过程，不少观众看了都会来私信，直接去购买农户家的农产品。
在视频“黄桃的诺言”播出后，40亩的滞销黄桃几天内就销售一空；一年只休息一天，工作极其认真负责的杨建平医生被大家熟知后，医院排起长队；给成绩优异却没钱继续学业的孩子送去生活费和物资……700多条视频，每条都流淌着鲜活的热气。
“无论是看到他们脸上的笑容还是感动的泪水，我都觉得做这种事情真的太有意义了，是新媒体的巨大能量达成了这样的效果。”
罗建华说，在全国网友和众多湖南籍爱心人士的帮助下，现在已经有“积善之家”和“建伢子爱心人士之家”两个爱心团队，目前已资助了41个学生。“我资助了一些优秀的孩子，我看到他们就好像看到我自己，因为这些孩子特别优秀，特别努力，所以我更加觉得自己的付出是值得的。”
目前，罗建华每月带货销售额约有40万元。对于未来，他除了想继续电商助农、公益助学，还想将家乡小吃兰花干推广出去，打造地标美食。“我会不断地去挖掘父老乡亲的故事，不断回馈家乡，把公益做到我做不动的那一天。”
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